新穎有創(chuàng)意的推廣軟文是企業(yè)推廣中占比很重的一個環(huán)節(jié)，也是較為復雜、困難的一個問題。其實，要探尋創(chuàng)意，獲得靈感，使其在軟文中可以發(fā)揮出要緊成效。具體大家可以從以下6個點去寫。

一、借勢名人和新聞熱門

名人效應和熱門效應是推廣中最為容易見到的借勢對象，而假如需要推廣的商品確實與名人或者事件發(fā)生了真實的聯(lián)系，那樣在軟文就可以借助這一點進行發(fā)揮。

由于名人是社會大眾所關注的群體，商品假如可以和名人一起出現(xiàn)，大家的關注點也很簡單轉(zhuǎn)移到商品上面，這樣就可以達到提高商品曝光度、知名度進和市場影響力的目的。不過在現(xiàn)實生活中，真正可以與名人產(chǎn)生實質(zhì)聯(lián)系其實寥寥無幾，但可以借助理念、目的等一些較為寬泛抽象的方面來產(chǎn)生聯(lián)系，譬如某企業(yè)的開創(chuàng)者很崇拜馬云，以他作為精神導師，在經(jīng)營理念上具有一致性，又譬如某護膚商品要宣傳自己的優(yōu)勢，就通過透露一些明星的護膚秘方來引出自己。此外，借助關系效應也同樣可以達到成效，也就是從名人之間的傳說、友情和矛盾等大眾感興趣的關系來切入，并借以來暗示自己的商品價值，這也是一種借勢名人的辦法。

借助新聞熱門，也需要從事件有關或者具有相似、一致性的方面來作為，譬如價值理念、目的等方面，還應該注意的是，借助新聞和熱門和名人時也具有不小的風險，譬如未經(jīng)當事人同意就將其與商品品牌擅自聯(lián)系，這在法律上會有較大的風險。

二、借助內(nèi)幕和八卦

大眾對于他人一直有肯定的好奇心和窺探欲，而對于知名人物和品牌更甚，要借助這一心理，可以采用內(nèi)幕或者八卦類的軟文，通過揭露業(yè)界一些不為人知的事件信息，引發(fā)讀者的好奇心，從而獲得很好的推廣成效。要用這種軟文達到推廣的目的，在操作時應該注意一些問題。

一種是用整理后的常識經(jīng)驗，以干貨、大全、精簡的內(nèi)容要素來吸引對有關范圍感興趣的人群，也就是說，對行業(yè)內(nèi)的常識經(jīng)驗進行概括、整理，并采用易于傳播和記憶的方法寫成軟文，不僅可以借助讀者的好奇心，也可以在讀者閱讀完后有所收益，對文章產(chǎn)生認同和贊賞。

一種就是容易見到的節(jié)目行業(yè)內(nèi)幕、“潛規(guī)則”這種類型比較深入的信息，一般來說，需要在確保不違背法律的基礎上，揭示一些行業(yè)內(nèi)部的內(nèi)幕，為讀者拓展認識的深度，給出必要的提醒，當讀者通過文章知道了行業(yè)的內(nèi)幕，意識到問題的緊急性，就會對品牌產(chǎn)生好感和信任，從而產(chǎn)生更大的積極性來認識品牌。同時，一些爭議較大的問題在提出之后，也可以引發(fā)網(wǎng)友們的熱烈討論，從而進一步將品牌的傳播范圍擴大。

無論是八怪還是內(nèi)幕，在文章包裝上都需要打造出一種震撼感，由于需要通過震撼感來讓讀者產(chǎn)生好奇的，所以這種類型軟文都會在標題、開頭等更簡單形成記憶點的位置打造出這種感覺，譬如使用較為夸張的標題，在開頭用深刻的話語揭示主題給予讀者當頭棒喝，或者直接指出問題的緊急性，或者是打造一種神秘感，總之需要運用好文字表達，令讀者飛速對文章產(chǎn)生興趣，并讓其相信消息的獨特質(zhì)和真實性。

