五、140字打造精華

在微博進(jìn)行軟文營(yíng)銷，最好是在140字以內(nèi)完成，雖然可以發(fā)長(zhǎng)微博，但是用戶不會(huì)花太多時(shí)間去研讀，精簡(jiǎn)的軟文更加容易被讀懂。

發(fā)140字軟文微博要注意以下幾點(diǎn)：

1. 40字以內(nèi)吸引住眼球

微博軟文營(yíng)銷，要在前40字以內(nèi)就吸引住網(wǎng)民的眼球，那樣才會(huì)有更好的效果。

2. 巧用疑問(wèn)句來(lái)結(jié)尾

用一個(gè)疑問(wèn)句來(lái)結(jié)尾，相當(dāng)于拋出一個(gè)話題來(lái)供消費(fèi)者討論，引起更多人的互動(dòng)。

3. 羅列有用信息

在多項(xiàng)有用信息發(fā)布時(shí)，可以清晰的將有用的信息進(jìn)行1、2、3這樣分點(diǎn)羅列，不要全部信息全部用一段文字進(jìn)行表達(dá)。

六、巧用@功能

在微博軟文營(yíng)銷中，@這個(gè)功能非常重要，有時(shí)候要在博文里@名人微博、知名博主的微博、媒體微博或企業(yè)微博等。

如果這些媒體或名人回復(fù)你的內(nèi)容，那么很有可能獲取更多的粉絲關(guān)注，從而擴(kuò)大了軟文的營(yíng)銷效果;還有的可以通過(guò)知名博主的微博來(lái)@企業(yè)自身，也就是直接借助知名博主來(lái)給自己打廣告的意思。

七、微博+軟文營(yíng)銷的注意點(diǎn)

在運(yùn)用微博進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候，還有一些需要注意的地方。

1. 注意發(fā)布的時(shí)間

微博用戶碎片化閱讀特征非常明顯，因此，企業(yè)在運(yùn)用微博進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，要注意微博軟文發(fā)送的時(shí)間段，以獲得更多的關(guān)注。

一般在上班時(shí)間上午8-9點(diǎn)、下班后時(shí)間18-22點(diǎn)，主要原因如下：

上午8-9點(diǎn)：這個(gè)時(shí)候人們?cè)谏习嗦飞匣蛘邉偵习啵瑫?huì)忙里頭偷閑刷一刷微博。

18-22點(diǎn)：這個(gè)時(shí)間段用戶的互動(dòng)較多，頻率高。

2. 跳出轉(zhuǎn)發(fā)的誤區(qū)

很多企業(yè)認(rèn)為，某條微博的評(píng)論數(shù)或者轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)非常大，這條微博效果就不錯(cuò);其實(shí)不然，僅用評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來(lái)評(píng)判軟文營(yíng)銷的效果并不那么精準(zhǔn)，因?yàn)橛行┺D(zhuǎn)發(fā)其實(shí)是無(wú)價(jià)值的。

因此企業(yè)在微博進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，需要以下兩個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行判定：

1)水軍

有些企業(yè)將微博軟文營(yíng)銷包給中介公司來(lái)做，有時(shí)候這些中介廣告公司為了讓營(yíng)銷效果表面上看起來(lái)特別好，就雇傭了大量水軍進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論;但這些水軍并不是真正的粉絲，因此企業(yè)要加以識(shí)別和區(qū)分。

2)質(zhì)量

企業(yè)需要注重微博軟文的質(zhì)量，而所謂的質(zhì)量，就是指在運(yùn)行軟文營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)要考慮評(píng)論中有價(jià)值的評(píng)論有多少，轉(zhuǎn)發(fā)里是否存在高質(zhì)量賬號(hào)，高質(zhì)量賬號(hào)有多少;如果這幾個(gè)數(shù)據(jù)都很低，那么整個(gè)軟文效果則不能算很好。

3. 注意精準(zhǔn)用戶群

企業(yè)在進(jìn)行微博軟文營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該尋找潛在的用戶群，有針對(duì)性性進(jìn)行營(yíng)銷，那么如何在微博上精準(zhǔn)找到用戶群呢?主要有以下三個(gè)方法：

1)話題

微博上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的話題，企業(yè)可以結(jié)合自身定位，通過(guò)這些話題搜索參與到話題里，這樣就能走進(jìn)目標(biāo)用戶群里了;如果發(fā)現(xiàn)某些用戶經(jīng)常參與與自己企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的話題，那么這類用戶就是最精準(zhǔn)的那些用戶了。

2)微群

微群是一個(gè)供相同興趣愛好的人一起交流互動(dòng)的平臺(tái)，企業(yè)可以在微群中建立與自身產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的話題，然后進(jìn)入微群的用戶就是目標(biāo)用戶了。

3)標(biāo)簽

可以通過(guò)分析微博用戶的標(biāo)簽，然后按照年齡，性別等方式對(duì)他們進(jìn)行歸類，如果企業(yè)的目標(biāo)客戶正好和某一人群重合，則這類微博用戶就會(huì)是企業(yè)的目標(biāo)用戶或潛在用戶了。

4. 注重培養(yǎng)粉絲群

企業(yè)找到目標(biāo)用戶之后，就要想辦法將他們變成自己的粉絲。將目標(biāo)用戶變成粉絲的方法主要有一下：

1)互動(dòng)關(guān)注

不能一直等著別人來(lái)關(guān)注，有時(shí)候需要主動(dòng)出擊，主動(dòng)關(guān)注目標(biāo)用戶，微博用戶在獲得新粉絲后，一般都會(huì)回訪一下關(guān)注人的微博，這樣也是一次營(yíng)銷互動(dòng)了。

2)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

可以在一些微博用戶下寫下有價(jià)值、有深度的評(píng)論，這樣能引起微博用戶的注意，出了評(píng)論外還可以轉(zhuǎn)發(fā)，這樣會(huì)讓用戶覺得受寵若驚，從而增加對(duì)企業(yè)的關(guān)注。

評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)可以建立起一座與用戶互粉的橋梁，屆時(shí)用戶成為企業(yè)粉絲也就不是什么難事了，這種方法需要持之以恒，并且要用心去評(píng)論，才能取得好的效果。

5. 不要只發(fā)布軟文

有些企業(yè)在運(yùn)營(yíng)微博時(shí)，由于人手忙不過(guò)來(lái)，經(jīng)常每天就是敷衍的發(fā)布一下信息，就當(dāng)做微博營(yíng)銷任務(wù)完成，這樣的后果很可能就是沒有效果。

微博軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于微博軟文發(fā)布后，不斷與用戶進(jìn)行互動(dòng)，來(lái)保持用戶的活躍度和關(guān)注度;因此，微博軟文營(yíng)銷不局限于只發(fā)布軟文上，而是由很多小環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)而成的，并不是每天發(fā)布一下軟文信息就完事了。

八、結(jié)尾

如今各類媒介平臺(tái)眾多，但是微博平臺(tái)營(yíng)銷依然是一個(gè)非常重要的事情，門檻和投入相對(duì)也較低;品牌只要抓住重點(diǎn)和技巧，持之以恒，在微博平臺(tái)上可以取得很好的營(yíng)銷效果。(完)

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