軟文是地產營銷傳播中一種常見做法。在報媒時代，企業都會做硬廣的投放，之后出現了軟文，其原理是以第三方視角，用柔性手法，將產品賣點植入其中，規避客戶對廣告繞道而走的情況，讓客戶在潛意識里接受春風化雨、潤物無聲的廣告傳播。

移動互聯網時代，客戶眼球轉移到網絡，但軟文上述本質并沒有變化，只不過網絡媒體，自媒體，公眾號成為最重要的軟文傳播陣地，企業或項目可以自行發布各種軟硬廣告，也可以通過第三方媒體進行更多角度傳播，軟文的表現形式也從單純的文字方塊，演變為圖文、視頻等更加豐富的形式。

但是我們隨便點開一個樓盤公眾號的推送文章看看閱讀量，就明白當下新聞稿件的傳播還是主要通過搜索引擎。小編認為，在移動時代，沿襲了報媒時代軟文新聞稿件的寫法，內容上要更軟，以故事或者科普的方式，不僅可以做到自娛而且能留住顧客的眼球。

?沒有好故事，就沒有品牌拉力

軟文缺少關注，這件事可以很小，也可以很大。大到什么程度，夸張一點說：軟文寫不好，房子賣不掉。其核心邏輯是，只有具備突出的賣點和差異性的傳播點，項目才具有品牌拉力，而品牌拉力是來訪量和轉化率的重要影響因素。反過來說，軟文寫不好，根本問題在于要么是缺少核心賣點，要么是對客戶需求抓的不準、傳播策略不對，也就意味著品牌拉力不夠，銷售起來自然會感到吃力。

營銷，換個角度理解就是向客戶兜售一個故事。向購房者銷售房子是講一個生活家的故事，向投資者賣公司是講一個未來盈利的故事。故事要直切客戶痛點、引起客戶興趣、具有說服力，才能激發客戶購買需求。而軟文就代表這個故事的劇本：映射在銷售端口，就是銷售員的說辭;映射在企劃端口，就是廣告畫面與物料;映射在產品端口，就是樣板區的氛圍與體驗感。一個講不圓的故事，一個乏味的故事，只有寥寥的聽眾、無精打采的聽眾，又怎么指望能夠賣得好?

在移動互聯網時代，軟文營銷對講故事的要求更是今非昔比。閱讀高度碎片化，十秒鐘內不能吸引關注的信息就會被迅速撇過。所以選擇一個好的軟文營銷代寫平臺至關重要，可以找行業內優質的發稿平臺進行咨詢合作，比如擁有豐富經驗的發稿管家。

?傳統方式的紙媒基本已經遠離我們的視線，在當下一是傳播力不強，二是對品牌拉力的建設也就作用不大。而互聯網軟文營銷在無形中可以塑造品牌價值和形象，已經越來越多的企業和個人投入到軟文營銷陣營。

軟文營銷一方面是傳播問題，在移動互聯網時代要按照新思維組織優質傳播內容，策動網絡傳播鏈條，一定要摒棄傳統直觀的硬廣模式;但更重要的，軟文營銷的精髓在于真正的產品與服務創新，一個精彩的營銷故事，產品與服務才是那個讓人銘記和買單的唯一主角。

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