1.狐假虎威

借一些知名專(zhuān)家、權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義或傍知名企業(yè)、品牌，要么就自己把聲勢(shì)造的很大，這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達(dá)到事半功倍的效果。此類(lèi)軟文的寫(xiě)作要善于發(fā)現(xiàn)，找出能與強(qiáng)勢(shì)掛上關(guān)系的地方，有與強(qiáng)勢(shì)品牌連接的概念更好，如沒(méi)有則可以制造。如某牙膏品牌為了提高其產(chǎn)品的價(jià)值及可信度，打出了“XX牙防組織推薦”其實(shí)這個(gè)組織只有幾個(gè)人，并且由該品牌所控制，根本談不到權(quán)威性，但對(duì)于我們一般消費(fèi)者而言，根本就沒(méi)有這個(gè)辨別能力。可以打一些“擦邊球”，甚至制造一些概念，也可以像上面提到的那個(gè)案例一樣，制造一些“事實(shí)”出來(lái)，但要把握好尺度，要真實(shí)可信，又不可觸及法律。 “耐克的的鞋一半都是我們做的”“權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦，暢銷(xiāo)八年”“經(jīng)科學(xué)證實(shí)，XX具有有效抑制癌細(xì)胞的作用”這些軟文的借勢(shì)手法都很成功。

2.巧借東風(fēng)

利用事件來(lái)借勢(shì)宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。比如前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有PPA，一時(shí)間PPA成了大家關(guān)注的熱點(diǎn)話題。該藥在感冒藥這一品類(lèi)中是龍頭品牌，把其它品牌的產(chǎn)品壓的透不過(guò)氣，這次該藥出了事，一家制藥企業(yè)最先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)借勢(shì)的機(jī)會(huì)，展開(kāi)了全面的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，其中軟文著重表達(dá)自己的品牌產(chǎn)品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，雖然隨后其他感冒藥生產(chǎn)企業(yè)也紛紛效仿，說(shuō)自己的藥也不含PPA，但效果遠(yuǎn)不及最早提出的那家企業(yè)。可見(jiàn)，敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并果斷的行動(dòng)是很關(guān)鍵的。神州六號(hào)飛船升空，舉世關(guān)注，一些企業(yè)借勢(shì)炒做，如“航??天員專(zhuān)用牛奶”等。端午節(jié)的時(shí)候，一家大型食品廠做粽子產(chǎn)品宣傳時(shí)，不直接介紹自己的產(chǎn)品，而是先講端午節(jié)的由來(lái)、粽子的由來(lái)、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節(jié)的文化，最后才講他們生產(chǎn)的產(chǎn)品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因?yàn)橄M(fèi)者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時(shí)，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫(xiě)借勢(shì)型軟文需要敏銳、準(zhǔn)確地把握可以借助的勢(shì)能，并挖掘最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，把自己的產(chǎn)品或品牌，巧妙地結(jié)合進(jìn)去。

3.水乳交融

該種軟文形式是通過(guò)與目標(biāo)讀者產(chǎn)生互動(dòng)來(lái)達(dá)到提升軟文效果，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。通常是給讀者一些獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)其參與的熱情。如：正確回答出所提出的問(wèn)題，可贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问健Ｒ⒁獾氖腔?dòng)是要和目標(biāo)讀者(消費(fèi)者)產(chǎn)生的，否則，即使大量的非目標(biāo)讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫(xiě)者巧妙的設(shè)置互動(dòng)形式與內(nèi)容，如某手機(jī)賣(mài)場(chǎng)推出了一篇軟文“8部免費(fèi)手機(jī)，那部是你的?”內(nèi)容是回答8款新品手機(jī)的一些新功能是什么，活動(dòng)結(jié)束后在回答對(duì)問(wèn)題的讀者中抽取8位幸運(yùn)讀者，每人贈(zèng)送手機(jī)一部，抽取30位幸運(yùn)讀者，贈(zèng)送手機(jī)掛飾，抽取50位幸運(yùn)讀者，贈(zèng)8.5折購(gòu)機(jī)卡等，問(wèn)題答案可在該賣(mài)場(chǎng)的這8款手機(jī)宣傳品中找到(這8款機(jī)型中，當(dāng)時(shí)有3款僅該賣(mài)場(chǎng)有售)軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時(shí)間賣(mài)場(chǎng)人頭竄動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了賣(mài)場(chǎng)的人氣，銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升，出現(xiàn)了重要節(jié)假日才有的火爆場(chǎng)面。軟文中使用的互動(dòng)形式十分準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者，并通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)找問(wèn)題答案等形式，把活動(dòng)進(jìn)行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動(dòng)形式的選取。

4.設(shè)置懸疑

多用問(wèn)句，設(shè)下一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注或設(shè)法引起其關(guān)注的問(wèn)題，而最終解開(kāi)迷團(tuán)時(shí)，也是其要宣傳的產(chǎn)品出場(chǎng)的時(shí)候，而此時(shí)可以繼續(xù)設(shè)下懸疑，抓住讀者的好奇心理，繼續(xù)閱讀下去。要注意的是，你的解釋要合情合理，不要給人故弄玄虛的感覺(jué)，否則容易使讀者產(chǎn)生反感。

5.環(huán)環(huán)緊扣

經(jīng)常能在報(bào)紙見(jiàn)到連續(xù)幾期的“軟文連載”撰寫(xiě)得當(dāng)可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象和了解。藥品行業(yè)慣用此法，如通過(guò)推出“問(wèn)題篇”“求醫(yī)篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來(lái)，從生病求醫(yī)，再到使用某某藥品的過(guò)程。還有一些配合活動(dòng)的系列軟文，如在活動(dòng)初期的告知性軟文，中期的活動(dòng)跟蹤報(bào)道軟文等，還有像小說(shuō)一樣的連續(xù)性軟文，故事性強(qiáng)，將要傳播的內(nèi)容巧妙的融入到劇情當(dāng)中，如一個(gè)中醫(yī)特色門(mén)診所寫(xiě)的軟文，講述該門(mén)診所長(zhǎng)的父親從小艱苦求學(xué)，鉆研中醫(yī)及坎坷的人生經(jīng)歷，再講到該所長(zhǎng)子承父業(yè)并發(fā)揚(yáng)光大及所遇到的困難、醫(yī)患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門(mén)診的同時(shí)還增加了一種好感與信任。且不可把連續(xù)性的軟文理解成，把一篇長(zhǎng)軟文分解成幾個(gè)短軟文，這樣的軟文不會(huì)有理想的效果。連續(xù)性的軟文是在打一套組合拳，要點(diǎn)是加強(qiáng)篇幅之間的連續(xù)性，要讓看過(guò)上期軟文的讀者能銜接上繼續(xù)閱讀，又可讓沒(méi)閱讀過(guò)上期或多期的讀者讀懂及產(chǎn)生興趣，也就是可以獨(dú)立成文。加強(qiáng)該種軟文的故事性，結(jié)尾要設(shè)包袱，吊讀者的胃口。不可過(guò)于夸張，要給讀者真實(shí)可信的感覺(jué)，且不可過(guò)分投入，真的以為自己在寫(xiě)小說(shuō)，時(shí)刻記得，自己只是換一種形式在做宣傳。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 學(xué)校軟文 軟文營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)稿平臺(tái)