一，感官占領

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，幾乎人類所有的體驗感受，都來源于自己的感官，比如:舌頭嘗到的味道。不能只用一些籠統抽象的形容詞”酸甜可口”,而是需要具體的描寫，比如你賣甜酒，要這樣寫: “抿一口甜酒，婉如鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍“。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，同理，鼻子聞到的氣味，不能只用一些籠統抽象的形容詞”香味濃郁”,而是需要具體的描寫，比如你賣香薰蠟燭“ 北非百合花的高雅花束，混合 著剛割下的青草香氣與高山 上清新空氣的味道”。

再比如，眼睛看到的物體外觀。不能只用一些籠統抽象的形容詞”看著很好吃”而是需要具體的描寫。比如，寫一款希臘酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃。

后面的，耳朵聽到的聲音，身體感受的動力，心里感受精神。都要具體的描述。

二 恐懼訴求

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，什么是鞏懼訴求?這里指的是沒有這個產品前你的生活會有多糟糕，然后假如擁有產品后有多美好。這種主要是正面說的時候常常不夠給力，然后從反面說。比如，”天啊!掃地太花時間，太痛苦了“，然后，他必然會更想買一個省時間，省事 兒的掃地機。這就是一強力的訴求方式。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，鞏懼訴求式寫作等于痛苦場景[具體描述] 加上嚴重后果[ 讓其難以承受]，最后描寫擁有你的產品后的美好。特別適合用于省事型，預防型，治療型的產品。比如，有一篇奧美廣告人寫的文案斬獲了非常多廣告比賽創意大獎。叫做《我害怕閱讀的人》，這里不粘出來了，想看的百度一下。畢竟出自大師的手，現在不要求你有大師的表現手法，我們來看一段國內電動牙刷的推廣文案：

三，認知對比

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，商品推廣軟文所要寫的認知對比指的是我們先描寫出竟品的差，再展示我們產品的好，這樣，我們的產品就會顯得格外好!

分兩步來，第一步，描寫竟品在設計，功能質量等某一方面，或幾方面的不如意和糟糕情況。第二步，描寫自己的產品相對竟品的好，需要有針對性的，有理有據的，不是亂罵，更不能只是寫口號

四，使用場景

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，場景是什么，這里的場景指的是產品的使用場合，比如，工作日，周末，長假。節慶，室內，室外。我們要為讀者設計好產品使用場景一，場景二，場景三，讓讀者想象到在某一場景中使用產品獲得幸福感和快感。

五，暢銷

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們描寫產品暢銷的局部現象，比如，賣得快，回頭客多，產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售氛圍，是可以激發人們的購買欲的。如果在淘寶有店鋪，列出產品的銷量，好評量數據等，明示或暗示產品”暢銷“。都是能增加消費者的購買欲的。 最直接的方式是做成象淘寶詳情頁的圖

六，顧客證言

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，【別在想燒餅了】現在來看顧客證言的寫法，這個就比較簡單; 在品牌社群，售后評論中精選生動的顧客留言，用消者真實的好評證明產品的好。別小看”顧客證言”，它的威力很強大的，既可激發顧客購買欲，又能增強顧客的信任感。特別是能擊中顧客核心需求的證言。另外，一些服務類的產品，我們很難對效果打包票，但是可以用顧客證言來證明。

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