廣告文案在廣告活動中的地位和作用越來越受到人們的重視。廣告文案的寫作成功與否，直接關系到廣告傳播效果。在廣告文案寫作中，巧妙地運用文案寫作技巧，則可以增加廣告文案的可讀性、趣味性、形象性和感染力，可以使得廣告文案能更好地幫助受眾記憶、聯想和回憶，從而更好地、更有效地實現傳播目的。

廣告文案既然如此重要，那么廣告文案是什么呢?

廣告人這樣定義：廣告文案就是鍵盤后面的銷售人員。當麥迪遜大街的廣告人在為每一個創意絞盡腦汁的時候，尋找到最能代表產品特質的創意靈感，一旦這個文案并市場認可，往往能夠獲得巨大的商業利益。

一、廣告文案究竟如何撰寫呢?都有哪些流程呢?

基本上，文案寫作可以區分為三個階段，雖然每個階段都可能需要多次重寫。

在第一個階段，你可以先在紙上寫出所有出現在腦海的想法。讓思緒自由流動，不要自我檢查。也別為了進一步發展某些想法而打斷自己。想到什么寫什么，只要你還有想法或字句在腦海中流動。就持續不停地寫下去。

有些寫手沒辦法做到讓自己的思緒自由流動，他們因為自覺到正在“寫廣告文案”，這聽起來像是艱巨的挑戰。結果變得駐足不前，心存畏懼。假如你有相同的情況，不妨假裝自己只是在寫信給朋友，這封信要說服朋友買某個讓你興致勃勃的產品，上述技巧還算管用。因為寫信比寫廣告文案更顯得容易。

到了第二階段，你的工作是修改自己的文案，刪除贅字，重寫不夠好的詞匯和句子。大聲把文案念出來，確定它讀起來夠流暢，接著你將素材重新做個更有邏輯的順序安排。

此外，把自己的文案從頭再看一次，檢查它是否符合有影響力，有說服力的標準。

第三階段的工作是“打掃”文案，檢查錯字，文法錯誤以及信息是否都正確。同時你應該確認內容有沒有任何互相不一致的地方。舉例來說，你不會希望標題用的公司縮寫是abc，到了內文又變成了acb。

文案的寫作技巧跟其他文類一樣，都需要練習。撰寫文案能讓你學到如何培養較好的寫作風格習慣，提升你對寫作的信心，同時協助你強化駕馭語言的能力。

二、亞里士多德的說服三要素

1信譽證明。訴諸說話者的品德。換句話說：為什么我們應該相信他們和他們的話。

2情感證明。是情感述求，讓論點抓住人們的情緒。

3邏輯證明。訴諸理性。分析聽眾或讀者應該相信他們的原因。

這是成功銷售的三個古希臘元素。如果你的文案只能有很小一段篇幅，那就采取以情感證明為主導的方法。

三、商業廣告文案標題的撰寫有哪些技巧呢?

商業廣告文案的標題就像廣告的眼睛，它最先給消費者以感官的刺激，對消費者構成視覺沖擊，在很大程度上決定著廣告的最終效果，如果廣告標題不能引起消費者的注意，那么花在廣告制作上的心血就可能會付諸東流。商業廣告文案標題常見有兩種類型：

①比較直截了當。這種標題比較直露，直接用商品的牌號、商品名稱作標題，不加修飾，實實在在，向消費者直接傳遞商品信息，激起購買欲望。

②比較含蓄委婉。光看標題不能馬上就知道它所要傳遞的商品信息，但略加品味揣摩，就能領悟其意圖。這種標題巧妙地間接傳遞商品信息，要靠消費者自己去領悟其中的妙處，因此更有文采，也更富有吸引力。

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