做軟文營銷的說到底就是為了一個目的，以無形的文章的形式，向讀文章的人宣傳營銷。或者是告知讀者某一個信息，比如新產品發布;或者是為某個產品提升好感，比如介紹優勢;又或者只是單純的增加曝光量，讓某個信息一直停留在大家的視線之中。

就像不同的媒體專欄對應不同的內容一樣，不同目的的軟文有不同的敘述方式。根據筆者多年的經驗總結，最常見的軟文營銷方法有客觀描述、思維引導、交流探討、故事帶出等類型。

一客觀描述

客觀描述，是所有軟文類型中，最直白簡單的寫作方式。如常見的企業新聞稿、新聞發布會稿、企業活動通稿都屬于客觀描述型，用客觀的態度，平靜的向讀者輸出某些信息，可以達到信息曝光的效果。如果在客觀描述時，將活動場景的優勢特寫，將普通場景虛化，其作用就不僅僅是曝光而已了。

二思維引導

思維引導類型的軟文對文章的邏輯要求和揣度讀者心理能力的要求比較高，就好像是設計一個密室逃脫方案，不斷拋出讓人感興趣或者覺得有價值的線索，環環緊扣，一步一步引導讀者走入特定的目的地中。

這種寫作類型適用于介紹產品的優勢以及給品牌或產品塑造特定的人設，在寫作方法上，除了自己設計套路，還可以利用福利發放、活動介紹、方案建議來吸引讀者注意力。尤其是方案建議的寫作方法，在方案策劃中插入想要宣傳的信息，更容易被讀者所接受。

三交流探討

有的人認為，所謂軟文，一定要說“xx面膜最好用”一類的話，一定要表明自己的立場，這樣的軟文無疑是生硬的。叛逆心理不僅出現在青少年階段，而且會出現在所有的防備階段。只要信任度不夠，那么越是吹捧，越會讓人反感。

與其梗著脖子與讀者硬爭，還不如像聊天一樣與讀者一起探討。因此，在寫軟文的時候，你可以提出對某事物的看法，請教讀者對或不對，也可以列出無數的觀點，與讀者一起分析哪個是最優方案。與你一起討論的讀者防備心理不會太重，這時候再時不時透漏點產品的優勢信息，則很容易將讀者引到自己的道路上來。

四故事帶出

說到軟文類型，故事型一定必不可少。故事型軟文的優點有兩點：第一個是吸引讀者關注，第二個是創建情景，使讀者有一種身臨其境、切身體會的感覺。尤其是比較有爭議，情緒起伏較大的故事，能給讀者留下深刻印象。

在寫軟文時，一定要理清自己的思路，要問自己，我將如何一步步說服讀者，這樣才能寫出有效果的軟文，不然，軟文，只是曝光一下產品而言，并不能起到安利作用。

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