創(chuàng)業(yè)公司如何運用低成本寫出一篇好的軟文呢?并且?guī)硪欢ǖ牧髁?
一、如何理解軟文的定義?
到底什么是軟文?我們平時在公司里都寫過軟文嗎?大家肯定第一印象都是寫過。
官方的說法：企業(yè)通過策劃，在報紙、雜志或者網(wǎng)絡(luò)上刊登的，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度的，促進(jìn)企業(yè)營銷的宣傳性、闡述性的文章。這實際上是一個很傳統(tǒng)、很古老的說法，我們廣告界的說法是：相對于硬廣的軟性廣告，比如說像前幾年流行的凡客體，就是這種類似的。
像類似于創(chuàng)意廣告，這種就被廣告界認(rèn)為是軟文。但實際上這種說法在我看來實際上也是比較單一的。我們現(xiàn)在進(jìn)入了一個移動互聯(lián)的時代，在這個時代我們有怎樣的說法?我總結(jié)的一個說法：軟文是有行動目標(biāo)的。不管是哪個類別的軟文，只要具備傳播性、故事性的，它就是軟文。
二、創(chuàng)業(yè)公司如何運用軟文?
先分享一個“一只獅子引發(fā)的一場離婚案”的故事。故事是這樣的：
大勇出差在外，突然回家。在門口聽到有男人打呼嚕的聲音，大勇默默地走開，發(fā)了個短信給老婆，離婚吧，然后扔掉手機(jī)卡，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。三年后，他們在一個城市再次相遇，妻子問為何不辭而別?大勇說了當(dāng)時的情況，妻子轉(zhuǎn)身離去，淡淡地說那是瑞星的小獅子。
這就是瑞星剛開始創(chuàng)業(yè)的一篇軟文，它很巧妙地把瑞星的殺毒軟件植入到這個軟文當(dāng)中，這應(yīng)該算是一個小故事形的軟文。創(chuàng)業(yè)公司如何運用軟文，一共有6個步驟：
第一步，目標(biāo)清楚
如何來界定自己的目標(biāo)呢?比如，我們公司做文案的，在寫軟文的時候，有的時候是渾渾噩噩的，不知道從哪兒該下手。內(nèi)容有的時候就是拼盤式的，內(nèi)容東拼西湊，這樣的軟文質(zhì)量一定不是很高的，歸根到底其實就是一句話：沒有一個明確的目標(biāo)。
因此，我們在寫軟文的時候必須要搞清楚，這個軟文針對的是什么樣的人群，他們?yōu)g覽什么樣的媒體、網(wǎng)站，最關(guān)注的是什么?這些在開始寫軟文之前我們都要分析清楚的，還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。這樣實際上是為軟文的撰寫和下一步的發(fā)布推廣打下了一個非常好的基礎(chǔ)。
給大家提個醒：我們只有建立在目標(biāo)人群的真實需求基礎(chǔ)之上，這樣的軟文才能夠引發(fā)共鳴，才能夠取得更好的效果。
第二步，要培養(yǎng)習(xí)慣
發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡單的粗暴。
軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過長期的這種循序漸進(jìn)的宣傳，慢慢地實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果。因此，我們要培養(yǎng)一個習(xí)慣，我們要做軟文，一定是堅持不懈地更新自己的文章，而不是說我今天發(fā)了一篇，然后等著我下次有事的時候，再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個長期的規(guī)劃的。
第三步，搜索要討喜
為什么說這個要討喜呢?因為大家都在做關(guān)鍵詞。
做網(wǎng)絡(luò)公司的一般都比較清楚，關(guān)鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的，它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內(nèi)容的字或者詞，這樣的話其實對軟文的推廣也起到了至關(guān)重要的作用。只有選好和選對關(guān)鍵詞，才能夠提升軟文的搜索排名。
在寫軟文之前，我們要確定主關(guān)鍵詞是什么，同時我們也要通過百度，找大量的、相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，以及注意文章中關(guān)鍵字的密度，一般來講標(biāo)題肯定是要設(shè)關(guān)鍵詞的。比如，我在標(biāo)題里埋了我們企業(yè)的一個簡稱，同時文章的開頭、結(jié)尾也是很重要的，都要包含一些關(guān)鍵詞。如果文章的字?jǐn)?shù)大概在400到500字的我建議關(guān)鍵詞出現(xiàn)7、8次是最好的。
同時我們要注意關(guān)鍵詞前后語句一定要通順合理，千萬不能為了突出關(guān)鍵詞，而把用戶體驗的環(huán)節(jié)抹殺掉了，這樣會影響用戶體驗，影響讀者看這篇文章的心情。
第四步，標(biāo)題有噱頭
標(biāo)題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝，相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。如果標(biāo)題一瞬間抓不住用戶的眼球，內(nèi)容再好也是沒有用的。因為用戶一開始就不會打開你的軟文，那寫這種標(biāo)題是沒有任何意義的。
標(biāo)題一定要實在，一定要有內(nèi)容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關(guān)鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語。什么是具有吸引力的詞語?比如：數(shù)字、疑問、免費、史上最牛、限時明星熱門事件、跨年。類似這種的詞語都是能夠抓住用戶的心思的，我們一定要把這些關(guān)鍵詞用到我們的標(biāo)題里，甚至是用在我們文章的開頭里。
第五步，內(nèi)容要有料
標(biāo)題好、內(nèi)容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。因此，這就涉及到具體的軟文內(nèi)功了。
內(nèi)容怎么樣才有料?我的經(jīng)驗告訴我的是：我們平時一定要堅持多看多寫，看一些有意思的文案、文字寫得比較好的書，每天多練習(xí)，提高自己的寫作水平。同時還要切忌不能硬套廣告，一定要做好鋪墊。利用好這個寫作技巧，軟文才能夠?qū)崿F(xiàn)這種完美的結(jié)合。否則，干巴巴的軟文確實無法實現(xiàn)我們產(chǎn)品價值的傳遞，更無法實現(xiàn)企業(yè)營銷的目標(biāo)。因此，我覺得大家既然是從事這個行業(yè)的，自己就要給自己定一個多看多寫的計劃。我們要多借鑒、多了解，才能夠加上自己的一些思維方式，寫出更好的軟文。
第六步，選擇好的媒體方
寫出一篇精彩的軟文，實際上并不等于工作就結(jié)束了，還有具體發(fā)布的問題。有的公司有專門的媒介，有的公司文案和媒介都是一起的，不管是怎樣的，想選好投放平臺的，必須要對投放平臺進(jìn)行分析，分析我們真正適合什么樣的媒體。
軟文的傳播渠道有很多種，比如新聞類的門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信，對于我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，資金是非常有限的，不可能把很大一部分的錢投在軟文的發(fā)布上，這個時候我們軟文發(fā)布就盡可能選擇百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重比較高的渠道。同時我們要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，這也能夠達(dá)到一個比較好的傳播效果。
讀完以上6大步驟，創(chuàng)業(yè)公司對軟文營銷的理解和應(yīng)用應(yīng)該清晰了很多，那么接下來最終一步是什么?執(zhí)行!Just do it!
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