產(chǎn)品營(yíng)銷也好，品牌營(yíng)銷也好，軟文營(yíng)銷都是一種非常有分量的營(yíng)銷方式，尤其是在“信息流”廣告占主導(dǎo)的今天，軟文營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷可以將營(yíng)銷目的隱藏起來，使軟文更像新聞傳播，讓網(wǎng)民在閱讀的過程中，不自覺被媒體說服，和媒體產(chǎn)生趨同的意見，這種“認(rèn)為你好”的主觀感受將是影響其購買行為的有力動(dòng)機(jī)。

如何讓營(yíng)銷宣傳軟文更有說服力?

小編認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來說，如何讓你的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣更成功，你的營(yíng)銷軟文說服力更重要。好的營(yíng)銷推廣軟文一定要具備“三點(diǎn)”。

第一、好的營(yíng)銷軟文有傳播熱點(diǎn)。

開展軟文營(yíng)銷要“抓熱點(diǎn)”，這是小編的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，熱點(diǎn)代表了時(shí)下大眾最關(guān)心的內(nèi)容，本身自帶流量，這可以幫助我們更容易獲得消費(fèi)者注意。因?yàn)檫@是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人每天都要面對(duì)海量的信息，抓熱點(diǎn)可以讓你的營(yíng)銷軟文脫穎而出。

那么要怎么體現(xiàn)呢?因?yàn)樾畔⒘鲝V告在欄目頁或者索引中都是以標(biāo)題的形式展現(xiàn)的，最多還顯示前100字，那么文章給讀者的第一印象也會(huì)通過標(biāo)題決定了。因此我們要把熱點(diǎn)不僅要體現(xiàn)在文章中多個(gè)位置，尤其要從用戶角度出發(fā)，在標(biāo)題中體現(xiàn)出來，勾人眼球，讓讀者看到文章對(duì)自己的價(jià)值。

第二、好的營(yíng)銷軟文有傳播觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)是一篇文章的靈魂，營(yíng)銷軟文也需要有獨(dú)到的觀點(diǎn)，而不是人云亦云，否則就很難吸引人，大家在網(wǎng)絡(luò)上討論某個(gè)熱點(diǎn)時(shí)，都是帶有自己觀點(diǎn)的，可能這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)和一部分人意見相左，但無論如何也是代表了個(gè)人的觀點(diǎn)，有觀點(diǎn)才賦予文章更多的感染力，而讀者往往會(huì)對(duì)你為何產(chǎn)生這種觀點(diǎn)產(chǎn)生好奇，從而會(huì)繼續(xù)閱讀下去，而你所有的說明與篇幅都圍繞這個(gè)觀點(diǎn)來寫，也就具備了更好的說服力。在傳播文章觀點(diǎn)時(shí)，我們可以巧設(shè)疑問，放大讀者的好奇心，這樣才能令讀者對(duì)我們的長(zhǎng)篇大論保持閱讀的熱情。

第三、好的營(yíng)銷軟文要有結(jié)合點(diǎn)。

“有熱點(diǎn)”的營(yíng)銷軟文解決的是消費(fèi)者是否注意到、是否關(guān)注的問題;“有觀點(diǎn)”的營(yíng)銷軟文解決的是傳播內(nèi)容是否吸引人、消費(fèi)者能否深度閱讀被說服的問題，而“有結(jié)合點(diǎn)”的文章則解決的是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的問題。當(dāng)一篇文章“消費(fèi)者注意到”問題，也解決“深度說服消費(fèi)者”和“營(yíng)銷轉(zhuǎn)化”的問題，這樣的營(yíng)銷軟文又怎么會(huì)沒有效果呢?

軟文傳播的價(jià)值：

1、可以降低企業(yè)的廣告成本：軟文的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比競(jìng)價(jià)或者說硬性廣告的費(fèi)用低得多，可是能占據(jù)搜索結(jié)果中非常好的位置;

2、可以輔助seo：聚集企業(yè)品牌或產(chǎn)品的作為ip進(jìn)行長(zhǎng)期的傳播，非常有利于輔助企業(yè)品牌seo;

3、可以提高和打造產(chǎn)品、品牌知名度：自己說好，用戶不信。還會(huì)反感!第三方媒體，尤其是非常權(quán)威的媒體的傳播比公司自媒體寫一堆文有價(jià)值N倍;

4、提高網(wǎng)站流量：長(zhǎng)期發(fā)軟文會(huì)給公司網(wǎng)站帶來大量的流量，也可以讓用戶通過聯(lián)想詞讓企業(yè)品牌第一時(shí)間出現(xiàn)在用戶面前;

5、有利于被投資人和準(zhǔn)客戶認(rèn)可：長(zhǎng)期的軟文傳播，可以是投資人或者準(zhǔn)用戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)的最佳渠道。

偉大的營(yíng)銷宣傳軟文是很有說服力的，而我們仔細(xì)研究，好的營(yíng)銷軟文并沒有想象的那樣難，也并不是那樣高深莫測(cè)，只要抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民閱讀習(xí)慣和最為關(guān)注的興趣點(diǎn)，有效地將品牌或產(chǎn)品營(yíng)銷信息進(jìn)行結(jié)合，就可以打造出優(yōu)秀的營(yíng)銷宣傳軟文。

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