網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū)范例：

項(xiàng)目申報(bào)對(duì)象：******農(nóng)業(yè)科技有限公司

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申報(bào)地區(qū)：***市***縣

申報(bào)時(shí)間：2019年5月

項(xiàng)目概況(一句話(huà)介紹你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目)

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃連片種植1000畝黃金百香果，并于2019年8月起通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)鮮果銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元。

二、用戶(hù)需求及目標(biāo)市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng)和用戶(hù)是誰(shuí)?用戶(hù)的問(wèn)題/痛點(diǎn)/需求是什么?)

(一)用戶(hù)需求

目標(biāo)人群定位：北上廣深以及各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。人群包括城市白領(lǐng)、年輕女性、保健養(yǎng)生人士、健康時(shí)尚人士以及中小投資人群等。

目標(biāo)市場(chǎng)：高端商超、高端養(yǎng)生會(huì)所、酒店、俱樂(lè)部渠道以及禮品市場(chǎng)等。

(二)用戶(hù)痛點(diǎn)及市場(chǎng)分析

黃金百香果最大的特點(diǎn)是：其甜度高，成為百香果家族中最適合鮮食的品種。其富含鈉、鉀、鈣、鎂、磷、鐵、鋅、胺基酸、維生素A、B1、B2、C、膠原蛋白和黃銅素等。被譽(yù)為“VC之王”、“VE之王”。具有消除疲勞、提神醒酒、降脂降壓、消炎祛斑、護(hù)膚養(yǎng)顏等神奇功效。是目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)的純天然“綠色”保健型水果新品種，是生產(chǎn)我國(guó)第三代飲料-果汁飲料的最佳水果新品種，得到廣大養(yǎng)生高端人士的認(rèn)可!因目前國(guó)內(nèi)種植面積較小，仍供不應(yīng)求，發(fā)展前景無(wú)限廣闊!

面對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者需求的多元化、產(chǎn)品的多樣化，黃金百香果的需求必然是快速增長(zhǎng)的。

國(guó)內(nèi)種植百香果已超過(guò)10萬(wàn)畝，主要的品種是紫金一號(hào)，收購(gòu)價(jià)錢(qián)為1.8-2.5元/斤，市場(chǎng)價(jià)3-5元/斤，市場(chǎng)占有量大。但隨著種植面積的快速擴(kuò)張，收購(gòu)價(jià)錢(qián)及市場(chǎng)價(jià)值必然會(huì)快速下滑。也為黃金百香果的銷(xiāo)售推廣帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

黃金百香果，因從國(guó)外引進(jìn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上非常少見(jiàn)。僅在福建、廣東及廣西有少量的種植，而******的500畝基地是全國(guó)少有的黃金百香果連片種植基地。收購(gòu)價(jià)為6-8元/斤，市場(chǎng)價(jià)格一直居高不下，約15-20元/斤。。它是最適合鮮食的百香果，普遍受到廣大養(yǎng)身保健高端人士歡迎。

目前市場(chǎng)上關(guān)于黃金百香果的銷(xiāo)售，并沒(méi)有知名品牌。給我們打造中國(guó)黃金百香果品牌帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

三、產(chǎn)品分析(產(chǎn)品：你們的產(chǎn)品是什么?如何創(chuàng)新或顛覆性解決用戶(hù)問(wèn)題?產(chǎn)品形態(tài)?可能的盈利方向?)

(一)產(chǎn)品分析

黃金百香果原產(chǎn)南美洲，因其果汁散發(fā)石榴、菠蘿、草莓、檸檬、芒果、酸梅等十多種水果的濃郁香味，風(fēng)味獨(dú)特，其表皮呈金黃色，因而得名黃金百香果。在國(guó)外還有“果汁之王”、“搖錢(qián)樹(shù)”等美稱(chēng)。黃金百香果是多年生常綠藤本水果，粗生易管，不擇土質(zhì)，耐熱耐寒，能經(jīng)受0攝氏度的低溫，四季可種，自花授粉率高，抗蟲(chóng)抗病能力強(qiáng)，是真正的“綠色”水果品種。當(dāng)年種當(dāng)年收果，連收多年，收果期一般從8月底連續(xù)采收到次年1月共長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，每個(gè)黃金百香果重70-130克，當(dāng)年果樹(shù)單株平均產(chǎn)量可達(dá)10斤，次年產(chǎn)量可達(dá)20斤/株。

(二)黃金百香果的創(chuàng)新點(diǎn)(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力)

1、黃金百香果最大的特點(diǎn)是：較普通的百香果的甜度相對(duì)偏高且香味較濃，成為百香果家族中最適合鮮食的品種，是其他百香果品種所無(wú)法比擬的。它也是目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)的純天然“綠色”保健型水果新品種，是生產(chǎn)我國(guó)第三代飲料-果汁飲料的最佳水果新品種，得到廣大養(yǎng)生高端人士的認(rèn)可!因目前國(guó)內(nèi)種植面積較小，鮮果供不應(yīng)求，價(jià)格居高不下，發(fā)展前景廣闊!

