朋友圈是一個(gè)相對(duì)私密的空間，而軟文則追求一種與春風(fēng)換雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播效果。如果硬廣告是外家少林功夫;那么，軟文就是武當(dāng)拳法，藏針于棉，用軟與硬。軟文營(yíng)銷是最有力的營(yíng)銷手段。在朋友圈推廣軟文，要思考如何快速把握用戶對(duì)用戶聯(lián)系人的興趣。而且推廣內(nèi)容一定要“簡(jiǎn)化”。

朋友圈推廣軟文主要有兩個(gè)作用：一是傳遞信息，建立記憶聯(lián)想;另一個(gè)作用是吸引注意力，刺激行動(dòng)。只有戳中目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，獲得目標(biāo)用戶的關(guān)注，激發(fā)它的動(dòng)力，才能推動(dòng)轉(zhuǎn)型。今天我們來(lái)介紹一下微信朋友圈的軟文寫作技巧。

一、放縱心理：如果一個(gè)人覺(jué)得自己為別人的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)付出了太多，就會(huì)想要放縱自己，獎(jiǎng)勵(lì)自己。而我們軟文提供的理由就是讓用戶放縱。

比如3月8日婦女節(jié)，你有一支迪奧口紅要推廣給朋友圈的女性用戶。軟文：不管是女神日還是婦女節(jié)，我們都是這一天最大的女人!迪奧，讓我們?cè)谧詈玫臅r(shí)候變得更美麗。這是一篇補(bǔ)償自己的軟文。給出的理由是女神日。我們是最大的女人。這一天，我們只需要放縱一下自己，買一支口紅，讓自己變得更美。

二、追求心理：人總是向往一些美好的東西，不斷追求。同時(shí)，他們也希望自己能過(guò)得更好，比別人有優(yōu)勢(shì)。如果我能得到別人得不到的東西，我就很容易采取行動(dòng)。也就是激活虛榮心、排場(chǎng)、優(yōu)越感、認(rèn)同感的心理。

比如：你可以貼一張海報(bào)宣傳某平臺(tái)的軟文：你廣告的副業(yè)賺錢了，我也開(kāi)始追求XX平臺(tái)了。

三、落后心理：如果一件事“人有我無(wú)我”，很容易引起觀眾的嫉妒和用戶的動(dòng)作。然后，在你的軟文令人興奮的同時(shí)，也要解決用戶的顧慮。

例：10萬(wàn)家庭購(gòu)買了XX課程，家長(zhǎng)認(rèn)知是孩子最好的起跑線。今天買課程，12節(jié)課才239元，明天恢復(fù)原價(jià)。

最后一種是貪婪心理：貪婪，貪小便宜，渴望但不滿足。試用、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)、買一送一等。

軟文可以是：10月優(yōu)先發(fā)貨，女神推薦的口碑卸妝，多效潔面，溫和安全，深層卸妝，無(wú)需清潔。現(xiàn)在免費(fèi)注冊(cè)店鋪VIP即可獲得，還可以獲得專屬優(yōu)惠券。愛(ài)美的女人趕緊囤貨。

現(xiàn)在大家都在各種平臺(tái)上推廣，平臺(tái)也會(huì)提供現(xiàn)成的推廣軟文，但希望大家朋友圈的推廣軟文都有真正的了解，使用這個(gè)產(chǎn)品，而且如果你用了，自然會(huì)對(duì)你的寫作有啟發(fā)。我相信這樣寫出來(lái)的文字是最感人的。

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