近幾年自媒體火熱，因而帶動(dòng)了自媒體營(yíng)銷(xiāo)，好多商家都想通過(guò)自媒體進(jìn)行軟文廣告宣傳，達(dá)到宣傳的作用，但是好多商家過(guò)來(lái)找到我，說(shuō)自己發(fā)了好幾個(gè)月文章，但閱讀量卻很少，小編認(rèn)為，商家想通過(guò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行宣傳自己，這個(gè)目的是對(duì)的，因?yàn)樽悦襟w營(yíng)銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。但是商家由于意識(shí)不夠，急功近利，只以為直接宣傳公司以及產(chǎn)品到自媒體平臺(tái)，這就算是自媒體營(yíng)銷(xiāo)了，殊不知沒(méi)有閱讀量，就是沒(méi)有人看，沒(méi)人看就會(huì)導(dǎo)致這樣做的是無(wú)用功。
其實(shí)，試想一下微商的案例，就可以知道原因，微商每天朋友圈不停刷屏，介紹自己產(chǎn)品如何如何好，其他家如何不好，這樣刷屏的效果只有一個(gè)，就是被朋友們屏蔽;自媒體營(yíng)銷(xiāo)文章也是一樣，如果直接把線下宣傳的內(nèi)容，直接搬到線上，每天赤裸裸的宣傳自己產(chǎn)品，這只能是企業(yè)商家的自我安慰，自己給自己看，用戶并不喜歡，也不會(huì)看，加上自媒體平臺(tái)面對(duì)的都是陌生客戶，所以這樣做更加沒(méi)有效果。
還有一些商家想把自己廣告直接展示到一些粉絲多的專做自媒體人文章中，也會(huì)遭到拒絕，因?yàn)樽悦襟w人對(duì)粉絲很重視，赤裸裸的廣告而會(huì)直接影響他們粉絲對(duì)平臺(tái)的感受，連累他們掉粉。所以他們?yōu)榱司S護(hù)粉絲忠誠(chéng)度，一般選擇決絕。
企業(yè)都希望每次廣告中盡可能多的宣傳自己的產(chǎn)品，但是用戶恰好相反，他們都不喜歡看廣告。所以如果商家想進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)，必須先改變觀點(diǎn)，那就是自媒體營(yíng)銷(xiāo)直接做廣告宣傳是錯(cuò)誤的，不管是自己做還是找其他人做，都是一種無(wú)用功。
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目前消費(fèi)者對(duì)軟文已經(jīng)有了相當(dāng)高的免疫了，就連央視春晚每年都有太多的網(wǎng)友在等著眼睛找廣告植入，電視劇里面廣告植入也會(huì)讓網(wǎng)友彈幕滿天飛，甚至?xí)绊懯找暵剩【幷J(rèn)為，企業(yè)建立公眾號(hào)以及自媒體平臺(tái)，發(fā)布文章，最終的目的肯定是為了宣傳企業(yè),這點(diǎn)無(wú)可厚非。
但是如果宣傳得過(guò)火,則可能適得其反,使用戶取消對(duì)它的關(guān)注。正確的法是,應(yīng)該像影視劇那樣,學(xué)會(huì)植入廣告,廣告的痕跡越清越好，只要植入廣告不影響閱讀效果，悄無(wú)聲息，順其自然，才會(huì)達(dá)到自媒體營(yíng)銷(xiāo)的效果。
下面小編結(jié)合自己十多年運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家分享16個(gè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓廣告添加的悄無(wú)聲息。如果有做自媒體的朋友也在考慮接廣告需求的話，可以參考。
(1) 人文關(guān)懷
在過(guò)年過(guò)節(jié),或者是用戶生日的時(shí)候,可以以企業(yè)的名字送上視福,這個(gè)祝福最好也具備創(chuàng)新性和趣味性,比如做成電子賀卡，視頻等
(2) 人物訪談
可以通過(guò)人物訪談的形式,來(lái)傳遞一些企業(yè)的信息。比如可以訪該客戶,向用戶傳遞我們的產(chǎn)品效果等信息:訪談合作伙伴,讓產(chǎn)了解我們的實(shí)力;訪談內(nèi)部員工、高管,讓用戶了解我們的企業(yè)文化。
(3) 媒體報(bào)道
一些比較直接的宣傳資料,可以以媒體報(bào)道的形式呈現(xiàn),比如讓第三方權(quán)威媒體報(bào)道我們,我們進(jìn)行轉(zhuǎn)載:或者是我們自己將新聞稿寫(xiě)完成后,先投放到第三方權(quán)成媒體,然后我們?cè)龠M(jìn)行轉(zhuǎn)載。
(4)舉例植入
將產(chǎn)品或者服務(wù)以舉例方式展開(kāi)介紹，可以適當(dāng)展開(kāi)十幾個(gè)字，多用于平面媒體軟文。
(5)故事揭秘形式
以圍繞故事展開(kāi)描述進(jìn)行植入廣告，一切都是以這個(gè)需要植入的廣告為線索展開(kāi)。這種植入盡管非常容易讓讀者意識(shí)到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。這種多應(yīng)用于論壇軟文。
