在新媒體技術飛快發展的今天，各行業的營銷從社會走向網絡，雖然教育行業不同于其他行業，但總體營銷模式還是比較相似，所以在網絡上用軟文進行推廣也是教育行業的必然趨勢。

事實上，教育這個行業目前采取的一些廣告方式存在一些問題：

1.社會廣告成本高，耗費大。教育行業在電視上、報紙平面媒體上做宣傳的費用花費很大，如果想在知名的欄目，在黃金時段做廣告，花費更是天文數字，而這筆錢用于教育本身的話，會更有意義。

2.教育行業的關鍵在于品牌傳播，家長學生只認幾個大眾認可的品牌，不敢嘗試新教育機構帶來的服務。就像孩子上初中，即使是義務教育，家長和孩子還是擠破頭想辦法去上一直名聲大噪的民辦學校，誰都不會冒險去上還不知道教學情況的新生教育機構。

3.營銷方式缺失導致口碑效應無法大規模開展，以至于沒有好的生源，就沒有好的經營收入，沒有豐厚的報酬，自然留不住優秀的老師，因經營慘淡，而最終導致人力資源流失。

4.關鍵字賣廣告通常采用的是競價模式，往往關鍵字排名，誰出的錢多，誰的排名靠前，花費大，收效甚微。

5.各教育機構如出一轍的單一的營銷模式，沒有考慮進行多種營銷模式整合，自然缺乏競爭力。

如何借助軟文網絡營銷來解決上述問題呢?

1.策劃好的品牌推廣方案。學生在選擇教育培訓機構的時候，肯定是特別重視教育機構的口碑品牌。但是，不少具有一流條件的教育培訓機構，由于專注于教學而缺乏品牌營銷意識，因此即使有很好的教學優勢，也不被人所知，但是如果通過策劃在權威網站發布優秀的網絡軟文，能幫你迅速提升教育培訓機構的品牌形象。

2.策劃標新立異的廣告詞。一句好的廣告詞，讓大家耳熟能詳，當大家想到、說到、看到這些廣告詞，立即就能想到你的教育機構。

3.利用新聞形式發布信息。軟文是通過多種形式隱蔽的“軟廣告”，教育行業的軟文題材應以新聞為主要形式展現，如教育機構的招生信息、師資力量、教學設備、入學率、升學率等各項優質教育信息、資源、成果，無疑都能打造好的軟文。

如將軟文以新聞的形式，發布在各種平臺，如門戶類網站、新聞客戶端、教育行業類網站、自媒體、論壇貼吧等，進行及時、巧妙的傳播，就是為了增加網絡曝光強度，對受眾產生潛移默化的影響。但，需要注意的是，虛假的信息會詆毀教育機構的形象和品牌。

總而言之，由于網絡信息迅猛增長，覆蓋面大，對受眾影響深，所以借助軟文在網絡上營銷是最合適的。而且，在進行網絡危機公關的危機轉換中，軟文起到的作用更為強大。同時，軟文網絡營銷以其省錢、省力、靈活、擴散等無可取代的特性，將成為讓你贏在起跑線上的首選。

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