軟文標(biāo)題作為軟文的龍頭,是軟文的關(guān)鍵部位。軟文標(biāo)題的成功與在很大程度上決定了軟文營(yíng)銷的成功與否。消費(fèi)者每天都會(huì)接觸到成干篇,甚至上萬(wàn)篇的營(yíng)銷軟文,如何讓他們能在眾多營(yíng)銷軟文中一鞋你的軟文呢?這時(shí)候軟文的標(biāo)題就起著非常關(guān)鍵的作用。因?yàn)橹挥挟?dāng)數(shù)標(biāo)題吸引了消費(fèi)者,消費(fèi)者才會(huì)注意這篇軟文,才能進(jìn)一步閱讀軟文中內(nèi)容。

軟文標(biāo)題作為軟文營(yíng)銷的點(diǎn)睛之筆,它如果能引起消費(fèi)者的注意,那么文營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半。如果你想成為一名軟文營(yíng)銷達(dá)人,那你首先就要橫寫優(yōu)秀的軟文標(biāo)題開始。當(dāng)你能夠隨時(shí)提煉出令人眼前一亮、令消要感興趣的軟文標(biāo)題時(shí),那么你就已經(jīng)踏上了成為軟文營(yíng)銷高手的征程。

我們看看雅虎站長(zhǎng)天下推出的一篇軟文。

雅虎竟是這樣報(bào)答廣大用戶的

當(dāng)年,國(guó)際巨頭封殺了淘寶廣告的管道,淘寶找到了很多中小網(wǎng)站,他們提供了全力支持。“淘寶網(wǎng)有今天,不能忘記當(dāng)年在井岡山與延安幫助我們的老鄉(xiāng)。”在淘寶網(wǎng)成功后,馬云一直有個(gè)情結(jié),惦記著為中小網(wǎng)站做些事情。這些是馬云2007年年底說的,淘寶是中國(guó)廣大的用戶養(yǎng)活的,沒有中國(guó)的草根,就沒有淘寶的今天。

最近剛知道,雅虎現(xiàn)在在做一個(gè)10萬(wàn)元懸賞站長(zhǎng)的活動(dòng),出手夠大方的。一個(gè)月10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)那些在雅虎站長(zhǎng)天下做得比較好的站長(zhǎng),這還是很誘惑人的,其實(shí)站長(zhǎng)天下功能很簡(jiǎn)單,因?yàn)槲抑巴孢^空間、博客,而且算比較熟了,站長(zhǎng)天下和空間、博客有相像的地方。

1個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元不算是小數(shù)目了,這個(gè)應(yīng)該算是我所知道的最夸張的獎(jiǎng)勵(lì)了,淘寶也不過是免費(fèi)提供了一個(gè)可以賺錢的工具,現(xiàn)在站長(zhǎng)天下,除了免費(fèi),還要拿10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)那些免費(fèi)建網(wǎng)站的人,是不是太夸張了點(diǎn)?不說累計(jì)120萬(wàn)元的獎(jiǎng)金,光就服務(wù)器什么的也要花很多錢,是不是瘋了啊?

知道這個(gè)事的,給我點(diǎn)信兒!這個(gè)要是真的,我估計(jì)大部分網(wǎng)民估計(jì)都會(huì)瘋無(wú)疑,這篇營(yíng)銷軟文獲得了巨大的成功,它為雅虎站長(zhǎng)天下網(wǎng)站吸引了很大的流量和人才。“雅虎竟是這樣報(bào)答廣大用戶的”,這樣回報(bào)是哪樣的回報(bào)?欲知曉該謎團(tuán),只能從軟文正文中獲取答案。如此一來,消費(fèi)者就會(huì)看到雅虎站長(zhǎng)天下網(wǎng)站在該篇軟文中植入的廣告信息。

軟文標(biāo)題的好壞事關(guān)軟文營(yíng)銷的成敗。我們?cè)谧珜戃浳臉?biāo)題時(shí),不要急于下手,要集思廣益,周全考慮。只有撰寫出一個(gè)誘人、極具吸引力的標(biāo)題,才能提升軟文營(yíng)銷的成功概率。那么,如何才算是合格的軟文標(biāo)題呢?標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè),能打動(dòng)消費(fèi)者。而要想打動(dòng)消費(fèi)者,首先要打動(dòng)我們自己。一個(gè)無(wú)法打動(dòng)我們自己的軟文標(biāo)題,同樣很難打動(dòng)消費(fèi)者。

到底如何才能攔寫出成功的軟文標(biāo)題呢,這除了要求我們根據(jù)產(chǎn)品自的特點(diǎn)進(jìn)行攔寫外,還需要遵循以下10個(gè)小法則。

★平心而論,標(biāo)題比文本多5倍的閱讀力,如在標(biāo)題里,未能暢所欲言就等于浪費(fèi)了。

★標(biāo)題向消費(fèi)者承諾其所能獲得的利益,這個(gè)利益就是商品所具備的基本效果。

★要把最大的消息放置標(biāo)題當(dāng)中。

★標(biāo)題里最好包括商品名稱。

★只有富有魅力的標(biāo)題,才能引導(dǎo)讀者閱讀副標(biāo)題及正文。

★從推銷而言,較長(zhǎng)的標(biāo)題比詞不達(dá)意的短標(biāo)題更有說服力。

★不要令消費(fèi)者研讀本文后才能了解整個(gè)廣告內(nèi)容的標(biāo)題。

★不要寫迷陣式的標(biāo)題

★使用適合于商品訴求對(duì)象的語(yǔ)調(diào)。

★使用對(duì)情緒、氣氛具有沖擊力的語(yǔ)調(diào),如心肝、幸福的、愛、金錢、結(jié)婚、家庭及嬰兒等。

上面這10個(gè)小法則是有著廣告教父、廣告教皇、廣告怪杰之稱的世界著名廣告大師大衛(wèi)·麥肯茲·奧格威對(duì)于廣告標(biāo)題的研究心得,其創(chuàng)辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之一。這一研究即使放在今天,也毫不過時(shí)。

一些軟文寫手在真正掌握了上面的10個(gè)法則后,就寫出了類似于“2015年十大最成功的應(yīng)用設(shè)計(jì)”“年底盤點(diǎn):APP下載量最大的產(chǎn)品應(yīng)用”及“調(diào)查報(bào)告:老年人最喜歡的飲料排行”等極具吸引力的標(biāo)題來誘使消費(fèi)者閱讀。總之,如果你想成為一名卓越的軟文營(yíng)銷高手,就必須在撰寫軟文時(shí)遵循這10個(gè)小法則。只要能夠融會(huì)貫通,妥善運(yùn)用,就一定可以撰寫出吸引消費(fèi)者眼球、為軟文營(yíng)銷增加營(yíng)銷張力的軟文標(biāo)題。

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