2、品相呈金黃色，代表明亮、豐收、朝氣、溫暖、熱情等，財(cái)富的象征，寓意很好。

3、用此果進(jìn)行深加工，因其甜度相對(duì)較高，可以有效的減少甜味劑的使用，口感更純正，飲食更健康。

(三)產(chǎn)品盈利方向

以廣西種植為例，百香果種植已超過(guò)10萬(wàn)畝，是全國(guó)主要的百香果產(chǎn)地，主要的品種是紫金一號(hào)百香果，收購(gòu)價(jià)錢(qián)為1.8-2.5元/斤，市場(chǎng)價(jià)3-5元/斤。但隨著種植面積的快速擴(kuò)張，收購(gòu)價(jià)錢(qián)及市場(chǎng)價(jià)值必然會(huì)快速下滑。必將為黃金百香果的銷(xiāo)售推廣帶來(lái)巨大的商機(jī)。

黃金百香果引進(jìn)源自臺(tái)灣，因其表皮呈金黃色，色澤亮麗，口感甜爽，非常適合鮮食，具有其他百香果品種所無(wú)法比擬的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，屬于百香果眾多品種當(dāng)中的明星級(jí)產(chǎn)品，綜合價(jià)值也非常高，具有打造成極品養(yǎng)生水果的潛力。

因從國(guó)外引進(jìn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上非常少見(jiàn)。僅在福建、廣東及廣西有少量的種植，而我公司擁有全國(guó)少見(jiàn)的500畝黃金百香果連片種植基地。2019年，該果的成本價(jià)為8-10元/斤，市場(chǎng)價(jià)格一直居高不下，約15-20元/斤

。

黃金百香果作為一種區(qū)域特產(chǎn)、有機(jī)健康、高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的特色水果，特別適合作為一種高端養(yǎng)生保健消費(fèi)品和禮品進(jìn)行線上銷(xiāo)售，通過(guò)完善產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、線上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)有巨大的市場(chǎng)空間，在國(guó)內(nèi)高端水果市場(chǎng)占有一席之地。

黃金百香果項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅磥?lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也將非常激烈，需要建立品牌，建立個(gè)性化服務(wù)體系，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式和推廣途徑，通過(guò)黃金百香果項(xiàng)目帶動(dòng)公司整體高端水果系列產(chǎn)品的全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

四、團(tuán)隊(duì)分析( 團(tuán)隊(duì)：你們是誰(shuí)?為什么是你們來(lái)做?為什么你們可以做成?)

(一)公司簡(jiǎn)介

******農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2018年7月3日,位于***縣***鎮(zhèn)古洲村***屯54號(hào)。公司自擁有超過(guò)500畝的連片種植基地，主要種植品種為黃金百香果。計(jì)劃于2019年8月起通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)鮮果銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元。

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、自有超過(guò)500畝的黃金百香果連片種植基地，目前的規(guī)模屬于全國(guó)少有的，同時(shí)，計(jì)劃帶動(dòng)農(nóng)民種植超過(guò)2000畝，貨源有保證，不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;

2、公司從臺(tái)灣引進(jìn)的黃金百香果種植新品種，其口感相對(duì)于市面上的百香果而言稍微偏甜，很適合鮮食，彌補(bǔ)了行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的空白。

3、公司注重內(nèi)部軟實(shí)力的提升，先后注冊(cè)商標(biāo)2項(xiàng)，申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)，外觀專(zhuān)利2項(xiàng)等;

4、聘請(qǐng)臺(tái)灣專(zhuān)家顧問(wèn)親臨基地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，采用先進(jìn)的種植管理方法，流程化管理;

5、財(cái)務(wù)管理規(guī)范：自成立之日起，建立臺(tái)賬制度，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，已完成農(nóng)業(yè)減免稅手續(xù)辦理，財(cái)務(wù)人員持證上崗，不斷完善財(cái)務(wù)有效憑證;

6、品牌化經(jīng)營(yíng)：打破傳統(tǒng)百香果經(jīng)營(yíng)模式，公司采用品牌化經(jīng)營(yíng)模式，從種植、施肥、日常護(hù)理、采摘到物流全程監(jiān)控，讓客戶(hù)安心，吃得放心;

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng)。組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

8、企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家對(duì)三農(nóng)的號(hào)召，學(xué)習(xí)并將國(guó)家一號(hào)文件精神融入企業(yè)管理中，勇于打破傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植理念及改變種植模式。自成立以來(lái)，備受自治區(qū)、***市、***縣各界的關(guān)注，得到了政府的大力扶持：***縣水利局給予項(xiàng)目2015年水利灌溉及滴管系統(tǒng)建設(shè)扶持50萬(wàn)(現(xiàn)已在申請(qǐng)***縣水利項(xiàng)目扶持，預(yù)計(jì)2019年再獲扶持50萬(wàn)元)，***縣發(fā)改委沙漠化綜合治理項(xiàng)目扶持50.3萬(wàn)，變壓器南方電網(wǎng)扶持建設(shè)5萬(wàn)元。在縣政府的支持和村民部分自籌，新修通往基地的5米寬水泥道路1條，造福當(dāng)?shù)匕傩铡?/p>

