軟文營銷是現在做推廣的時候非常常見，也是效果很好的一種營銷手段。很多人以為軟文營銷是在互聯網出現之后才隨之誕生的，其實早在互聯網沒有普及之前，軟文營銷的手段就普遍存在了，只是在網絡普及之后，才得到更加快速的發展。

但是在做營銷推廣的時候，很多人對如何做好軟文營銷一知半解，下面小編為大家來做個詳細的介紹。

一、營銷調研工作的準備：

1、內部調研

知己知彼才能做到百戰百勝，在進行調研的時候首先要從公司內部做起，需要調研公司的發展歷史、公司的規模、經營業務的范疇、公司的營業資質、具體的業績情況、榮譽歷程、人員架構、老板的個人歷史資料、客戶群體、公司的管理模式、辦公環境等等內容。

2、外部調研

包括整個行業發展的情況、整個行業有哪些新聞熱點、同行的情況、目標人群的行為習慣和社交特點等等內容。

通過內部調研和外部調研，可以對整體情況有了初步的人士，從而為接下來制定軟文營銷項做到堅實的基礎。

二、軟文營銷策劃：

1、確定軟文營銷方案的目標

我們需要先對自己的目的有足夠的認識，是為了建設品牌意識，還是想要帶動銷售額，是想要對公司的整個發展戰略進行配合，還是為了應對競爭對手等，通常情況下一個方案不會只有一個目的，如果有多個目標的話，那就要排出一個先后順序。

2、明確實施策略

這個需要具體到軟文發布的篇數、發布的時間等等，還要進行確定投放哪些渠道平臺。

3、軟文撰寫角度的確定

這個步驟需要根據前面的目標和策略來進行定義。

4、軟文撰寫

軟文撰寫的角度確定好了之后，就可以對軟文進行撰寫工作了，在撰寫的時候有很多的技巧和注意事項。

三、軟文發布：

1、選好平臺

大家在選擇發布平臺的時候，要依據我們公司的特性和營銷目的來進行選擇，在選擇平臺的時候要注意盡量選擇權重高、有新聞源的網站會更加的合適。

2、做好發布前的檢查

當一篇軟文在發布出來之前需要進行全面的檢查工作，除了必須要檢查的對重點審核行動目標有沒有植入、關鍵詞插入的密度檢查、標題是不是能夠吸引點擊之外，一些細節部分也要注意，比如是不是有出現錯別字，文章的標點符號是不是用錯了，以及圖片跟文章是不是高度相關，有沒有出現模糊、像素不高的情況。

在軟文營銷方案的最后還需要對整個營銷計劃進行評估，很多人覺得效果評估在軟文營銷中是難以推行的事情，因為這個營銷的過程是長期的，不好計算，但是實際上我們也是可以通過計劃的成本、流量的分析以及轉載率的評價這幾個方面來進行評估。

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