(6)有獎(jiǎng)活動(dòng)
對(duì)于商業(yè)類的有獎(jiǎng)活動(dòng),用戶是不反感的,畢竟有獎(jiǎng)動(dòng)可以設(shè)置一些簡(jiǎn)單的游戲。、
(7)互動(dòng)游戲
讓用戶參與,在游戲中植入。比如我的一個(gè)朋友,是生產(chǎn)精油的,在情人節(jié)時(shí),我給他策劃了一個(gè)測(cè)試挑花運(yùn)”的游戲測(cè)試完成后,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)測(cè)試結(jié)果向用戶推薦相關(guān)適合自己的精油，達(dá)到了順其自然的營(yíng)銷(xiāo)。
(8)客戶案例
直接將優(yōu)質(zhì)客戶案例，以文字或者視頻的內(nèi)容形式呈現(xiàn)給用戶，注意，這個(gè)內(nèi)容不是讓用戶赤裸裸地幫我們做廣告，而是以分享心得的形式來(lái)呈現(xiàn)。使用于品牌類廣告品牌的特點(diǎn)融入到一個(gè)正面案例分析中。比如我在講解標(biāo)題黨植入的時(shí)候，就用的我自己的案例“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專家宋飛”。
(9)介紹經(jīng)驗(yàn)
可以分享經(jīng)驗(yàn)的形式，將企業(yè)的餓信息傳遞給客戶，比如分享我們企業(yè)是如何做出好成績(jī)的，在這個(gè)過(guò)程種肯定要說(shuō)我們的產(chǎn)品理念，企業(yè)文化，服務(wù)流程等。
(10)借力植入
簡(jiǎn)單說(shuō)就是借用某名人，專家，網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，名人名言等引入廣告，這些引入內(nèi)容一定要真實(shí)，引入的文字也不要太長(zhǎng)，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。
(11)標(biāo)題黨植入式
文章標(biāo)題、內(nèi)容植入牛人、名人、商標(biāo)等等從而提高用戶信任度。內(nèi)文中多次植入的關(guān)鍵詞，如“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專家宋飛認(rèn)為.....”。這類植入方式盡管沒(méi)有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，又能傳達(dá)被百度檢索收錄的效果。所以大家一想起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)就會(huì)想到宋飛，這種形式多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶軟文。
(12)體驗(yàn)式植入
讓廣告主把產(chǎn)品給你試用，然后你給粉絲們寫(xiě)一個(gè)體驗(yàn)文章。記住一定要結(jié)合場(chǎng)景，就是你自己是怎么使用這個(gè)產(chǎn)品的，它解決了你生活、工作中的哪些問(wèn)題。這樣粉絲們才能真正感受到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。
(13)版權(quán)信息的方式
這種方式最為簡(jiǎn)單實(shí)用。這需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，內(nèi)文中不需要可以琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可，這種也多用于博客軟文、微博軟文。
(14)圖片植入
文章中插入相關(guān)圖片可以加入自己LOGO，這樣看文章就會(huì)多記一眼LOGO，后面我會(huì)陸續(xù)講解圖片如何插入LOGO的技巧，歡迎大家關(guān)注。
除了以上14個(gè)技巧秘訣，發(fā)文還需要注意最重要的2點(diǎn)。
1、文章內(nèi)容要和整體調(diào)性相同。
比如我是講解互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的，我接廣告肯定不會(huì)接減肥廣告，因?yàn)楹臀恼抡w方向不一致，如果想做減肥廣告，可以去找一些健康方面的自媒體人合作比較好。
2、保持文章的風(fēng)格
比如，有的自媒體人慣用搞笑風(fēng)格，那么加入廣告宣傳時(shí)候，也需要延續(xù)之前的風(fēng)格，這樣才會(huì)讓粉絲覺(jué)得順其自然。
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