打開報紙，軟性廣告比比皆是，但水平有高有低。的確，軟性廣告人人會寫，但要寫好軟性廣告，則很難。畢竟，消費者才是最終的裁判。從消費者的角度來看，問題可能更貼近生活，更真實，更有效。在這里，作者總結了軟性廣告寫作的三大塊：主題、內容及策劃，希望與大家討論。

一、主題

一篇好文章首先取決于主題是好還是壞，主題是否新穎、有沒有創新、有沒有穿透力。這對于它是否能引起讀者的興趣并實現共鳴非常重要。歸根結底，首先應該有以下三個要素：

震撼力——顧名思義，意味著擁有可以讓讀者立刻感到震驚的詞或短語。有很多這樣的例子。例如，紅花化瘀祛斑膠囊中有一文《怪!怕老的女人搶購瘋》，在主題的開頭使用了“怪”一詞。不經意間，它吸引了消費者的注意;事實上，有很多相似的詞，如神、精彩、提防、警惕等等，其實很多這些詞也是眾所周知的，但是當你真的想用它時，你還是要冥思苦想，關鍵是要依靠平時的生活多注意、多觀察、多累積。

誘惑力——當我們創建標題時，我們可以掌握消費者的好奇心，使用修辭語調，直接提出問題并制造懸念。 “腦白金”《人類可以長生不老?》它的標題很好地利用了這一點。

神秘感——根據人類的心理測試，人們往往對神秘的東西感興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產生沖動。例子是：《里根現象：美國人怎么了?》、《日本人認為：中國人厲害》、《黃日華給誰送禮》《奧斯卡影后的失敗》等文章。但要引起大家注意的一件事是，這種所謂的神秘感的軟性廣告策略可以在市場發展的早期階段將效果翻倍，即使是很長一段時間，但隨著產品的普及，這個神秘感也很慢。慢慢消退。

數字化——我們之前提到的一些文本技術可以實現一種定性分析，然后數值引用使得這種定性分析升華，而量變最終會影響質變。數字的提取是多方面的，不僅可以與產品本身結合，還可從產品以外來做文章。例如：《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》、《40歲以上：“心”問題典型化!》等等。

二、內容

軟性廣告可以根據內容分為兩類：新聞、科學，新聞軟性廣告可分為以故事情節為主線的案例文章和基于產品訴求的功能文章。

如今，軟性廣告越來越多，如何有效地吸引消費者的注意力尤為重要。因此，軟性廣告的內容應從以下幾個方面入手：

概念化：對于任何企業產品，概念決定生死，質量決定生命。概念是核心，良好的理念使產品成為熱門，占領市場，新產品能夠生存;產品的質量和功效決定了產品的活力是否長久，計劃周密，開水也可以當酒出售，但這種“酒”只能賣一次。簡而言之，概念必須與該產品一致，并且必須迅速被消費者接受以產生市場效應。否則，你僅僅創建了一個概念。不賣貨的概念寧愿放棄。我們要做的就是擁有銷售力的概念。養概念跟養狼是一個道理，養的不好就被它反咬一口。

可信度：如今，許多消費者對軟性廣告的認識不斷提高。它不像以前那樣沖動，趨向于理性化，增加力可信度

三、策劃

任何工作、任何類型的事件都需要仔細規劃。如果你離開策劃，它將顯得雜亂無序，就像一個偏離軌道的導彈一樣，它可能隨時引起爆炸。所謂的“策劃”就是制定戰略和方法的過程。它是一個全面而詳細的預先安排和設置方向、目標、內容，這是一種創造力和規劃。是種將人的創造力和籌劃力的潛能給予最大挖掘行之有效的工具。

目前，大家在報紙上看到的很多軟性廣告都初步形成了一定的系統化。例如，現在大量投資于廣告的產品“雪域骨寶”幾乎都引用了一些神奇的事件來引出產品，形成了一個神秘西藏的主題，無形中給消費者帶來了期待感。 就像電視劇一樣，下一個故事會是什么?結果將如何發展?當然，軟性廣告主題應該沒有結束的，所以故事不斷、并且錢才不斷來。與此同時，軟性廣告主題策劃也可以與一些節日相結合，如傳統節日如五一、中秋節、十一、元旦、春節，也適用于一些西方節日：情人節、母親節、感恩節等性假日主題，開展優惠促銷活動。

相關關鍵詞： 產品訴求 軟文廣告 消費者