從馬斯洛的需求理論來(lái)說(shuō)，人的需求分為：生理、安全、社交、自尊、自我實(shí)現(xiàn),很多人談營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)說(shuō)到三個(gè)字：需求點(diǎn)。

難道你滿(mǎn)足這些需求，就意味著成交量100%呢? 當(dāng)然不全是。

近日，媒體對(duì)莆田系醫(yī)院進(jìn)行了資產(chǎn)大起底，我們先來(lái)看這段新聞?wù)?/p>

……不外是“恐懼消費(fèi)”。“再不治就要轉(zhuǎn)癌癥了!”這句話(huà)可謂“莆田系”的“名言”。

我們?cè)诘赖律献l責(zé)莆田系的同時(shí)，也來(lái)思考下：

媒體對(duì)莆田系醫(yī)院盈利模式的解釋全對(duì)嗎,真的只是運(yùn)用到恐嚇營(yíng)銷(xiāo)一種嘛?顯然不是!

從營(yíng)銷(xiāo)的角度說(shuō)，如果按高頻使用的策略來(lái)歸納的話(huà)，多達(dá)十多種，包括情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、比附營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等。每個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣都會(huì)用上2到3種策略以達(dá)到最終的成交目的。

好了，現(xiàn)在先看一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略干貨吧!

情感營(yíng)銷(xiāo)

案例：國(guó)外某旅行社有一個(gè)不成文的規(guī)定：導(dǎo)游對(duì)入團(tuán)旅客每天給予3個(gè)擁抱，并用“親愛(ài)的”稱(chēng)呼對(duì)方。

點(diǎn)評(píng)：擁抱可以簡(jiǎn)單、直接地表達(dá)人與人之間最真的關(guān)愛(ài)， 每天3個(gè)擁抱更能消除導(dǎo)游和旅客之間的陌生感，和顧客成為朋友，也是回頭消費(fèi)的關(guān)鍵。

口碑營(yíng)銷(xiāo)

案例：某蛋糕房為了推廣藍(lán)莓芝士蛋糕，策劃了一起“DIY免費(fèi)蛋糕。”的活動(dòng)：每天提供DIY免費(fèi)蛋糕的機(jī)會(huì)給當(dāng)天過(guò)生日的小朋友，名額3個(gè)。

點(diǎn)評(píng)：小朋友會(huì)在其他小朋友中炫耀自己不一樣的生日禮物，自然會(huì)給蛋糕起到宣傳推廣。口碑營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于人與人之間的互動(dòng)，達(dá)到口口相傳的效果。上段的旅行社的例子同樣也運(yùn)用到了此策略。

恐嚇營(yíng)銷(xiāo)

案例：莆田系醫(yī)院的“ 再不治就要轉(zhuǎn)癌癥了!”就是抓住患者怕死的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

點(diǎn)評(píng)：抓住消費(fèi)者的恐懼心理，打安全、健康牌。但是我們也應(yīng)明白恐嚇營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度濫用，夸大事實(shí)或者偽造事實(shí)，帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量的飆升的同時(shí),也可能引火燒身，比如莆田系帝國(guó)的徹底瓦解就是很好的例子。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：從一米長(zhǎng)的壺嘴里倒沸水出來(lái)沖茶!這是成都某一高檔茶樓為吸引顧客推出的長(zhǎng)嘴壺沖茶方式。

點(diǎn)評(píng)：沖茶方式和高超的茶藝表演結(jié)合在一起，這里不是茶樓而是劇場(chǎng)，消費(fèi)的不是茶水，而是愉悅的心情，我們的目的是增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”度，促使盈利最大化。

植入營(yíng)銷(xiāo)

案例：香飄飄奶茶將品牌植入《歡樂(lè)頌》的電梯場(chǎng)景，代言人鐘漢良的海報(bào)更是多情節(jié)地反復(fù)出現(xiàn) 。

點(diǎn)評(píng)：將品牌很和諧地融入電影、電視劇場(chǎng)景中，起到宣傳推廣的效果。

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