軟文營銷在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)推廣中起到什么作用?為什么企業(yè)都做推廣宣傳?軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。

軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表述與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

1、本質(zhì)是廣告

——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。

2、偽裝形式

是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會)

3、宗旨是制造信任

——使受眾“心軟”(只有相信你了，才會付諸行動)

4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹

——使受眾“腦軟”(有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的)

5、著力點是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟，吃人家的嘴軟)

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”(朋友推薦的，更愿意傾聽)

營銷策略第一、軟文話題策劃：軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點。再者就是根據(jù)營銷的導(dǎo)向性來策劃話題。應(yīng)該注重用戶信任的建立，反映軟文營銷的話題是奧妙可意會而難以言傳，把一些側(cè)重活動和特色產(chǎn)品的推廣，非常新穎。

第二、軟文營銷：軟文寫作的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，雖然新聞媒體發(fā)布的效果，也許小有成就，未來軟文營銷的策略不斷進(jìn)展。

營銷意義軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

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