企業軟文營銷，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其實也是促進潛在意向客戶達成購買結果的一種很好的方式，尤其是結合搜索引擎優化來做的軟文發布，銷售的促進作用會更加明顯。但軟文對銷售的促進作用是長期的，并不能像廣告那樣立竿見影，當然軟文營銷所花費的成本也要比廣告投入低的多，或者說根本不是一個量級的。軟文營銷的特點是投入成本低、影響持久，可以給用戶帶來潛移默化的影響，真正達到“潤物細無聲”的效果。關于開展軟文營銷，發稿管家建議企業一定要注意以下兩點：

一、媒體的選擇很關鍵

稿件內容寫的再好，如果刊載的媒體都是一些不知名的媒體的話，稿件就相當于是浪費了。所以企業在選擇發布媒體的時候不要只看發稿價格而忽略媒體質量，貴有貴的道理，便宜有便宜的原因，一篇稿件發布到不知名的網站上和發布到權威門戶上所帶來的影響力是完全不同的，雖然不知名的網站發稿價格要低很多。如果企業營銷人員不知道該如何選擇媒體、不知道稿件投放到哪些媒體更合適可以咨詢發稿管家的客服人員，我們會根據稿件內容給企業推薦收錄好、出稿快的權威網站。

二、標題布局關鍵詞，借力搜索傳播

很多企業的營銷人員在和我們溝通的時候都希望新聞稿件發布成功以后，不但可以通過搜索文章標題時能找到這篇稿件，更多的是希望能通過搜索某個關鍵詞時也能讓用戶看到這篇稿件。其實要想達到這種效果也不難，可以從兩個方面來操作：標題/稿件內容、選擇高權重網站(新聞源網站效果更佳)。

如果稿件的策劃者和撰寫者懂得SEO，在稿件的策劃階段首先融入SEO意識，這樣的稿件在搜索引擎中展示的幾率更高。寫作者如果精通SEO，提前做好某些關鍵詞的內容優化，稿件很可能獲得一段時間的搜索排名。據了解大部分網民是通過搜索引擎來獲取自己想要的信息，由于是有目的的去找信息，所以新聞稿的讀者的質量也比較高，能夠借力搜索引擎來傳播，新聞營銷效果將會事半功倍。

總而言之，新聞營銷、軟文推廣的效果是值得我們肯定的，如果運用的恰到好處不僅可以建立企業良好的品牌效應，還可以給企業帶來銷售方面的幫助。同時，對于企業來講做好新聞營銷又不是一朝一夕之事，它是一個長期堅持的過程，需要長期的經驗積累、資源積累，如果企業不具備開展新聞營銷的條件，我們建議企業最好找一家專業的營銷機構來負責策劃和執行，這樣效果會更好一些。

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