沒有什么比一個好的故事更讓人感興趣了。在商業(yè)中，這些故事一般被稱為敘事型營銷，因為它們通過真實且深刻的描述為產品或服務帶來情感。想想健身房，他解釋了如何讓一個曾經不自信的人因為健身而變得陽光自信;痘痘產品如何讓一個曾經被痘痘困擾的人的臉變得白嫩光滑……這種敘述通常為人們展示了產品或服務是如何解決問題或改善生活的，也為產品或服務注入更多的情感和真實性，讓消費者產生共鳴。

那如何才能寫好敘事型營銷文章呢?小編今天就帶你來學習8大寫作步驟。

1.確定目標受眾

在撰寫敘事型營銷文章之前，首先要確定好目標市場——你的受眾。根據你的業(yè)務，你可以決定寫什么樣的故事。例如，可能吸引女性的感性故事，吸引男性理性故事等等。

2.利用友好的寫作方式

寫作時，善于讓你的觀眾“頭腦發(fā)熱”，用一些友好、風度翩翩的寫作方式，想象你和你的顧客面對面坐在一起，正在分享一個重要的指導性故事，用文字讓他產生心理共鳴。雖然敘事型營銷文章是一種“軟銷售”營銷技巧，但它的目的是如何以更加真實、有形的方式向消費者展示它的價值。

3.吸引人的開頭

開頭跟結尾往往是文章的點睛之筆，通過寫一個引人注目的開場白，與讀者建立直接的聯(lián)系，說明你十分了解你的聽眾和他現(xiàn)在所面臨的問題，并吸引他讀下去。

4.闡述產品賣點

為你的顧客說明你的產品或服務如何可以他們的生活帶來變革性的影響或改變。在這個過程中，你可以通過一個故事或例子來解釋該產品如何給消費者的生活帶來真正的改變，要讓消費者真正的信服。

5.擴展產品銷售主張

在故事中擴展您的產品或服務的獨特銷售主張。通過真摯的語言文字想消費者傳達你的產品或服務與市場上其他產品或服務的不同點在哪，我可以為你帶來什么不一樣的東西。這種營銷“區(qū)別點”應該是誠實和真誠的，同時也可以傳達產品或服務的驕傲。

6.提供產品背景

在敘事型文章中可以適當加入一些產品或服務的背景。通過背景的鋪墊，可以測試客戶的反應，預測問題并簡要提供答案。

7.用行動呼吁讀者

用行動呼吁結束你的敘事型營銷文章。因為我們營銷的最終目標是銷售，你會希望潛在客戶被你的敘述深深打動，以至于他們會咨詢或回復你的文章，因此在文章的結尾通過一些積極的話語鼓勵消費者購買行動。

8.通過朗誦檢查

最后把你寫好的營銷故事放在一邊。用一種新的、更挑剔的眼光來審視它，可以通過獨自大聲朗讀來查漏補缺;檢查敘述是否是全面的，是否足夠簡潔以保持讀者的興趣。當然，你也可以請一個值得信任的同事來讀一遍聽聽他怎么評論這個故事。

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