自媒體時代，內容為王!軟文營銷成為各大商家企業競相追逐的商業利器。同時，隨著新媒體的不斷出現，企業對軟文的需求也越來越大，對軟文的質量要求也隨之提高，如何撰寫一篇高質量、高轉發量的軟文成了很多軟文寫作者的困惑。

那么，推廣者應該如何提高軟文的點擊率和傳播率呢?

判斷一篇軟文的質量是否合格的標準，包括兩個方面：一是軟文的點擊量，二是軟文的傳播率。由于很多軟文寫作者缺乏站在閱讀者的角度思考，過于套路，導致軟文過于生硬，使讀者喪失了閱讀的興趣，自然很難達到理想的傳播效果。

那怎樣才能寫好高轉換率的開業軟文?

首先，你要具備足夠的知識。這里的知識不僅僅指你從小到大積累的一般性知識，還包括了你需要具備的某一領域的專業知識。一個優秀的運營人員，至少也是一名營銷學家，社會學家，心理學家。要能夠抓住用戶的心理，要了解社交關系網絡和社會熱點問題，要能夠直指產品買點屬性并將之與用戶的痛點需求問題心理聯系在一起，營銷產品。

第二，設置價格錨點。當推文中出現價格字眼時，用戶往往是很敏感的，例如一款1999元的課程。用戶心里會想：這個真的值1999嗎?會不會買貴了?被坑了?

這時候，主動解釋價格的合理性，讓他更放心地購買。比如，我們可以設置一個價格錨點(外鏈)：主動告訴讀者一個很貴的價格，然后再展示我們的“低價”，讀者就會覺得很實惠。

第三，幫用戶算好賬，當你的軟文在引導用戶下單時，用戶心里就會隱約地出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格，當價值>價格時，用戶才會下單。

有兩種方法會讓用戶感覺很劃算：

1、平攤，即當產品價格比較高時，我們可以把價格除以天數，平攤到一天的費用，讓用戶感覺很劃算。

2、省錢，即如果產品能省水、省電等等，我們幫用戶算出每年，或者幾年下來，用戶能省多少，讓其感覺很劃算。

第四，要學會軟文創作的兩個技巧——用戶洞察和多積多練。要了解用戶需求，用戶問題，用戶痛點，用戶心理。用戶需要什么我們就提供什么方面的軟文;用戶問題上要針對問題站在用戶立場上解決問題，并將解決方法寫入軟文;用戶痛點上，要學會雪中送炭而不是錦上添花，要學會抓住用戶群體最迫切的傷心難過的事或者好的對立面的東西;用戶心理上，要使軟文讀起來讓用戶更有社會認同感，參與感，儀式感，信任感，歸屬感，好奇心，滑梯效應等等多積多練則是說要多看多積累優質軟文，多寫多總結各類軟文。

相關關鍵詞： 開業軟文 點擊率 傳播率