古語有云“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”據了解，有人認為這兩個主題是網絡上最火爆的主題、最感興趣的主題之一。不過，是否真是這樣，這非常值得我們去探究。從句子中的意思來看，也是這樣的道理，只要“有利可圖”、“能夠滿足需求”的軟文才會值得讀者去觀看。

知道，一篇優秀的酒店軟文是可以使自身品牌打出自己的特色與文化。由于酒店軟文成本較低，對于中小型企業和傳統企業來說，它是屬于性價比最高的一種推廣方式。因此，一直都是網絡營銷中的重要一環。

做過酒店軟文營銷的人都知道，并非一朝一夕的事情，它是需要一個長期累積沉淀。那么，如何寫出讓消費者眼前一亮，明知是“陷阱”也愿意觀看的酒店軟文呢?下面，為大家分享一些關于酒店軟文營銷知識。

【A】

軟文營銷的素材來源

做軟文營銷不能夠像白開水那樣，平淡而無味，這樣讀者覺得乏味就不去觀看你的軟文。因此，軟文營銷需要為自身的內容植入素材，讓軟文有“餡”，這樣才能夠吸引讀者前來觀看。那么的素材來源于哪里?一般都是來自社會熱點時事和生活。就比如，之前的“鴻茅藥酒事件”就被拿來了炒作，給出“北斗茅臺”這一熱點話題，讓北斗地圖成功借勢。如今，很多企業做軟文營銷都會植入接地氣的生活話題，使得讀者呼之欲出。

【B】

借鑒成功營銷的案例

如今，有很多大咖，都會去網上把自己做營銷的經營分享出來，讓大家作參考。那么我們則可以去尋找這些“秘笈”，來學習，再做整理出來，做成一套自己的營銷方案。給大家舉一個例子，比如，世界文案大師蓋瑞，在聽完課之后，征得那位老師的同意，把自己聽課的筆記寫成一封營銷信，結果成功出售了他的筆記。

當然，我們借鑒學習前人的經驗，必定是因地制宜地取材，對其成功的經驗也要具體問題具體分析。

【C】

學習軟文營銷的策劃思路

企業策劃者做必須了解自身企業的產品和品牌優勢，讓消費者在購買產品體驗中感受到其中的快樂。策劃思路一般是通過介紹企業的品牌優勢，告知媒體焦距消費者的眼球，接著以恐嚇式營銷暗示消費者購買。當然，這恐嚇度也要控制好，太過夸張，就屬于違法行為了。

一個成功的專家，必定是時刻都不忘記收集素材。當然，營銷人不會像作家那樣，看見抒情、有格調的句子就摘抄下來。營銷人員素材只要把那些帶有銷售味道的案列，方案記錄下來即可。認為，營銷人員需要從兩方面來思考：一是站在讀者的角度，思考這篇文章是否有價值;二是站在企業的角度，讀者看完你這篇文章是否會有購買欲望。若是能夠做到這兩點，那么你就是一位成功的營銷人了。

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