一、分析營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)

1. 管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1).營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

(2).預(yù)測(cè)概述與需求衡量

2. 評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1).分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境的需求和趨勢(shì)

(2).對(duì)主要宏觀因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(含：人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境.京津環(huán)境.政策環(huán)境.自然環(huán)境.技術(shù)環(huán)境.社會(huì)文化環(huán)境.民俗風(fēng)情環(huán)境等)

3. 分析用戶的市場(chǎng)和購(gòu)買行為

(1).用戶購(gòu)買使用行為模式。

(2).影響用戶的購(gòu)買使用的主要因素(文化因素.社會(huì)因素.心理因素.)

(3).用戶購(gòu)買使用場(chǎng)景。(購(gòu)買角色.購(gòu)買行為.購(gòu)買動(dòng)機(jī).)

4. 分析大宗購(gòu)買行為

團(tuán)購(gòu)行為.機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)

5. 分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1).分析競(jìng)爭(zhēng)公司(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2).分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略(含4P4c等)。

(3).確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。

(4).分析競(jìng)爭(zhēng)的SWOT.

(5).制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

6. 分析目標(biāo)市場(chǎng)和確定目標(biāo)市場(chǎng)

(1).分析目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。

(2).判斷評(píng)估市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

(3).選擇確定目標(biāo)市場(chǎng)

二、制定營(yíng)銷策略

1. 營(yíng)銷差異化和營(yíng)銷定位(含新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品)

(1).產(chǎn)品差異化。

(2).服務(wù)差異化。

(3).品牌形象差異化。

(4).品牌訴求差異化。

(5).品牌賣點(diǎn)差異化。

(6).品牌戰(zhàn)略差異化。

2.新品開(kāi)發(fā)

(1).新品開(kāi)發(fā)的商業(yè)報(bào)告分析，

(2).有效的資源整合利用

(3).新品的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

(4).新品開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)

(5).開(kāi)發(fā)新品的成本預(yù)算

3.產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略規(guī)劃

(1).市場(chǎng)需求調(diào)研期規(guī)劃

(2).產(chǎn)品研發(fā)期規(guī)劃

(3).產(chǎn)品生存期規(guī)劃

(4).產(chǎn)品生長(zhǎng)期規(guī)劃

(5).產(chǎn)品成熟期規(guī)劃

(6).產(chǎn)品衰老期規(guī)劃

(7).產(chǎn)品更新重生期規(guī)劃

4.營(yíng)銷定位

(1).調(diào)研主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

(2).細(xì)分市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)

(3).篩選評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(4).確定市場(chǎng)定位

三、營(yíng)銷方案

1.品牌管理和包裝

(1).產(chǎn)品線的戰(zhàn)略規(guī)劃(深耕細(xì)作戰(zhàn)略：1.砍掉包袱產(chǎn)品.2.精做核心產(chǎn)品，3.重視盈利產(chǎn)品，4.降低運(yùn)營(yíng)成本)

(2).優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)品的核心特色和解決方案

(3).產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，品牌包裝

2.價(jià)格設(shè)計(jì)策略

(1).制定價(jià)格(預(yù)算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，依據(jù)目標(biāo)用戶參考制定價(jià)格，依據(jù)自身品牌規(guī)劃，最后確定價(jià)格)

(2).制定終端價(jià)，批發(fā)價(jià)，促銷價(jià).大宗價(jià)

3.渠道管理

(1).渠道設(shè)計(jì)方案

(2).渠道建設(shè)管理方案

(3).渠道合作模式

4.廣告策略

(1).確定廣告目標(biāo)用戶

(2).確定品牌訴求方案

(3).確定廣告slogan

(4).確定廣告創(chuàng)意

(5).確定投放媒體

(6).確定廣告預(yù)算

(7).評(píng)估效果

5.銷售團(tuán)隊(duì)的打造策略

(1).銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)

(2).銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

(3).銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

(4).銷售團(tuán)隊(duì)成本預(yù)算

四.營(yíng)銷管理

1.營(yíng)銷成本核算。

2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3.營(yíng)銷活動(dòng)的制定

4.營(yíng)銷目標(biāo)的制定

5.營(yíng)銷執(zhí)行

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷策劃方案