網(wǎng)絡(luò)新聞的主要讀者是什么樣的呢?他們需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)新聞? 了解這些，將非常有助于企 業(yè)有針對性地投入到網(wǎng)絡(luò)新聞營銷之中，也將更加有效地了解這一營銷所可能產(chǎn)生的實際好處。

網(wǎng)絡(luò)新聞的讀者群體來源于網(wǎng)民，但又不同于網(wǎng)民，他們有著自己獨特的特點，因此加強對受 眾構(gòu)成的分析和閱讀心理分析，可以讓網(wǎng)絡(luò)新聞營銷事半功倍。畢竟“工欲善其事，必先利其器”。 下面先看看網(wǎng)絡(luò)新聞主流受眾對新聞的心理需求是什么。從需求著手，就不難分析出網(wǎng)民對什么最 感興趣。

從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)新聞受眾的心理需求是多元的，某些行為是多種需求共同作用的結(jié)果。根 據(jù)美國朱比特公司(Jupiter Media Metrix)調(diào)査，有37%的網(wǎng)民訪問了色情網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)新聞受眾對 性話題的關(guān)注正是馬洛斯在人的需求層次中的生理需求、愛和歸屬需求、自尊需求的綜合體現(xiàn)。網(wǎng) 絡(luò)新聞受眾的心理和行為是動態(tài)變化的，受多種因素影響。其中心理需求是引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)新聞受眾付諸 行為的最有力的內(nèi)在驅(qū)動力，互聯(lián)網(wǎng)提供的新聞環(huán)境是其心理行為的外部條件。

也就是說，網(wǎng)絡(luò)新聞受眾和其他傳媒受眾一樣，是一種受眾追求自己的各種心理滿足的需求。 這些心理需求包括新奇心理、求知心理、求真心理、滿足好奇心和獲得知識的一些心理需求;也包 括對美的追求產(chǎn)生的審美心理需求：還有受眾作為社會的人對交往的各種需要，這種對交往的需求 在一定程度上也滿足了受眾的接近心理需要;另外，受眾還希望在逆反心理、得益心理等方面得到 滿足。

在這幾個心理需求中，有關(guān)部門曾經(jīng)通過發(fā)放調(diào)查問卷的方式進(jìn)行了一些研究。通過對問卷數(shù) 據(jù)進(jìn)行整理和分析，我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)新聞受眾的心理需求更突出地表現(xiàn)在新奇心理、逆反心理、求 真心理等方面，求知心理有一定的表現(xiàn)，其他一些如得益心理方面的影響，表現(xiàn)并不強烈。這一點 和傳統(tǒng)媒體受眾的心理需求是有本質(zhì)區(qū)別的。

根據(jù)這一需求趨勢，通過結(jié)合精密的調(diào)查數(shù)據(jù)和研究，網(wǎng)絡(luò)新聞受眾在具體新聞的感知程度和 喜好程度上又呈現(xiàn)出以下這樣的層次性。

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