任何一種營銷方式，都無法創造用戶的購買產品的欲望，只能是喚起原本就存在于心中的需求、興趣或者是渴望，然后通過借助于類似于軟文推廣這樣的形式，將自身產品與之聯系起來。

最理想的情況下，就是做到消費者一想到某種需求，就會首先聯想到自身的產品。就如同說起動作片，首先想到成龍、李連杰;說起西游記，首先想到六小齡童一樣。

因此，激發消費者購買欲望，關鍵在于找準用戶本身具有的、最為迫切的需求，這是軟文推廣必須要遵循的法則。

法則之下，有三個方面的工作就必須要做好。首先的一點，當然就是精準尋找并挑選出排在前三位的用戶需求，只有有目的才能有接下來的軟文創作、渠道投放和效果評估等環節。

獲取用戶需求的方法和途徑有很多，比如說來自于客服在日常工作中，所了解的情況;或者是銷售人員在跑市場時所得出的總結;還可以是通過大數據，對比分析而得的結果。

當明確了用戶需求之后，就可以在軟文推廣的內容上下功夫。在此環節，要達成的目的是，打造一個有畫面感的文案，從而實現感官上的占領。

就如同一個人漂不漂亮，首先還是看臉，一道菜是什么味道，首先要用鼻子來聞;作為消費者，判斷一樣產品好不好，能不能夠解決自身的需求，首先就在于接觸到這個產品時，在腦海當中形成的畫面感，這是自然的屬性。

如果能夠在腦海當中形成完美解決需求的畫面，那么就很容易對此產生好感。產生購買的欲望也就順理成章。

畫面感如何進行打造?最直接的方法就是站在顧客視角，具象化地呈現出使用這個產品時，都會有什么樣的體驗，并讓這些體驗成為具有畫面感的文字。

但要注意的是，軟文推廣的文字描述一定要從細節入手，而不能用一個籠統的概念來描述。比如說說某個品牌的手機如何，不能說很好用、很便宜、性價比很高，這樣既不能令別人產生興趣，也不利于對其進行詳細的了解，而是應該具體說出哪里好用、怎么好用，為什么便宜。

有了畫面感，就能夠讓用戶產生興趣，但這種興趣還不足以成為驅動其進行購買行為的決定因素。為了消除這種猶豫，或者是加強驅動力，就還可以采用兩種方法。

第一種是利用人們趨利避害的心理，科學地嚇唬消費者。

這種方法很常見，像牙膏廣告，經常是沒有自己這款牙膏時，牙齒得不到很好的保養，出現這種問題那種問題，而一旦用來自己的產品后，所有問題都沒有了;還有就是保險廣告，總喜歡用沒辦保險，出了事故后全家“撲街”，而賣了之后，事情處理起來就得心應手。

這些都是非常典型的“嚇唬”形式，運用的要點無非就是找準一個不好的店，然后進行無限的放大。

第二種是利用“社會認同原理”。作為群居性動物，人在群體中行為往往會受到他人影響，甚至會根據周圍人的反應作出相應的反應。

最常見的例子，就是當一個人在大街上抬頭看天，只要堅持幾分鐘，路過的人都會忍不住也跟著望天上看。

切換到虛擬的互聯網世界是，也同樣如此。當逛淘寶的時候，我們總是會優先選擇支付人數排在前面的商品，因為賣的人多，意味著整體上的性能也是不錯的。

因此，軟文推廣就要懂得在恰當的時候，運用這種“社會認同原理”。

只要高質量地完成了這幾個方面的工作，通過軟文推廣激發用戶的購買欲望，就不會是一件困難的事情。

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