軟文營銷作為企業提升品牌曝光度和知名度的強有力手段，備受企業營銷人員重視。想獲得預期推廣效果，前提是需要有篇優秀的軟文。以軟文為利器，說服消費者下單。軟文吧認為評估軟文營銷效果的標準是品牌知名度和產品銷量有沒有上升，即文案是否做到了將讀者轉化為實際用戶。

一些企業苦于缺少專業文案策劃人員，寫軟文無從下手，為了省事，找到同行資料隨便一抄，迅速成文，為推廣效果不理想埋下了伏筆。隨著市場細分，專業的事應該交給專業的人，市面上有一些軟文代寫服務商可以協助完成。接下來，筆者從多個角度來分享下軟文代寫所具有的優勢以及需要注意的問題。

撰寫軟文

一、提供外部視角和用戶思維

有些人可能有這樣的疑問：一方面，軟文代寫服務商沒有企業了解它所處的行業，另一方面，沒有企業自己懂它的產品，那么企業為什么不自己做咨詢做推廣做傳播，而要尋求軟文代寫服務商呢?深究原因，在于軟文代寫服務商提供了企業稀缺的外部視角和用戶思維。它的根本價值是站在用戶本位思考問題，因而也就更容易發現企業產品和經營中的問題與不足，更容易做出打動消費者、說服消費者的廣告與內容。所謂的旁觀者清，當局者迷就是這個道理。

外部視角

二、原創軟文更有利于搜索引擎收錄

在媒體網站發布文章時，搜索引擎會對文章內容與數據庫中已有文章進行對比。如果發布的文章是原創的，就很有可能被收錄。文章收錄與否作為企業評估軟文推廣效果的一個重要指標，只有收錄后才可能參與自然排名，有排名才可能讓更多的訪客看到，達到很好的品牌宣傳效果。比起偽原創的文章，原創文章的，收錄更有保障。軟文代寫服務商提交的軟文，都是編輯碼字碼出來的。廣告主驗收時，如果在網上發現相同文章，可享受無理由退款。

原創內容

三、軟文質量有保障并且出稿快

軟文代寫服務商入駐了大批資深媒體編輯、專業記者、新媒體編輯等專業文案策劃人員。這些編輯常年靠文字吃飯，每個人都形成了一套獨有的快速出文方式。寫文章對你是一道問答題，對專業文案人員可能是一道填空題。筆者這里提供一種成文的思路，四步成文法。

1.指出痛點需求：無論是哪一種產品和服務，都可以滿足用戶的某種痛點。比如：跑步機可以解決運動愛好者下雨天無法外出跑步的痛點;2.展示亮點和優勢：市場上類似的產品和服務非常多，消費者為什么要選擇你家的呢?這時，就需要明確指出自家產品的優勢以及給用戶帶來的價值;3.給消費者信賴：王婆賣瓜自賣自夸是遠遠不夠的，還需要別人說你好。可以提供一些典型客戶案例，見證者現身說法，第三者的擔保更容易讓人信服;4.要求實際購買：軟文營銷最終目的是讓讀者看完之后，產生購買的欲望，并轉化為實際的行動。所以，在文案的最后一定要呼吁購買你的產品。

質量高

四、明確需求以便達到預期

這里指出一個問題，廣告主和軟文代寫服務商達成合作后，有些細節需要提前講出來，以免后期產生扯皮的現象。如：確認需求后，一旦寫好初稿，不接受大方向上的修改;如果文章不滿意，在細節上可以免費修改3次等。廣告主需要明確需求，編輯和廣告主詳細溝通需求，了解公司和產品，然后按照自己的理解成文，遇到細節及時和廣告主溝通確認。期間，需要廣告主的多方面配合。

企業主提交代寫基本要求，以便軟文代寫服務商撰寫的文章更好地達到預期。這些信息一般包括：官網網址、采訪型/評論型/故事型/自由型、標題必須出現哪些關鍵詞、產品的核心賣點及優勢、公司其他相關資料、提供1篇喜歡的軟文鏈接等。前期需求溝通清楚后，后期寫文章過程中只需要簡單修改即可。

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