最近，我發現很多做營銷的人對營銷的理解有偏差，因此想簡單談一談我個人對營銷的一些看法，本文主要談產品軟文營銷。
先提幾個問題，第一個，為誰而營銷?第二個，如何營銷到被營銷者?第三個，什么樣的營銷最節約?
為誰而營銷?
目前，很多營銷人員，都希望借助一篇文章達到某種營銷的目的;也有營銷人員，認為營銷文章，需要做到不留痕跡，潛移默化，讓讀者從中猜到你要營銷的內容。這可能是絕大部分公關公司和產品PR負責人一直秉承的營銷策略。
我個人認為，持這種觀點的營銷人員沒有充分認識到“為誰而營銷”。希望做到不留痕跡的人，他們營銷的對象并不是用戶，而是競爭對手和自己。他們生怕競爭對手看到，所以將文章做的十分含蓄，甚至含蓄到普通用戶讀完之后，根本沒有被營銷到。
為誰而營銷?營銷的對象一定是用戶，而且是那些正在需要這一產品的用戶。比如，胃藥。普通人看胃藥的文章或者廣告沒有任何感覺，但是當一個胃病病人，看到了胃藥的廣告或者軟文，他們不會認為這是軟文或者廣告，他們會認為這個關于胃病的文章對自己很有價值，其中提到的胃藥或許對自己有效，因此考慮嘗試。
而這個時候營銷就產生了價值。所以產品軟文營銷，要盡量縮短營銷到達用戶的距離。因為產品營銷的目的是讓有需要的用戶看到，產生使用和購買意向，對于并不需要該產品的用戶是沒有任何營銷必要的。所以一旦產品軟文搞的畏頭畏尾，讓需要這一產品的用戶傷透腦筋才看出你營銷的內容，這次營銷就是失敗的，無效的。
營銷人員必須要記住：有需求的用戶是最懶惰和愚蠢的動物，就如同饑餓中的嬰兒，很難具備甄選食物的能力，請不要以產品經理的智商去衡量用戶的思維模式，更不要以產品經理的視角去審視營銷文章，也不要擔心競爭對手看到你在營銷。
如何營銷到被營銷者?
那么如何將營銷內容最有效的傳遞給營銷對象呢?既然我們談的是軟文營銷，特別是IT、互聯網等各類產品軟文營銷，那么我們還是主要講一講關于網絡投放吧。有人認為，我們的營銷文章能放在新浪、騰訊等門戶網站的重要位置，會帶來最大的投放效果，如果文章只是發到網絡上，并無推薦位置，那么這個投放就沒有價值。事實真的如此么?
我自身有個體會，以前我的新浪博客經常被推薦到新浪科技首頁，如果在科技頻道首頁重要位置放置一天，點擊率大概在1000左右，也就是說這篇文章最多可以被1000個人看到。而這1000個讀文章的人，可能只有很少的人需要文章里被營銷的產品，也就是說這篇文章即使被放在重要的位置推薦1天，所實現的效果仍然屈指可數。
而大量用戶當需要某一產品，遇到某個難題的時候，第一個想到的是通過搜索引擎找到答案。比如，我要買一部手機或者一臺電腦，我要找一款好用的手機瀏覽器，會通過搜索引擎，搜索相關關鍵字。有營銷人認為，對于手機應用，網民不會去搜索引擎尋找，因為這些產品是免費的，選擇的時候不需要如此的慎重。
這種觀點其實太自以為是了。搜索引擎是最智能的篩取信息工具，是用戶學習、獲取幫助的最有效，最低成本途徑。每天海量的搜索請求是千差萬別的，但是這些長尾請求進行細分，每一個類別的長尾都是很大的搜索量，都意味著豐富的需求。這也是為何google、百度可以日進斗金的原因所在，的確搜索廣告非常有價值。
因此，我們不能以一個人的搜索習慣去定義海量用戶的搜索習慣，我們自己不去搜索的內容，并不意味著沒有海量的搜索需求。我們所做的營銷文章，發布到網絡上之后，當有需求的用戶搜索相關關鍵字，看到了我們的文章，那么這個用戶就是我們要找到精準營銷對象，這篇文章對他是有價值的。
所以產品營銷文章，要持續不斷的發布，要不停地被搜索引擎收錄，只有這樣當有需求的用戶使用搜索引擎找答案的時候，才可以發現我們的產品，才不至于投入競爭對手的懷抱，這才是營銷文章的價值所在，頻道首頁推薦與否其實并不是那么重要。不用買搜索廣告位，傍著百度做營銷文章，是最有效，最低成本的營銷方法。
什么樣的營銷最節約成本?
打仗時候，投入產出最高的是狙擊槍，瞄準敵人一槍爆頭，而沖鋒槍是最浪費子彈的。產品營銷文章同樣如此，節約成本的最有效方法是直達用戶。寫文章的方式有千差萬別，并不能說哪種行文方式是最有效的，這要根據實際情況來決定。但是有一點要明確，文章務必直截了當的將自身產品的優勢告知用戶。
既然我們做產品營銷文章的對象是需要產品的人，就是因為這些人需要產品，需要靠產品解決問題，所以我們的產品營銷文章沒有任何遮遮掩掩，欲言又止，東躲西藏的必要了，直接開門見山的告訴讀者，產品的優勢是什么，能幫助他解決什么問題，這是最有效，最節約的營銷方式。
當然有些文章，我們需要在某一特定背景、特定條件下，植入我們想要營銷的內容。這樣可能會獲得更多讀者，然而讀者并不等于用戶，有些讀者看到我們的文章可能沒有任何價值，這其實也是一種浪費。
總結下，產品營銷文章如何做?第一，要明確營銷的對象是需要產品的用戶，不應以產品經理的視角去評判產品文章，更不要擔心競爭對手看到你在營銷;第二，要明白搜索引擎才是產品營銷文章最應關注的渠道，而不是一味的追求網站推薦位置;第三，要盡可能縮短產品營銷文章與用戶之間的距離，做到直截了當，節約營銷成本，惜字如金。
PS：由于篇幅限制，時間限制，關于每一類營銷文章如何寫作，本文就不多講，留作以后有時間再寫，各位可以各抒己見，共同探討。(來源于站長之家)
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