軟文營銷是企業宣傳不得不考慮的一個重要手段。

一個好的營銷能夠讓企業的知名度迅速增長，能夠引來大量的關注，以此能夠達到提高企業人氣的作用。

那么經營者在平時的經營活動中，又有哪些好的營銷手段能夠加以利用呢?

1、懸念營銷法

懸念營銷是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點;根據進度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次投放完，說一半留一半。

例如，四大上市網站之一的中華網便使用過這招。

中華網曾放言要收購新浪、網易、搜狐三大網站，以四億美金墊底的中華網絕對有能力去收購其他三家網站，關鍵問題是只是一廂情愿，最后不了了之。

最后，中華網既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。

2、第一營銷法

人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。

“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾關注，容易被記住，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出，

3、落差營銷法

一些很熟悉的產品，在人頭腦中產生了相對的思維定勢，一旦打破這種定勢，人會有如在太空的失重感，這種營銷方法要有平中見奇的工夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。

4、反向營銷法

古人云“反其道而行之”，以反引出正。

反向營銷是把讀者從一個概念引入另一個概念，大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式，與人的定式規律相背馳。

5、明星營銷法

根據馬斯洛需求層次理論，當購買者不再把價格、質量當作購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的感情，從而贏得消費者對產品的追捧。

6、雙簧營銷法

在現實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立越強烈則關注越熱烈。

而差異化的心理感應會讓讀者在不知不覺中對營銷有一個完整的認識。結果不置可否，而營銷的目的已達到。

其次當新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關注此事，讓社會公眾注意，從而達到目的。

7、爭議營銷法

針對企業產品、質量、企業行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發社會討論，吸引公眾注目。

8、叫板營銷法

叫板某知名人士、名企業或產品，設下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關注、報道結果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當勞、國安挑戰李寧、非常可樂和可口可樂對比等。

9、借勢營銷法

所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。

借勢營銷就是借人們關注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識、關注自己，以此提高自己(產品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。

10、糾紛營銷法

策劃一個“糾紛”，吸引社會關注，一段時間后，不了了之，但企業聞名于世，實現了營銷目標。

例如，消費者狀告中科院北極絨奪暖卡、小家伙狀告樂百氏、生命源狀告福運泉等。

11、活動營銷法

是指企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會這種方式同目標消費群進行對話，用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。

12、贊助營銷法

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌，如蒙牛贊助航天、伊利贊助奧運、彩虹贊助飛黃。

費用從百萬到千萬不等，比較適合于大企業。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊藏無限商機，這已被很多企業認識到并投入其間。

以上就是發稿管家給大家分享的軟文營銷常用的營銷手段了。

無論哪一種營銷手段，最后的載體都是軟文，無他，因為軟文推廣覆蓋面廣，且成本較低，是企業做品牌推廣的最佳方式之一。

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