房地產朋友圈走心文案怎么寫？

行文要有可讀性和邏輯性

你應該怎么做呢?你要學會運用障眼法。一篇好的軟文是如何做到既隱藏了廣告的目的，又滿足了讀者的閱讀欲望并引導他們一步一步往下讀的呢?那就是要遵循可讀性和邏輯性這兩大寫作原則。

文章如果可讀性很差，即使它的標題很誘人，讀者看了兩句之后還是會失去興趣，或者點開你的二維碼看到里面的內容都是一些亂七八糟、可讀性很差的東西，一樣會失去閱讀興趣。

要想提高文章的可讀性，首先要注意每條朋友圈信息的字數。我建議應盡可能地控制在140字以內。除了控制字數，還要盡可能地用極簡的文字描述將你想要表達的內容表達出來，同時還要兼顧可讀性和邏輯性。

下面我用具體的案例來說明可讀性是如何體現的。

該項目占地400畝，分三期開發，由15棟高層組成。小區人車分流規劃，配有優雅的園林設計......

上述文案的可讀性為零，用通俗一點的話來說，全是廢話!記住，沒有人愿意花時間去聽你說廢話。

再看一個文案：

項目前期熱銷30套別墅超大運動館開放

恒大綠洲明日震撼開盤萬人期待

恒大綠洲明日開盤三大懸念

同樣是一篇房地產開盤軟文，我們看到的最常見的寫法是以上這種，一般是流水賬，無非是時間、地點、數量、價格。為了增加軟文的可讀性，我們要換一種思路，例如：

懸念一：上周4小時狂賣4億元，明日能否再破銷售紀錄?

懸念二：最后30套稀有別墅，究竟花落誰家?

懸念三：超大運動館開放，能否刮起全民健身風?

這種寫法是不是比上面的寫法更有吸引力?所以說，一篇軟文哪怕只有幾行文字，也一定要有可讀性。否則你寫得再長，也沒有人看。

一篇優秀的軟文，不僅要有可讀性，還要能以理服人，就像我們做數學題一樣，一定要有邏輯性。但是，軟文的邏輯性與做題的邏輯性并不完全相同，軟文的邏輯性是為吸引力服務的，而做題的邏輯性是為答案服務的。

軟文的邏輯在于，找出潛在客戶與產品之間的內在聯系，也就是產品能給潛在客戶帶來什么利益。

一個產品好不好，要看它能給客戶帶來什么利益。光給數據、反復羅列賣點、講道理是沒有用的。

比如，某樓盤擁有大型社區運動館，對于這一利益，你應該如何推薦?

方案一：一個人一天有10個小時是坐著的，一生有超過30萬個小時是脫離運動的，通過運動可以解決多少都市病。

方案二：運動館能同時容納上千人，每人每周至少能得到N次N小時鍛煉時間。健康比什么都重要。xx樓盤，值得選擇。

再比如，某市郊住宅產品的推薦語如下。

方案一：很多人都不知道生命的重要性，他們沒有生活，他們喜歡把時間浪費在擁堵的大馬路上。

方案二：同樣的時間，一邊享受風景，一邊遠離尾氣和煩躁吧。

這里，我要告訴大家一個原則：如果這篇文章連你自己都覺得邏輯性很差，那么，請不要“侮辱”讀者的智商。

發朋友圈信息考驗的不僅是文字功底，還有你的綜合能力，把“標題黨”的六大“黨章”弄清楚，再按照可讀性與邏輯性兼備的原則去行文，基本上就沒有什么問題了。

我建議大家應該多閱讀一些優秀的軟文案例，同時在實踐中多加練習，相信大家一定會有所收獲。

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