一直以來軟文做為一種低成本卻時常爆出高回報的品牌推廣方式，廣受大中小企業的追捧。其中有一種促銷軟文可謂是用途最廣，也是日常生活中最常見的一種軟文類型。但想寫好這種促銷軟文卻不容易，往往需要注意很多寫作細節。今天我們就來一起探討下，在撰寫這些促銷軟文時，需要也別留心哪些細節。

一、促銷軟文如何撰寫

01.促銷軟文撰寫中常犯的三個錯誤

在撰寫促銷軟文的時候，新手最常犯的錯誤之一是將“促銷”做為軟文的重點來凸顯。這種寫作角度其實會削弱軟文中所提到商品的本身價值，引導顧客權衡的是降價的多少而不是產品本身的性價比。這種錯誤可以說是促銷軟文最常見的錯誤。

其次，在撰寫促銷軟文時，時常犯的第二種錯誤就是太過于強調產品，而影響到軟文本身的效果。換而言之，如果一眼就能看出軟文的目的是在推銷產品，往往會激起用戶本能的防御心態，甚至提前放棄讀完整篇軟文，也就自然無法達到預期效果。所以軟文不能過早或過多的強調產品，那樣容易導致軟文無法達成預期目的。

新手在撰寫軟文時最后一個常見錯誤，通常是他們太投入于軟文故事的營造，從而不知不覺把產品給忽略掉了。不是說他們沒有提到產品，而是故事本身過于細化，從而讓故事和產品脫節，達不到營銷產品的目的。

這三種錯誤在新手撰寫促銷軟文是最常見到。

02.如何寫好促銷軟文，這四點要記牢

第一點，促銷軟文一點要有一個吸引人的題目。比如促銷品是橙子，那就不能寫成“橙子大減價，再不買你就錯過了最好吃的橙子”這樣的題目顯然沒有吸引力。不妨可以起這樣的題目，“長期離不開電腦的女人，每日吃幾個橙子可有效補充維生素，呵護肌膚避免輻射困擾?”這樣的標題，顯然比前邊“橙子大減價”要來的更具有吸引力。所以，根據不同的促銷品，需要有針對的設計足夠吸引人的標題。

第二點，不要上來大談產品如何好，那樣會引人反感。不妨以生活中的某種困擾做為鋪墊，設計曲折的“自救”與“探索過程”故事，最終引出自己在軟文中推銷的產品。這樣寫的好處是，在前期的大量鋪墊后再引出產品，常常不會激起用戶的強烈反應，從而提高軟文轉化率。換而言之，跌宕曲折的故事往往能決定促銷軟文的成敗。

第三點，促銷軟文最終一定會回到“促銷”這個價格上，但是如果單純的寫以前多少錢，現在賣多少錢，會給人一種很空洞的感覺。所以要引入價格之外的對比，從而增加價格的權重。例如拿豆漿機舉例，功能更全卻更貴的豆漿機以及價格與你推薦的豆漿機相差無幾，但功能過于單一的豆漿機，都可以提升軟文中產品的價格權重，有效促進產品的推銷。

第四點，找到引發產品與消費者共鳴的“點”，通過對這些“共鳴點”的描述，給出讀者購買產品的理由。通過以上四點，可以將促銷軟文撰寫的更具說服力。

二、該如何選擇優質推廣渠道？

事實上，只是依靠優質的軟文并不能達成預期的推廣效果，還需要配合優質的推廣渠道才能將軟文的推廣效果發揮到極致。那該如何選擇優質的推廣渠道，主要把握三點。第一點，渠道要能根據促銷軟文中的產品，做到針對相應目標人群的精準投放。其次，能夠跟蹤軟文投放效果，做到及時調整。最后，有明確的計劃確保軟文達到預期的投放效果。

相反的，如果選擇的推廣渠道只是一味地以量投放促銷軟文，卻并沒有去找準促銷軟文產品受眾，也沒有制定相應的投放策略確保促銷軟文能達到預期效果。那么這樣的渠道，建議謹慎考慮。通常促銷軟文推廣渠道包括一站式軟文推廣平臺，其次還有像是博客推廣軟文(比如新浪、網易等)、知名論壇(像是天涯、百度貼吧等)、問答類網站(百度知道、知乎等)、網址導航、社交網絡等，這些都可以成為促銷軟文的推廣渠道。

當你能寫出一篇優秀的促銷軟文，再配合對應的推廣渠道，往往才能確保促銷軟文的最終的推廣效果。所以說，想要讓促銷軟文實現預期目的，需要在前期做很多準備工作，這些細節上的準備必不可少。

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