信息時代的信息可以說是一把雙刃劍，人們被淹沒在信息浪潮之中，一方面越來越感到自身無法判斷信息的真假，一方面卻又試圖從自己無法分辨真假的信息之中去尋找“真相”。

在我們談到企業(yè)應(yīng)該做自己的“網(wǎng)站”的時候，很多人會說：“做網(wǎng)站又有什么用，互聯(lián)網(wǎng)上那么多信息，你的網(wǎng)站會在搜索引擎的排名當(dāng)中靠前嗎?”“競價排名可是很貴的，如果不花錢，想在于企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字搜索中被搜索到，大概沒可能吧?”……

搜索引擎優(yōu)化是一個可行但是并非會解決一切問題的方法，針對熱門關(guān)鍵字的操作相對會難上很多，但是針對企業(yè)名稱所做的“搜索引擎優(yōu)化”卻要簡單不少。有些企業(yè)主并不明白為什么要針對自己企業(yè)的名稱來做搜索引擎方面的文章，在他們看來，企業(yè)名稱可以在工商局注冊成功，已經(jīng)具備了足夠的唯一性，如果按照這種唯一性來搜索，當(dāng)然排名會靠前了，但是有多少潛在客戶會直接搜索自己企業(yè)的名稱呢?如果已經(jīng)知道了企業(yè)的名稱，那么有什么業(yè)務(wù)來談不就好了，網(wǎng)站、搜索引擎排名……還有意義嗎?

在我看來，互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展，人們的觀念也在隨著改變，在以前，也許有很長一段時間，會有企業(yè)層面的潛在客戶通過搜索引擎關(guān)鍵字來找產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，但是目前，人們通過搜索引擎來檢索某個企業(yè)名稱的目的也許并不是“搜索”，而是驗(yàn)證——如果一家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)可以搜索到很多信息的話，那么這家企業(yè)就會顯得“可信”的多，但是如果一家企業(yè)在搜索引擎當(dāng)中并沒有什么“信息表現(xiàn)”的話，那么這家企業(yè)的客戶即便在“面談中”很“滿意”，心中多半也會“嘀咕嘀咕”。

所以，有關(guān)你的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的信息，已經(jīng)從最開始的“傳播推廣”變成了現(xiàn)在的“證據(jù)”!

說證據(jù)，因?yàn)檫@些信息并不是給那些隨機(jī)搜索的用戶看的，而是給那些已經(jīng)對你的企業(yè)有合作意向，愿意花費(fèi)時間來研究如何合作的客戶提供的證據(jù)。這也就要求除了你的官方網(wǎng)站上所刊載的信息之外，還應(yīng)當(dāng)在互聯(lián)網(wǎng)上有適當(dāng)?shù)牡谌矫襟w發(fā)布的有關(guān)“你”的信息。

現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的方式是發(fā)送海量的、包含關(guān)鍵字的信息，這種方式只是針對搜索引擎的排名有用，但是對于上面提到的關(guān)于客戶的“精準(zhǔn)洗腦”其實(shí)價值并不大，因?yàn)榧?xì)心一點(diǎn)的客戶會發(fā)現(xiàn)關(guān)于你的信息發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上雜七雜八的平臺——反而不如把一些質(zhì)量更高的新聞在質(zhì)量更高的平臺進(jìn)行發(fā)布。

換位思考一下就很容易想明白，當(dāng)你想要針對一個客戶進(jìn)行盡調(diào)的時候，你所思考的是什么?最直接的方法肯定是要在互聯(lián)網(wǎng)上看看他的新聞與口碑，如果你真的會這么做的話，那么你不妨再多問自己一句：看到怎樣的新聞、消息會增加你對這家客戶的信任度呢?會讓你更愿意和他合作?會讓你在合作當(dāng)中愿意接受更高一點(diǎn)的價格呢?——當(dāng)你有了答案，可以再問自己一句：你為什么不把這些做好，讓你的客戶有這樣的想法呢?

媒體存在的價值，除了它們是信息的載體之外，本身就帶有“可信度”的概念。在官方的、大的、口碑好的媒體方面的新聞、消息，就會被人們認(rèn)為是“真的”——改變一下思路，從讓客戶看到企業(yè)的“真新聞”做起，怎么樣?

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