很多微商小白兔，加了我的微信，第一句話就問“ 可不可以給我一些客源?”。這個問題讓我不懂怎么回答，第一次聽說客源是可以給的，你還不如直接問“可不可以往我支付寶匯點錢?”，興許我正當高興之時，給你匯個8塊10塊的便當錢。

找客源的方法眾多，但真正有效且長期獲益，而不引起別人反感的渠道之一，就是寫軟文。

我從第一筆微商生意開始，就是靠軟文吸引來的首批客戶。

當年佛牌正值興起的潮流，我想入行，卻缺乏基礎的佛牌知識，百度查資料，卻只能零零碎碎地獲得一知半解的資料。

所以，那時我就想，如果我能把所有佛牌的資料整合了，寫成自己的文章，那些跟我一樣的佛牌小白客戶，就能容易便捷地了解泰國佛教品知識。

于是，我花了一天時間去整理，加上自己文筆通俗幽默，終于弄成一篇“驚世駭俗”的佛牌知識的文章。 發在自己經常混的論壇上，第一個星期有不到10個人加我，再過兩個星期，每天都零零碎碎地有兩三個人加，一個月之后，我基本每天都得找佛牌的貨源，因為加我的人60%都成了我的客戶。 三個月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客戶。他們基本都是通過百度上搜索到我的文章，看了之后，覺得有意思，所以才回信任我，和我做交易。

那時開始，我才第一次了解“軟文”這個東西。 之后開始做泰國本土品牌護膚品，也是按照這個模式，加了大概300個客戶，當年代理的護膚品牌子紅極一時。

軟文就像是一把沒有刀刃的劍，不鋒利，但能傷人，主要看用劍的人的內力。當年神雕大俠楊過，整天背著無刀鋒的玄鐵劍，不曾有敵手，就是因為他武功和內力已經無人能及，我們寫軟文也一樣。

你直接把公司信息，產品信息一窩蜂地列出來，及時發到有眾多目標客戶的論壇上，一是版主肯定刪帖，二是也沒人去點擊來看。《**面膜風靡網絡 日銷千萬 歡迎來詢》，看到這樣的題目，有誰去看嗎?還不如仰望天空發呆呢。

軟文的重點在于“軟”這個字上，目的是吸引客戶，提高銷量，所以你寫的東西，本質上是產品的推廣，但必須要藏得深，讓看客慢慢掉入你的“陷阱”，進而想方設法聯系到你，最終形成交易。

下面在這一課，我著重講講如何設置軟文的標題和 軟文的幾種模式：

有個好名字何其重要。

腦子里想想幾個人名，“劉亦菲”聽起來就比“羅玉鳳”高一檔次。甚至，我們不用看臉，”吳彥祖“聽起來就比”趙本山“帥個十萬八千里吧?

所以，給軟文起個讓人眼睛一亮的名字，是提高點擊量的關鍵因素。一般來說，如果你對目標客戶的心理了解足夠透徹，他們的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。

只是高考作文有套路，如果功力文筆不夠，軟文也一樣有套路可循，下面來說說軟文的題目如何取材能讓鼠標點擊進來。我們不妨來做一回標題黨。

1.數字限量型標題。

任何東西的價值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款護膚品，但市場競爭激烈，寫功效多好銷量多高，已經吸引不了眼球了。于是我就想，給現有的泰妝品牌列個排行榜，《你不能不知道的十大泰國護膚品品牌》之類的，把要推的產品列入第二或者第三位。為什么不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的話我得被口水淹死，所以為了不失公平，還是給一個比較客觀靠譜的排名比較好，但我可以隆重推薦。

2. 適當夸張型。

博的是信息不對稱。比如《暢銷泰國明星圈的**面膜》 《**產品風靡泰國校園 泰國學生人手一份》等等，給自己的產品畫個圈圈，在別的圈子里知名，但在我們要推的圈子不出名，但會讓客戶形成一種好奇心而點擊你的文章。

3. 結合熱點型。

文章與時俱進，與新聞熱點相聯系，也能制造關注度。比如結合毒面膜害人的熱點，以此來引出你的面膜的安全性等，比如結合某個女明星50歲的童顏，來引出你的護膚品的功能性等。

4. 揭秘型。

所有人都喜歡撩開面紗背后的真相，就像男人喜歡窺探女生短裙內的風景一樣。《揭秘廣西巴馬長壽之鄉的保養秘訣》 《掀開泰國女星保持童顏的面紗》等等，如果客戶喜歡保養，肯定會想一探究竟的。

