今天我們就來說一說飾品軟文廣告寫作能力，這里的寫作能力不是文學家的寫作能力，而是說人話的能力。比如當年蘋果推出第一代iPod時，并沒有一味描述它的內存有多大，而是簡單一句“把1000首歌放進口袋”(1000 songs in your pocket)，立刻讓它容量大的特點搶占了用戶心智。

除此之外，還要針對不同載體變換文案創意，運營接觸的推廣載體主要有：文章、海報、信息流。這就涉及到文章標題、長文案、廣告語、信息流的寫作。

接下來總結一下優秀軟文廣告文案的共同點。

(1)新穎創新

現在是信息大爆炸的時代，一個信息能夠在用戶眼中留存的時間極其短暫，要是幾秒之內用戶沒有興趣，基本上就難以給用戶留下印象了。而新穎的形式能夠讓用戶稍微留意一下這個新東西，多出的這一點留意也許就是勝負的關鍵。

(2)產品人設

要想能夠讓用戶記住，最好產品有自己的特點，有自己的標簽，不要千篇一律。比較成功的標簽有運動飲料健力寶，網易音樂的紅等等。

(3)群策群力

一個人的力量總是有限的，合理的借助外力也許會有所突破。比如：借助評論或者自己舉辦一個征集活動也許能夠獲得出乎意料的結果。

(4)氣氛渲染

好的廣告圖片的配色等應該要很切合氣氛，因為人是一種以為自己理性的感性動物，所以好的氣氛對于用戶的決策十分重要。

(5)點睛的文案

軟文文案的種類可以有很多，可以像保護大象那樣留給用戶自己思考的空間，也可以像江小白一樣把用戶心中的話說出來。每一種風格的文案都有各自的特點以及適用范圍，應該按照被宣傳產品的不同選取合適的表達方式。

那么，如何創作出優秀的飾品軟文文案呢?

1、文章標題的寫作技巧

文章標題很大程度上決定了用戶是否會看文章正文，標題寫作要滿足一個公式：閱讀動力=用戶需求(正比)/獲取成本(反比)

用戶需求，文章表達的核心內容有哪些詞匯可以刺激用戶需求，在這些詞匯中哪一個才是用戶需求最大的?

降低用戶的獲取成本，讓用戶感覺時間成本低，獲取利益大，如：沒時間讀《人類簡史》，其實看完這50條書摘即可，讓用戶覺得我讀完書摘就能看完全書，獲取成本低。

2、長文案的寫作技巧

首先，優先使用動詞、名詞，盡量少用形容詞，形容詞容易讓人感到空洞、不知所云。動詞、名詞則會構筑某種畫面，尤其是對細節的刻畫、呈現、渲染是真正吸引讀者、打動人心的力量。

其次，文案要構建某種沖突，只有文案成功構建了沖突，才能夠激發消費者共鳴，繼而刺激消費者行動，并且沖突越普遍、越激烈，效果越好。

在葉茂中《沖突》一書中提到，德國心理學家K.勒溫，將基本的沖突分為三種：

雙趨式沖突：同時面臨兩個“有利”選項，但你只能選擇其一，這就是大家常說的“魚和熊掌不可兼得。”

雙避式沖突：同時面臨兩個“有害”選項，但你必須選擇其一，也就是大家常說的“兩害相權取其輕”。

趨避式沖突：就是大家常說的“趨利避害”。

雙趨式沖突和雙避式沖突，在營銷中的意義不大，大部分文案寫作中用到的沖突類型，是“趨避式沖突”：給消費者一個機會，擺脫缺點，成為更好。

比如在甲殼蟲汽車的一篇經典文案中，想要表現甲殼蟲的“便利”，文案使用了一頭騾子來和汽車構建沖突。

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