軟文

腦白金的成功是繼三株神話之后的另一個(gè)神話，據(jù)傳50萬(wàn)起步的腦白金，成為保健品暴利、門(mén)檻低的典型代表，導(dǎo)致許多行業(yè)以外的資本涌進(jìn)保健品業(yè)，增添了幾份悲劇色彩。

宣傳手冊(cè)《席卷全球》，系列軟文《人類可以長(zhǎng)生不老》、《兩顆生物原子彈》、《98世界最關(guān)注的人》、《一天不大便等于抽三包煙》、《格林登太空》、《女人四十是花還是豆腐渣》、《美國(guó)人睡得香，中國(guó)人咋辦》、《人體內(nèi)有只“鐘”》，使得腦白金市場(chǎng)啟動(dòng)成功。

保健品所謂的軟文并不能稱之為軟文，只能稱為“長(zhǎng)文廣告”。宣傳方式不僅僅是軟文，只要運(yùn)用得好，條條大路通羅馬。現(xiàn)在有種新思想：宣傳與媒體，跟隨渠道走。這是腦白金首創(chuàng)的營(yíng)銷模式，對(duì)保健品業(yè)影響巨大。至今，凡操作保健品，必先寫(xiě)軟文。

腦白金98年開(kāi)始使用軟文，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境與今日不可同日而語(yǔ)，腦白金獲利成功。但之后好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有幾個(gè)產(chǎn)品因軟文而成功。而史玉柱操作黃金搭檔時(shí)，軟文的風(fēng)格與當(dāng)年腦白金的軟文風(fēng)格已經(jīng)截然不同;并且，軟文對(duì)黃金搭檔起到了多大作用，還需要深入研究。在如今的網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下，保健品軟文廣告又當(dāng)從哪里脫穎而出呢?應(yīng)該做些什么更好呢?

如果說(shuō)眼睛是心靈的“窗口”，我們可以從一個(gè)人的眼神中看到他所思所想，那么標(biāo)題則是一篇軟文的“窗戶”，透過(guò)這個(gè)“窗戶”，我們可以看到這篇文章講述的大概思想。

同時(shí)更重要的，如今快節(jié)奏的生活方式已經(jīng)改變了人們的閱讀習(xí)慣，“讀標(biāo)題”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。因此，軟文標(biāo)題的成功與否決定了人們是否會(huì)閱讀您辛苦撰寫(xiě)的軟文。小編們總結(jié)了多年的軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得軟文標(biāo)題的撰寫(xiě)可以分為以下幾類：

1、擅抓熱點(diǎn)，撰寫(xiě)報(bào)道式標(biāo)題

這類軟文標(biāo)題主要借助近期的新聞熱點(diǎn)，來(lái)吸引讀者的注意。軟文撰寫(xiě)者可以借助百度的搜索風(fēng)云榜來(lái)關(guān)注最近熱門(mén)事件，借助這些事件的受關(guān)注度，可以提高軟文的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)載率。

2、設(shè)置懸念，撰寫(xiě)疑問(wèn)式標(biāo)題

這類軟文標(biāo)題以疑問(wèn)的形式提出問(wèn)題，以引起讀者的注意，產(chǎn)生共鳴與思考，并把軟文傳遞的信息用答案的形式說(shuō)出，或只問(wèn)不答、引導(dǎo)消費(fèi)者從正文中去尋找答案。由于大都人們都具有好奇心，因此這類標(biāo)題能擊率比較高。

3、借助情感，撰寫(xiě)感人式標(biāo)題

這類軟文標(biāo)題往往借助人性在情感上的共通點(diǎn)，旁敲側(cè)擊，通過(guò)“曉之以理，動(dòng)之以情”的方式來(lái)傳遞軟文所要宣傳的產(chǎn)品，一般保健品軟文或美容品軟文用于比較多。

4、相互比較，撰寫(xiě)對(duì)比式標(biāo)題

這類軟文標(biāo)題通過(guò)與自己或同行進(jìn)行比較，來(lái)顯示自己的優(yōu)越性，使讀者對(duì)軟文所要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)到之處有深刻的認(rèn)識(shí)。值得說(shuō)明的是如果是與同行其他企業(yè)對(duì)比，這類標(biāo)題絕對(duì)不能指名道姓，以采用泛比為宜，切記：避免傷害其他同類商品。

5、細(xì)致觀察，撰寫(xiě)新鮮式標(biāo)題

這類標(biāo)題往往將軟文所描述的新鮮事物、新鮮產(chǎn)品提煉到標(biāo)題中，常用的關(guān)鍵詞有“首現(xiàn)”、“驚現(xiàn)”、“風(fēng)生水起”、“暗流涌動(dòng)”，由于新意十足，往往會(huì)受到讀者的關(guān)注。

6、直擊軟肋，撰寫(xiě)恐嚇式標(biāo)題

這類軟文標(biāo)題與我們之前介紹的借助情感，撰寫(xiě)感人式標(biāo)題正好相反，恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋，實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

這類軟文標(biāo)題代表作有：《高血脂，癱瘓的前兆!》、《天啊，骨質(zhì)增生害死人!》、《洗血洗出一桶油》、《30歲的人60歲的心臟》。

7、生動(dòng)有趣，撰寫(xiě)幽默式標(biāo)題

這類軟文標(biāo)題往往運(yùn)用生動(dòng)、幽默的語(yǔ)言，使得標(biāo)題將變得活潑俏皮，令人讀后回味無(wú)窮，甚至樂(lè)意進(jìn)行口碑傳播。如《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》就是幽默式標(biāo)題的一個(gè)代表。

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