今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)文案寫(xiě)作能力，這里的寫(xiě)作能力不是文學(xué)家的寫(xiě)作能力，而是說(shuō)人話的能力。比如當(dāng)年蘋(píng)果推出第一代iPod時(shí)，并沒(méi)有一味描述它的內(nèi)存有多大，而是簡(jiǎn)單一句“把1000首歌放進(jìn)口袋”(1000 songs in your pocket)，立刻讓它容量大的特點(diǎn)搶占了用戶心智。

除此之外，還要針對(duì)不同載體變換文案創(chuàng)意，運(yùn)營(yíng)接觸的推廣載體主要有：文章、海報(bào)、信息流。這就涉及到文章標(biāo)題、長(zhǎng)文案、廣告語(yǔ)、信息流的寫(xiě)作。

文 案 5 步 法

1、收集

文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，而不是拼命的想點(diǎn)子。

深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說(shuō)，決不開(kāi)始寫(xiě)，寫(xiě)文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。

文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品，把所有的資料都放在手邊。

2 、咀嚼

要想有效率就記住：思考時(shí)，不寫(xiě)作;寫(xiě)作時(shí)，不思考。

如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量。

3、拋開(kāi)

躲避開(kāi)始動(dòng)筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓簡(jiǎn)報(bào)里的東西沉淀下來(lái)。

4、竄出

對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出。這時(shí)你感覺(jué)到，可以開(kāi)始了。

其實(shí)，在開(kāi)始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始寫(xiě)了，很多你最后寫(xiě)到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的。

5 、檢驗(yàn)

反思創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)( brief 需求)，遵循知覺(jué)而不是創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)

且慢動(dòng)筆，賣(mài)點(diǎn)可靠嗎?

推銷(xiāo)員和文案是硬幣的兩面，假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意，這個(gè)商品就應(yīng)該從市場(chǎng)剔除。假如房子有值得為它付錢(qián)的特點(diǎn)，它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出，實(shí)際上只是我們的表述能力不高。

賣(mài)點(diǎn)正如桌縫里的一粒米，在只是看見(jiàn)，沒(méi)有摳出它之前不要?jiǎng)庸P。

文案的立竿見(jiàn)影無(wú)法判斷，如果某個(gè)商品銷(xiāo)售成功，不是我們的功勞，只是我們沒(méi)有埋沒(méi)了商品。

消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是買(mǎi)貴重的東西，除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢(qián)呢。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷(xiāo)的本質(zhì)特點(diǎn)。

所以，就怕你以為自己是誰(shuí)。

文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品，不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感。進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺(jué)失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱。

經(jīng)典地產(chǎn)廣告文案：黑弧奧美《先生的湖》

魚(yú)什么時(shí)候來(lái)是魚(yú)的事

先生什么時(shí)候來(lái)，是先生的事

先生來(lái)釣魚(yú)，那是先生和魚(yú)的事

先生的湖，是先生和魚(yú)的心靈居所

在先生看來(lái)，有些走路只是趕路

湖邊木棧道，林間小路，連接岸與島的橋——

不是所有的路，都是為了去到那里

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì)

或許吧樹(shù)比董事更懂事

在80000平米原生湖畔

在湖心島之間慢慢走，向濕地學(xué)習(xí)涵養(yǎng)

在6000平米山體公園

像泉一樣平靜，和樹(shù)一起保持適度沉默

讓人寬慰的，誰(shuí)說(shuō)只有生意?

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì)

月光如此美好，叫我如何是好

除了很大的主臥，在三樓還有兩個(gè)超大的露臺(tái)

可以做書(shū)房，也可以做SPA房，或者兩個(gè)都要

月光下，有人熄燈睡覺(jué)，有人舍不得睡覺(jué)

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì)

先生總是很慢很慢，慢慢你就會(huì)明白

用40分鐘與城市保持距離

用20年一步步丈量山路

一生加速，只是為了可以慢下來(lái)

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì)

別急，山總在那里

2期5月1日就開(kāi)放，先生要趁早

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì)

在不在山頂，都好

山腳，山腰，山頂，沿途總有風(fēng)景

山在意高度，才會(huì)不知道何時(shí)停下來(lái)

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì)

就算抬頭看天空，天總是空的

先生的湖有很多星星

80000平米原生湖畔，60000平米山體公園

很多樹(shù)，樹(shù)頂上的星星……

城市太擠，會(huì)裝下一些本該有的趣味

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì)

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