軟文是當下重要的營銷手段之一。如果把硬性廣告比喻成直男式的自夸，那么軟文就是高情商的吸引。不同于硬廣告的直白露骨，軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果，綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。

一篇好的軟文要達到好的營銷效果少不了標題、內容、推廣等各因素的共同作用，今天在這里，發稿管家主要給大家分享下產品營銷的內容技巧。

在發稿管家看來

一篇成功的軟文營銷應當滿足三部曲：

01刺激用戶需求痛點。

無論你是營造故事情景，還是直白表述，你首先要抓住用戶的需求痛點。在這個信息時代里，當用戶在閱讀時必定是帶著一定的需求的。這種需求分為情感需求和知識需求，前者希望從文章中獲取情感共鳴，后者要求得到相關的知識技巧，也就是我們常說的“干貨”。

通常當用戶點進一篇文章后，看完前兩段就基本會做出是否閱讀全文的選擇了。因此在前面部分，你必須調動用戶的興趣，引發共鳴，只有當用戶覺得“這就是我關心的”、“這就是我想解決的問題”時，你后面的內容才有被到看到可能。

02提供干貨內容和價值服務

在引起用戶興趣之后，就是時候告訴用戶“我就是能滿足你需求的人”了!

這時候就很考驗你的專業能力了，根據第一步的需求痛點給出合理分析，提供干貨內容和價值服務，讓用戶對你產生信任感，在這樣的基礎上，下一步的營銷才有成功的可能。

03引出營銷特質

如同追求女生一樣，此刻的你已經成功引起了妹子的興趣，而且還在妹子心目當中樹立起了信賴可靠的形象，贏得了妹子的好感，那么就是時候表白了。

怎樣表白才能成功呢?

那就是讓妹子知道你這樣的人正是她所需要的，也是最適合她的!

結合前面的需求痛點和分析，把你產品中最對應的特性強調出來，讓用戶知道你所提供的產品是能解決她問題的，是最適合她的，使用戶對自身的關注，轉移到對產品和服務特質的關注上來，這就是產品營銷軟文的最后一擊了!

軟文在于讓潛在消費者記住核心內容，而不是強硬的打廣告。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆當作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。

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