軟文還有一個作用就是降低企業的營銷成本，最大的作用在于潛移默化的營銷，讓消費者最終形成購買力。

但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關系，當你閱讀一篇軟文的時候，其實你已經被這篇軟文廣告影響了，或者說你相信了這個軟文廣告要宣傳產品的這種優勢。這就是軟文廣告潛移默化的作用，因此我們在寫軟文的時候，一定要把潛移默化的內容、形式表達出來。

對于很多創業公司尤其是創業初期階段而言，軟文是一個非常好的宣傳方式，成本低、傳播廣，同時軟文也是一個危機公關的好幫手。

一個企業在成長的過程中，難免會存在一些負面的信息，特別在互聯網信息這么發達、膨脹的時代下，網絡傳播的高速性可以無限復制，對于一個企業品牌的維護而言，埋下了很多隱患。軟文其實就是在網絡的危機公關當中發揮了比較大的作用。

軟文，一定能夠體現企業的社會公信力和市場的影響力，增加企業的可信度。這種軟文我們一定要寫成跟行業、用戶、消費者、社會有關，一定要寫成這種模式。

重點不在于介紹產品，而是產品能夠給用戶帶來什么，能夠實現什么樣的變革，能夠改變什么。

軟文營銷該怎么做?

軟文營銷并不是簡單的將文章寫出來并發出去就結束了，而是要從前期準備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程。

第一步：目標清楚

目標，指的是目標用戶，搞清楚目標用戶是哪一類人群，從而根據用戶群體畫像進行軟文準備。

第二步：要培養習慣

發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡單的粗暴。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現從量變到質變的一個效果。

第三步：標題有噱頭

標題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標題就相當于我們做包裝，相當于給企業設計一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

標題一定要實在，一定要有內容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語。

第四步：內容要有料

標題好、內容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。

第五步：選擇好的媒體方

如何選擇好的媒體平臺是至關重要的一步了，如果選擇不當，那么前面做的準備基本就付之東流了。

軟文發布平臺包括：門戶網站、論壇、微博、微信等，但是首選渠道百度新聞源或者網站轉載率高的、權重比較高的渠道，同時要輔助于現在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟文能達到一個比較好的傳播效果。(完)

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