一、如何適當地制造噱頭和爆點

“噱頭”不是憑空制造的，而是要深入理解行業痛點，以及自身產品價值的基礎上，結合時事熱點和行業興趣畫像而生產出來的。主要的就包含三個層面。

1、潛在用戶角度想爆點，觸發互動共鳴：原因很簡單，如果你想要占據用戶的心智，一定要從潛在用戶的角度出發來思考問題，當能夠想用戶之所想，軟文推廣著眼點就會發生質的變化，從而就能夠很容易觸動用戶。

2、獵奇心理：超乎想象的東西是非常容易引起關注和傳播的，就好像“吃旺旺雪餅運氣沒有變旺，男子向多部門寫信舉報”、“湖南男子因普通話太爛電話詐騙沒一個人相信他 ”這樣的新聞，因為少見，就容易“多怪”。

3、看熱鬧的習性：這是人的本性，最經典的案例，就是一個人站在大街上抬頭望天，不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習性。除非極度自制的人，否則都會因為這種習性而被吸引。

二、如何在塑造產品價值之上制造噱頭

可以先來回顧一下這個小故事：《賣石頭的故事》一天，一個小和尚跑過來，請教禪師：“師父，我人生最大的價值是什么呢?”禪師說：“你到后花園搬一塊大石頭，拿到菜市場上去賣，假如有人問價，你不要講話，只伸出兩個指頭;假如他跟你還價，你不要賣，抱回來，師父告訴你，你人生最大的價值是什么。

第二天一大早，小和尚抱塊大石頭，到菜市場上去賣。菜市場上人來人往，人們很好奇，一家庭主婦走了過來，問：“石頭多少錢賣呀?”和尚伸出了兩個指頭，主婦說：“2元錢?”和尚搖搖頭，家庭主婦說：“那么是20元?好吧，好吧!我剛好拿回去壓酸菜。”小和尚聽到：“我的媽呀，一文不值的石頭居然有人出20元錢來買!我們山上有的是呢”!

于是，小和尚沒有賣，樂呵呵地去見師父：“師父，今天有一個家庭主婦愿意出20元錢，買我的石頭。師父，您現在可以告訴我，我人生最大的價值是什么了嗎?”禪師說：“嗯，不急，你明天一早，再把這塊石頭拿到博物館去，假如有人問價，你依然伸出兩個指頭;如果他還價，你不要賣，再抱回來，我們再談“。

第二天早上，在博物館里，一群好奇的人圍觀，竊竊私語：“一塊普通的石頭，有什么價值擺在博物館里呢?”“既然這塊石頭擺在博物館里，那一定有它的價值，只是我們還不知道而已。”這時，有一個人從人群中竄出來，沖著小和尚大聲說：“小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊?”小和尚沒出聲，伸出兩個指頭，那個人說：“200元?”小和尚搖了搖頭，那個人說：“2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像。”小和尚聽到這里，倒退了一步，非常驚訝!

當這個噱頭引起圍觀后，就會被越傳越熱，于是進一步提升價格，再一次炒熱氣氛。

媒體發稿

但是，這畢竟只是一個噱頭，不符合市場經濟的價值理論。換言之，沒有價值的產品，噱頭再大也不可能真正實現營銷。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會破滅。因此，軟文推廣要想能夠長期性地做下去，就不能只依靠噱頭，而是需要在產品和服務的價值之上，適當地制造噱頭。

“好的產品是成功的一半”，如果沒有產品作為支撐基礎，軟文推廣就會成為空談。比如對于想要進行的企業來說，最缺的就是媒體傳播渠道，這時候有著豐富媒體資源的，即便不刻意去制造，就已經會在行業內引起熱議。

三、如何從噱頭落地到獨特價值

但要注意的是，在價值之上制造噱頭，并不是軟文推廣最終的目的，而是一個起點。真正的目的，在于通過噱頭突破同質化的困境、形成自身獨特的價值。

換言之，制造噱頭只是在為價值做包裝，將產品和服務更旗幟鮮明地呈現在用戶的面前。同質化是任何一個行業都會出現的現象，進行軟文推廣的一個重要目標，就是幫助產品、服務突破同質化的困境，形成獨有的價值。為此，就要掌握在價值之上制造噱頭、由噱頭形成獨有價值的邏輯和方法。

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