先來看下面幾條文案：

長效保濕鎖水(XX面膜);

用完后，口氣馬上清新(XX牙膏);

我們的剃須刀超級耐用(XX剃須刀);

這是一套非常厲害的文案寫作框架(XX文案課);

看完了，你啥感覺?有打動你嗎?

我敢打賭，如果你是老板，你的員工，寫這樣的文案，交給你，你肯定會毫不留情的扔進垃圾桶!

為什么呢?

因為……不勾人!

那么為啥不勾人呢?

因為沒細節，大家都在這么寫，你還這樣寫，亮點在哪里?別人怎么可能，記得住你產品的賣點?

都記不住你寫的產品賣點，那么多同質化的產品中，別人為啥要買你的產品?你想想，是不是這個理兒。

但是，很可惜，過去做咨詢的過程中，我發現，很多新手文案都在這樣干(也包括一些老文案);與其把產品的賣點，寫的不清不楚，那還不如不寫!

所以，要想產品比對手賣的好，首先，你得把產品賣點，寫的更勾人!

那問題來了，怎么寫才能更勾人?

今天就來教你一個技巧，也是我自己一直在用的，學會以后，我保證，對手都會來抄你的文案!

好，也不賣關子了，我現在就來公布這個小技巧，其實很簡單，就是一個問句——就是當你的產品賣點寫完后，問一下自己：有沒有細節，表達的夠不夠具體?

為什么?

因為……賣點描述越具體，細節越多，越勾人

不明白沒關系，下面我來直接舉例說明，你一定要跟上我的節奏，一起思考。

01

假如現在有一瓶水，你想通過文案表達，它是純凈水。

第一種表達：喝一口更純凈的水。

第二種表達：喝一口5000米海拔上的冰川水。

先看一下第一種，更純凈的水，這個賣點的描述你覺得怎樣，會吸引人嗎?可信度高嗎?

是不是感覺有點硬，太泛了，到底純凈水是什么樣子的?為什么是純凈的?

你看這些細節都沒有，再來看第二種，相比較第一種，就多了很多的細節，表達的足夠的具體。

比如，5000米、冰川水——有畫面，夠具體，這樣的文案才能勾人。

02

假如，你是銷售文案課程的，你想通過文案表達，課程很實戰，你會怎么說?

更實戰的課程，輕松提高轉化率。

這樣嗎?

你覺得這樣能讓別人感覺，你的課程很實戰，并且想要報名嗎?

不會，對吧，那么怎么辦呢?還記得上面的問句嗎?這樣的描述有沒有細節，夠不夠具體?

好，那你現在再思考一下，實戰的課程會有哪些細節呢?是不是可以這樣說：

讓你寫殺手級賣貨文案，跟做填空題一樣簡單，上午學，下午用，別人看了，追著你掏錢，提高10倍成交率。

是不是相比較第一種，更加具體，細節更加豐富了?

03

同樣的上面的文案課程，現在想告訴用戶，學了以后，能讓他們，更短時間賺更多錢，你怎么寫文案?

讓你學會用文案變現，輕松實現財富自由。

這樣的表達會吸引你嗎?

那怎么改，同樣的，還是那個問句，你要增加更多的細節;所以你要思考，更多時間賺更多錢可以包含哪些細節，或者描述的更加具體?

這樣你就可能會寫成：

睡前1小時，寫篇文案，賺你過去1個月的工資。

你看，用戶通過我們描述的細節，自己就能感覺出來，在更多時間，賺更多錢這樣的結果的發生了，因為，有畫面了。

04

假如現在要你夸一個美女，身材好，你會怎么說?

哇，你的身材真好

這樣說，女生聽了肯定很高興，但是很可能會認為，你在故意寒暄，如果這樣說：

哇，你的腰真細，你的腿真長，你的身型真性感···

你看，這樣一夸，是不是更具體了，細節更多了?

