關(guān)鍵詞：收入模式、客戶(現(xiàn)有和開發(fā)中的)、定價(jià)、人均客戶價(jià)值、銷售和渠道

1.收入模式：商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的?

※ 主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù) ※ 你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么

【這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。】

2.盈利模式：

※ 投資人需要的是能夠把錢當(dāng)作自己錢來花，并且能漲的創(chuàng)業(yè)者;

※ 因此一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：

商業(yè)盈利模式是怎么樣的?

這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3.如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說;

※ 可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。

※ 想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行——周鴻祎。

【對(duì)于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰】

4.明確自己的戰(zhàn)略思想;

※ 這個(gè)產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣 ※ 打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，

※ 公司會(huì)怎么去擴(kuò)展 ※ 希望占有多少的市場(chǎng)份額;

※ 這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做 ※ 要細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事;

※ 列出自己超越對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)。

【畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展】

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