5.故事型。

好看的故事首先有個好標題。《95后小姑娘邂逅微商 月入**萬》 《他與NEOU的創造的美麗奇跡》。

6. 自問自答型(問題型)

你要寫什么內容，寫給什么人看，這些人的內心需求是什么，產生什么樣的疑問，如何能在你的軟文里找到答案，那題目就來了。《透明質酸如何讓你返老還童?》

其實還有很多設置標題的套路，新聞報道型，對比型(**面膜祛痘好還是**面霜好?)，口號型等等，只要有創意，立題新穎，能夠勾起目標客戶的欲望，你的軟文自然有人點擊。

至于軟文的類型，不外乎有幾種：(以下是我復制的，會有部分講解)

1、新聞報道型：以媒體記者身份發出，具備官方和權威性，直接介紹企業實力、品牌形象。以官方口吻報道，配合以官方媒體傳播平臺，能大大增強報道的真實性、權威性、不可辯駁性，從而有力的提升了企業實力、正面形象。同時也增強了真實性、可信性。

Alex：這一類型難度比較大，主要是不利于推廣。新聞類的軟文發布渠道比較狹窄，你在論壇貼吧上注冊個ID就可以發帖子，但新聞類的軟文發在門戶網站上才有效益，所以我不太推薦。 除非你有錢去投廣告。

2、用戶體驗型：以一般用戶或者第三方的切身真實體驗，傳播品牌或者產品的優點、正面形象、企業實力、服務質量等。這種方法能悄無聲息地對消費者和潛在客戶產生良好關聯或影響。以上我們對凡客誠品的分析案例屬于此類型。此類報道較為常見。

Alex：這是最簡單，也是最容易讓人信任的軟文類型。說白了就是客戶使用產品后的評論，你可以把自己當作產品使用者，從如何知道這款產品，包裝怎么樣，氣味顏色如何，到你使用時是什么感覺，使用后是什么效果，都可以以你個人的口吻寫出來，圖文并茂。這類軟文可以發在很多有女孩子的論壇上，蘑菇街和美麗說這樣的護膚品網站也是非發不可的。

3、故事講述型：以講故事的口吻，娓娓道來。這種方法常可起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用。

ALEX：講故事大家都會吧?一般吹吹品牌故事，先抑后揚。把推的產品品牌，創始人是如何想的，如何做起來的，引起什么樣的市場反應等。

4、專訪、采訪型：這類主要采用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳品牌信息。 當然，前提是所采訪的對象達到了一定的高度或知名度，才建議采用此方法，否則就有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑。

ALEX：如何能找到產品的負責人，配合你做一個專訪，效果會更好。

5、評論、批評型：以正面或者爭議評論為主。當然為了打擊競爭對手，有時會采取負面評論。

ALEX：我們在評測或者推一款產品的時候，必須要可觀，不能老是吹這個產品銷量多好，質量多硬，明眼人一看就知道是廣告了。適當分析產品的缺點，并不是說這款產品不好，可以說它包裝上不甚美觀，導致一些客戶沒注意到產品效果，或者產品廣告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。

6、利用網絡事件型：只要擁有敏銳的洞悉能力，將某些網絡事件拿為己用可取得較好的效果。前提是能找到此網絡熱點與自身業務的關聯性。這是制造事件營銷的最好載體。

ALEX： 其實就是結合熱點來寫。比如前段時間泰劇在國內火熱，我在推泰國護膚品的時候，會結合泰劇中的美女的熱點來營銷，泰國的美女如何保養，人妖為什么比女人還漂亮，就是因為他們知道如何保養批發，以此引出我們要推的產品。

7、網絡熱貼型：此類具備非凡的傳播能力。我們在進行軟文創作時，可以利用這些網絡熱貼進行巧妙地加工，然后進行二次傳播。特別地，這一“加工”的關鍵是巧妙，不露任何蛛絲馬跡，切不能太過牽強。

ALEX：也是結合熱點型，引起大眾的共鳴，參照第6點即可。

8、傍大款型：盡量把自己和行業內的巨頭、領先企業相提并論，從而達到借勢的目的。

ALEX：也就是對比型，把大品牌的，已經有知名度的產品進行分析，由此引出我們要推的產品優勢在什么地方。

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