如果上面的女生聽了認為你在寒暄，下面的女生聽了就會信以為真，暗自竊喜

05

假設，你給老家在網上賣蘋果，現在寫一條文案，告訴用戶，蘋果很新鮮，你會怎么寫?

我們的蘋果每一個現買現摘，非常新鮮。

這樣說，別人對新鮮這個賣點，其實就比較模糊，原因很簡單，太泛了，沒細節;那怎么增加更多的細節呢?

可以這樣說：早上4點，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點你就能吃上它。

你看，是不是細節很多了，早上4點、露水、采摘、順豐，下午5點……每一個細節都會讓用戶在腦海中出現畫面，這個時候，新鮮這個賣點，就會更加深刻。

06

好，還是你老家蘋果，現在不說新鮮，用文案表達，蘋果很甜，你會怎么寫?

我們家的蘋果香甜可口。

這樣說，你覺得用戶能感受到，蘋果的香甜嗎?不能，因為沒細節，到底香甜的蘋果，會有哪些具體的細節出現呢?

你可以這樣說：紅彤彤的大蘋果，你看了，會忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開，清涼香甜的感覺，瞬間從你舌根流入喉嚨。

是不是感覺，自己已經在吃這個香甜的大蘋果了?為什么會有這種感覺，因為細節更多了，吃這個香甜蘋果的細節更加具體了，而不是泛泛的表達，蘋果香甜

07

假如你在朋友圈賣面膜，現在想用文案，告訴用戶，用了你的面膜，皮膚會變好，你會怎么寫?

用XX面膜，讓你皮膚看起來一天比一天年輕。

是不是在朋友圈里面，經常能看見這樣的文案，你還有感覺嗎?是不是都會自動免疫了?

但是如果你現在這樣寫：

晚上用，第二天早上睡醒，你的臉嫩都還噗噗的，一點不干，像果凍一樣Q彈，感覺用手都能擠出水，真正30歲的年紀，擁有20歲的皮膚。

是不是細節多了很多?比上面直接講，讓皮膚越來越年輕，是不是更加的勾人?有想買的沖動了?

08

假如你是賣牙膏的，賣點是口氣清新，你會怎么寫文案?

每次刷完牙，讓你瞬間感覺口氣清新。

這樣說，用戶能感受到口氣清新的感覺嗎?如果不能，怎么會被你的文案吸引呢?那怎么辦?

很簡單，增加細節，描述的更具體些;你要思考，口氣清新，會有什么感覺?可以包含什么細節?

比如這樣說：每次刷完牙，對著手哈口氣，一股薄荷清香的味道，會從嘴里沖入你的鼻腔。

09

我有一次，逛京東，發現一個賣智能馬桶的，其中提到的一個賣點是，馬桶圈智能恒溫技術。

它是這樣說的：冬天坐上去不冰涼。

現在我問你，你能感受到那種智能恒溫技術的現場感嗎?是不是不明顯?其實我們完全可以增加更多細節，來吸引用戶。

比如可以這樣說：冬天坐上去，一點不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。

是不是腦海中開始出現畫面了?這就對了，越具體，細節越多，用戶就會越容易感受到賣點背后的好處，越容易被吸引

10

有一家種植牙手術機構，想告訴用戶，他們的手術時間短，無痛，如果是你寫文案，你會怎么說?

手術時間短，前后只要8分鐘。

可能你會認為，有數字夠具體了吧;是的，相比較沒有數字，的確更具體;但是，要想用戶腦海出現畫面，我們還可以增加更多細節，來解釋這個數字。

比如這樣說：前后只要8分鐘，一盞茶，聽2首歌的功夫就結束了。

是不是更加具體了?用戶關于時間短這個賣點，是不是體會的更加深刻了?

11 最后

其實文案就是說話，好文案就是說更具體，細節更豐富的話;這樣才能讓別人一邊聽你的話，一邊腦海出現畫面，然后，就會被你的文案吸引.

否則那么多的同質化文案中，別人為什么一眼就被你的文案吸引，記住你呢，你說對吧?

　

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