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微商軟文的營銷方式 給你分享幾個案例

來源: 2020-11-04 11:27:07

 

開門見山,直接上干貨!本文結(jié)合自身的實際經(jīng)驗來告訴你如何撰寫一篇優(yōu)質(zhì)的營銷軟文(還不會的同學多寫多練)。

一、好的營銷軟文應(yīng)具備的特點:

第1點、明確定位,增強消費者信心

明確定位需從銷量、數(shù)據(jù)、品質(zhì)、客戶評價等方面入手,一篇優(yōu)質(zhì)的微商軟文中,這些都必不可少。就像做微商的習慣性在朋友圈中發(fā)銷量截圖、用戶評價、用戶對話一樣,因為這些比較權(quán)威、靠譜,往往比那些吹牛逼的廣告要好很多。

第2點、巧妙對比,突顯亮點

通過對比同行的產(chǎn)品,從細節(jié)處告訴客戶我更優(yōu)質(zhì)。

第3點、低價產(chǎn)品,強調(diào)品質(zhì)

做低價商品的微商,相比于那些做高價位的,在產(chǎn)品推廣中你的軟文就需要主打品質(zhì),通過買家評價、銷量等來提升自身的品質(zhì)。

第4點、高價產(chǎn)品,強調(diào)價值

既然是高價格的產(chǎn)品,在描述產(chǎn)品的時候最重要的就是突出產(chǎn)品的價值,在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢,因為這類產(chǎn)品的價格大部分都不便宜,很難將產(chǎn)品順利賣出去。

第5點、從源頭做起、緊抓痛點

為什么會要買你的商品,用戶的購買動機是什么?比如有很多微商都在賣一款紅糖姜茶,她們在宣傳的時候,最重要的就是要寫出在哪些情況下女性需要這樣一款產(chǎn)品,比如經(jīng)期、熬夜后、感冒的時候,讓客戶自主去接納這一款產(chǎn)品。

第6點、減少買家困惑

軟文的撰寫中,做到圖文并茂,一方面是減少客戶的文字疲勞,另一方面,詳細的圖解更容易讓產(chǎn)品的功效清晰地展現(xiàn)在客戶面前。

第7點、強化品牌,增強信任

你可以編出一個生動的小故事,賦予故事品牌形象,這樣既能讓買家感興趣,也能增加相互之間的信任感。

二、如何取一個具有吸引力的軟文標題

1、故作矛盾:如不用節(jié)食,還你苗條身材。

2、幫客戶完成目標:30天打造完美身材。

3、提取活動亮點或禮品亮點:滿XX元,送精美XX.

4、畫餅效果:還你嬰兒瓷肌。

5、震驚描述:萬萬沒想到!還能這么低!

6、強調(diào)后果:三個月瘦成一道閃電,否則全款退還。

7、挑戰(zhàn)書:你的頭發(fā)還能堅持幾個月。

8、給一個解決方案:沒空去韓國?就來韓都衣舍。

9、給患者一個好消息:“土肥圓”也有春天。

10、用戶最關(guān)心的,獨家的特色好處:別人賣放心,我賣舒心。

11、節(jié)省時間:不必東奔西走,這里應(yīng)有盡有;快速掌握XX的秘密

12、附帶證據(jù)佐證:326451名MM的喜愛證明,您的選擇很有眼光

13、對比:原價10塊,現(xiàn)2元處理。

 

相關(guān)關(guān)鍵詞: 微商軟文


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