在經(jīng)濟(jì)高速的今天，人們對(duì)美的要求也越來越高，越來越多的美容行業(yè)迅速發(fā)展起來，行業(yè)的競爭壓力更是越來越大。如何在自己的行業(yè)中異軍突起，遙遙領(lǐng)先，不光是要有先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)惠的價(jià)格，最重要的還是廣告打的好。因?yàn)椋瑹o論你在自己的行業(yè)多么出色，沒有最多的人知道，只靠老顧客帶領(lǐng)周圍的人消費(fèi)，這種遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有通過廣告把自己的產(chǎn)品推廣出去，才會(huì)讓越來越多的陌生人了解你的優(yōu)秀，才會(huì)愿意來你的美容院消費(fèi)。

首先，美容行業(yè)的市場需求和受重群體不同于很多行業(yè)，她的市場需求量根據(jù)城市發(fā)展的不同而不同，一、二線城市需求量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于四、五線城市。受重群體更是具有單一化，主要是年輕女性。

所以，總結(jié)以上問題，在寫推廣軟文前我們要考慮的因素有：

一、城市環(huán)境

在利用軟文推廣美容行業(yè)時(shí)，我們要考慮自己所在的城市。如果是北上廣深這樣的一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口流動(dòng)性大，美容院的分布更是眾多，同行業(yè)之間競爭壓力大的情況下。我們在構(gòu)思軟文廣告時(shí)就可以考慮將富人和高收入的人作為主要的消費(fèi)群體，普遍大眾作為次要消費(fèi)群體，再根據(jù)他們各自的需求合理撰寫軟文。

反之，如果是在四五線城市，城市發(fā)展緩慢，人均消費(fèi)低，工資水平不高的情況下，我們可以面向大眾群體撰寫軟文。

二、目標(biāo)群體

一般時(shí)候美容的消費(fèi)群體多為25—50歲的女性，但也會(huì)有例外的時(shí)候。所以，根據(jù)目標(biāo)群體的不同，設(shè)定不同的軟文來推廣自己的產(chǎn)品就成為必然。

成年女性畢業(yè)后，大多數(shù)有固定收入，并且有一些人還不會(huì)為生活瑣事煩惱，可選擇空間大，產(chǎn)品類型多，可以多次或者連續(xù)對(duì)皮膚進(jìn)行護(hù)理;此外還有一些人沒有固定收入，或者是沒有畢業(yè)的學(xué)生，很多的是一次性消費(fèi)，或者購買簡單的化妝品。所以，針對(duì)不同的人群要有撰寫不同的類型軟文來推銷自己。

三、產(chǎn)品類型

如今，美容行業(yè)多種多樣，產(chǎn)品的類型更是千差萬別，比如我們平常使用的化妝品就包括水、乳液、面霜、精華液等多樣，其他美容產(chǎn)品就更不用說了，樣式繁多，種類復(fù)雜。所以，在寫軟文時(shí)，要根據(jù)不同類型、不同價(jià)值，不同方式的美容產(chǎn)品制定不同風(fēng)格的軟文，以便消費(fèi)者在購買前對(duì)產(chǎn)品就有一定的了解。

四、銷售渠道

如今在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的同時(shí)，電商行業(yè)也隨之崛起。產(chǎn)品的銷售渠道也變的不再單一，分為線上、線下兩種。美容行業(yè)線下銷售的對(duì)象一般是年紀(jì)過大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不是很了解的老年人，銷售方式一般有派送傳單，現(xiàn)場演示，在實(shí)體店門口直接拉顧客等。線上則是年輕人，營銷方式是通過官網(wǎng)，某寶店鋪等。所以，我們在推廣自己產(chǎn)品的同時(shí)也要根據(jù)產(chǎn)品銷售的具體渠道和購買人群制定不同的廣告，這樣才能吸引不同的消費(fèi)者。

以上就算在創(chuàng)作軟文前要考慮以上幾點(diǎn)因素，在構(gòu)思我們要掌握這些因素，根據(jù)不同的情況撰寫不同種類的軟文，吸引不同類型的消費(fèi)者。

除了以上的基本要求，軟文的內(nèi)容對(duì)推廣也有一定的影響。在創(chuàng)作軟文前可以嘗試在白紙上建立一個(gè)完整的方案，再根據(jù)需要添加內(nèi)容，之后再正式落筆創(chuàng)作。尤其是軟文的開頭在簡便的同時(shí)又新穎，能讓受眾者在觀看瞬間就對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，隨之產(chǎn)生消費(fèi)心理。

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