軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，說起餐飲店怎么做推廣吸引客流，你的第一反應，可能是在微信朋友圈發幾張菜品照片，配上“特價大酬賓大酬賓”、“ 集50個贊送紅燒肉一盤”等字樣，然后挨個請親朋好友給你轉發點贊，弄得朋友圈天怒人怨，大家對你唯恐避之不及。要我說，你這只是在做活動、犧牲利潤賺了個吆喝，不是真正的推廣!真正的推廣，必須洞察人性，人們會相信第三方的話，哪怕他是一個遙遠的陌生人，卻不愿意相信熟悉的當事人!

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我昨天根據實操，在頭條發表了一篇文章，教餐飲店老板怎樣利用媒體軟文，每天吸引100個新顧客。但是我知道，絕大多數人只是看看而已，因為要收集素材寫文章，他們怕麻煩、不想動腦筋，懶得去弄。我接觸過無數的飯店老板，最喜歡做的事情，就是拿起手機拍幾張菜品照片，天天發在朋友圈里吆喝：大酬賓啊大酬賓啊!結果發現什么鳥都沒有來。

今天就再講一種更簡單的辦法，用問答口碑的方法引流。

先看一個例子：

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，明白了嗎?沒錯，就是百度知道，百度的親兒子，在這上面做的推廣，穩妥妥的首頁展示，排名頂部靠前。而且，你注意到了沒有，這個問答已經存在了7年(請問一下，什么樣的推廣能存在這么長的時間?)，2500多個日日夜夜，只要有人搜索“南昌哪家餐館紅燒肉好吃”，就蹦出這個答案，一個熱心的網友告訴你：這家店的我吃過了，好吃沒錯。怎么樣，是不是比朋友圈大喊大叫的更可信?這就是典型的問答口碑推廣，由普通網友提問，普通網友回答，就好像你在辦公室里聽到同事張姐說，今天我在馬路對面那家早餐店吃飯，他家的包子很好吃，包子店又不是張姐家的，你當然會相信了，這就是口碑的力量!一條問答就是一顆搖錢樹!

如果你是一個普通的酒店老板，具體要怎么怎么操作呢?

第一步，找出潛在顧客會搜索的關鍵詞

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如你是在上海開餐館，你的紅燒肉弄的好吃。那么你就可以收集與紅燒肉相關的關鍵詞。比如說“上海紅燒肉的做法”，你看這個詞，百度數據顯示，每天有216個人搜索;“正宗上海紅燒肉的做法”這個詞，每天有163個人搜索;另外上海本幫紅燒肉哪家好?上海紅燒肉哪家店做的好吃?上海紅燒肉哪家好?上海哪家餐館紅燒肉做的好等等，你可以收集整理出一大堆。搜索這些關鍵詞的人，要么是想做這道菜的人，要么是想吃這道菜，總之不是自己喜歡吃就是身邊人喜歡吃，都是潛在食客。如果你不知道怎么收集這些詞，來找我幫你收集。

第二步，找出關鍵詞以后

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，把這些詞改成問題，比如說“上海紅燒肉的做法”，就轉化成“上海紅燒肉的做法怎樣好吃?”，然后撰寫相關的答案，答案里面除了介紹紅燒肉的做法，當中還要植入你的店家信息，繞個彎告訴讀者“紅燒肉這家店做得好吃”，這些問題和答案都可以批量生成，基本相同的內容，只要換一個關鍵詞就可以了。

第三步，把這些問題提交給百度知道，找人在上面按照寫好的答案回答(360問答同樣操作)

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，剛才說了，百度知道是百度的親兒子，權重僅次于百度經驗和文庫，這種問答收錄排名非常靠前，用戶每次搜索上面的關鍵詞，由于關鍵詞精準匹配，你的答案都能獲得靠前展示，基本上都會被點擊閱讀，一個問答就是一顆搖錢樹!如果說你寫了10個菜系100個問答，那每天都會有18000個左右的展示量，大概10%約1800個人點擊閱讀，保守估算其中5%的人成為你的潛在顧客，就是90人，一個月呢、一年呢?累積下來，這會是多么恐怖的流量池啊!還用擔心沒有客流嗎?

第四步，軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，守住你的主業，做好菜的口味和服務，平時該干嘛還干嘛，顧客自然源源不斷的通過問答口碑給你引來了。

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