今天給大家分享幾個操作簡單的營銷案例，絕對能俘獲消費者的心。

案例一：隨機事件 讓消費者“占便宜”

美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳，店面的選址不太好，因為店不遠處有座吊橋，每當有船經過，吊橋就會升起5-7分鐘，阻擋了部分消費者進店。但是，酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優勢，他是怎么做的?

酒吧老板推出了“吊橋升起，啤酒優惠”的活動，啤酒在吊橋升起的時候只賣25美分。正是這個小活動的舉辦，讓消費者認為自己占到了便宜，所以酒吧變得人流量不斷，還獲得了良好的口碑。

案例分析：餐廳地理位置優越，其房租成本必然也更高，對于中小型餐飲老板來說可能會承擔過大的壓力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎?其實也不盡然，就像這間酒吧中的老板一樣，能把劣勢變成優勢，還加入了一些隨機性和樂趣，讓消費者對店鋪充滿了期待。

案例三：游戲心態 促使消費者復購

有家開在高樓上的咖啡廳，咖啡廳的窗口正對著一個停車場，透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個停車位。

咖啡廳老板就此推出了一個游戲，比如某款咖啡原價30元，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡;如果回答錯誤，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費。

實際上，游戲開始后，對于消費者來說并沒有什么損失，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

案例分析：針對車輛顏色來定制游戲，在某種程度上也是一種隨機事件，但其目的是為了提升顧客的復購率。對于商家來說這是一樁穩賺不賠的買賣，如果顧客猜對了會將這個有趣的活動自發分享到朋友圈，帶更多人來體驗。猜錯了，就相當于在咖啡廳辦了一張“充值會員卡”，為商家增加了復購，拉來回頭客。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運大轉盤”活動很像，但明顯這種玩法新穎的隨機事件更能夠激發消費者參與的興趣。

案例三：玩法新鮮 吸引消費者關注

之前抖音上最火的玩法有跳遠打折的活動了，跳得越遠，折扣越實惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”，并在廣告中明確標明了個“段位”的折扣，從“青銅渣渣不打折”到“最強王者打6.8折”，劃分出了6種不同的折扣。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數”。到店顧客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一時間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費。

需要特別注意的是，店里所挑選的營銷活動，要特別好玩，參與度高，才會被廣泛傳播，達到增加銷量促進營收的目的。活動之后，一定要復盤活動效果，是否達到活動目的，檔位是否設置合理，營業額情況，根據情況及時作出調整，或者為下次舉辦類似的活動積累經驗。

怎么樣，看完以上案例分析，你是不是想到了適合自己店里玩的營銷點子(建議結合上一篇文章一起看)?

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