公司鼓勵(lì)返鄉(xiāng)農(nóng)民合作共贏，帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)，致富，回報(bào)社會(huì);同時(shí)，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，目標(biāo)成為廣西農(nóng)業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”的標(biāo)桿企業(yè)，中國(guó)黃金百香果網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的引領(lǐng)者，中國(guó)電商行業(yè)先進(jìn)企業(yè)。

(二)團(tuán)隊(duì)介紹

公司管理層是一支集技術(shù)、研發(fā)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等專(zhuān)業(yè)人才于一體的隊(duì)伍。因考慮到公司初期的規(guī)模較小，采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)模式，即：總經(jīng)理為最高管理者，實(shí)行部門(mén)管理制，設(shè)有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部、種植部、財(cái)務(wù)部、綜合部、物流部等五大管理子系統(tǒng)。而作為核心部門(mén)——網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部，下設(shè)銷(xiāo)售專(zhuān)員、免費(fèi)推廣、付費(fèi)推廣、電商客服、美工等五大崗位。各部門(mén)合理分工協(xié)作和統(tǒng)一、及時(shí)、準(zhǔn)確、精干、靈活地工作作風(fēng)，確保公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

部門(mén)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介：

1、阿杰，男，大專(zhuān)，擁有十余年種植經(jīng)驗(yàn)，從事5年以上百香果種植，熟悉各種肥料的使用。開(kāi)創(chuàng)了新式百香果種植方法及組培方法，并已申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利。

2、阿芳，女，本科，中級(jí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)師、中級(jí)人力經(jīng)濟(jì)師、企業(yè)人力資源管理師(中級(jí))。曾任職于大中型企業(yè)管理崗位工作，擁有六年的民營(yíng)企業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)。具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力。目前在公司任職副總經(jīng)理，曾在單仁電子商務(wù)學(xué)院參加《電商團(tuán)隊(duì)整體輸出班》及《移動(dòng)時(shí)代·全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書(shū)，申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)。

3、阿紅，女，財(cái)務(wù)主管，有十五年的財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，精通成本核算、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃，具備財(cái)務(wù)管理能力。

4、阿娟：女，本科。曾任職于大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，擁有多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年超額完成銷(xiāo)售任務(wù)。擁有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)佳。曾在單仁電子商務(wù)學(xué)院參加《電商團(tuán)隊(duì)整體輸出班》系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書(shū)。

5、阿麗：女，本科，三級(jí)人力資源管理師，熟練運(yùn)用各種辦公軟件，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，對(duì)企業(yè)有高度的認(rèn)同感和歸屬感。曾在單仁電子商務(wù)學(xué)院參加《電商團(tuán)隊(duì)整體輸出班》系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書(shū)。

6、阿力：男，大專(zhuān)，物流師。擁有三年大中型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，四年民營(yíng)企業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)。具備現(xiàn)代物流管理能力。其精通供應(yīng)鏈管理，物流、倉(cāng)儲(chǔ)中心整體運(yùn)營(yíng)等。

五、項(xiàng)目計(jì)劃(現(xiàn)在的項(xiàng)目進(jìn)度以及未來(lái)的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃 ?)

公司已完成投資350萬(wàn)，若包含扶持資金則總投入已超過(guò)400萬(wàn)元。

已經(jīng)完成的基礎(chǔ)建設(shè)包括：種植基地的土地流轉(zhuǎn)、500畝百香果種苗的種植、棚架的搭建、滴灌專(zhuān)用水塔設(shè)施建設(shè)、主管道鋪設(shè)、辦公場(chǎng)所的基建等。

公司出讓12%的股份，融資600萬(wàn)，主要用于大棚設(shè)施建設(shè)現(xiàn)代化種植及粗加工設(shè)施建設(shè)等。公司籌資后投資獲取的收入與利潤(rùn)的預(yù)測(cè)：

按銷(xiāo)售黃金百香果(2000斤/畝，成本價(jià)8-10元/斤，市場(chǎng)價(jià)15-20元/斤)來(lái)計(jì)算：

年份 種植畝數(shù) 成本

(萬(wàn)元) 收入

(萬(wàn)元) 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

(萬(wàn)元)

2019年 500畝 800-1000 1500-2000 700-1000

2020年 1000畝 1600-2000 3000-4000 1400-2000

2021年 2000畝 3200-4000 6000-8000 2800-4000

六、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)(長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃)

2019年：

搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售1000萬(wàn);

2020年：

1)研制百香果深加工系列產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售;

2)發(fā)展跨境電商;

3)啟動(dòng)返鄉(xiāng)農(nóng)民及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的幫扶行動(dòng);

2020年-2021年：

1)掛牌新四板;

2)與可口可樂(lè)、哇哈哈等大型快消品企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，發(fā)展百香果產(chǎn)業(yè);

3)發(fā)展海外貿(mào)易市場(chǎng)。

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