應該注意的是，借助內(nèi)幕八卦作為軟文內(nèi)容并不意味著是對他人進行攻擊，更不是編造傳謠，既需要保證真實性，同時也需要維持好適當?shù)某叨龋悦庥|犯他人的權益，帶來風險。

三、講好傳奇故事

借助故事來進行傳播自古以來就是很好的方法，也是大眾較為親近和感興趣的交流交流方法之一。故事軟文可以借助或曲折或動人或深刻的故事吸引讀者，并產(chǎn)生記憶，也可以讓其在閱讀品牌故事的同時不自覺地轉(zhuǎn)化為品牌的顧客。

一般來說，寫故事?lián)碛泻艽蟆⒁装l(fā)揮的空間，可以寫真實的品牌故事，可以編撰出與商品有關的虛構(gòu)故事，等等。當下，較為容易見到就是品牌故事，以品牌自己為素材，挖掘其中的文化內(nèi)涵，可以從品牌的創(chuàng)立、進步入手，也可以從開創(chuàng)者的經(jīng)歷中探尋靈感，還有商品的研發(fā)等不一樣的層面和角度，但無論是哪一種，都需要講好故事，表達出創(chuàng)意，讓讀者獲得趣味、認識和對品牌的感知。

軟文中要講好故事，吸引讀者閱讀，需要突出故事的真實性、曲折性和特殊性，而要做到這幾點則要用到一些方法。

真實性可以對讀者產(chǎn)生更強的吸引力，也會更具有說服力和影響力，想使故事突出真實性，需要加入更多的細則描寫，此外還需要積極發(fā)揮想象，刻畫出故事場景環(huán)境，采用與人物身份相符的語言，同時還要進行換位考慮，設計出應有的口頭表達內(nèi)容。

曲折性也就是故事情節(jié)的起伏，在選擇素材時就應該盡可能選擇有肯定起伏的事件。在創(chuàng)作手法上，也可以特意突出這種曲折和變化，如伏筆、懸念、欲揚先抑等，總之就是要讓讀者可以伴隨情節(jié)的進步感受到主人公、品牌等面對的命運。

所謂特殊性，就是故事需要有傳奇色彩，不可以趨于平時的化、生活化，不可以顯得老套，否則很簡單讓大多數(shù)讀者感到乏味，要學會借助沖突、矛盾和巧合，讓讀者產(chǎn)生更強烈的閱讀欲望，在選取故事素材和寫作時，都需要著重這一點，當讀者領會到了閱讀的快樂，對于品牌也會更有好感。

四、巧用數(shù)字

對于大眾來說，大量文章中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是很具有真實性和說服力的，也會有更強的震撼成效。具體來說，在軟文中列舉數(shù)字可以起到令人意想不到的成效，第一，客觀的、公正的數(shù)字，可以掩飾軟文撰寫時文筆的不足;第二，國人閱讀時喜愛數(shù)字帶來的精確性，有了數(shù)字支撐，即便在讀者閱讀完冷靜下來后也可以回味;最后，數(shù)字易于傳播，用戶在進行推薦和共享時，數(shù)字便可以成為一大推薦點。

數(shù)字創(chuàng)意可以運用在文章的標題和正文當中，容易見到的數(shù)字型標題就有大量種，“大數(shù)字”型中數(shù)字都較為龐大，然而這其中的“大”其實是讀者內(nèi)心預期的“大”，譬如《怎么樣依賴兼職年入10萬》;同理，“小數(shù)字”型側(cè)重于用低于一般心理預期的數(shù)字來突出效果和效率，如《只花10元錢只好失眠癥》;另外還有數(shù)字型利益，當軟文廣告標題需要用實質(zhì)的利益來誘惑讀者時，用具體的數(shù)字作為修飾會更有成效，如《點擊共享，立得200元現(xiàn)金紅包》，讀者會很快注意到標題并受到?jīng)_擊。

在內(nèi)容中運營數(shù)字需要分析到讀者的心理感受，要讓數(shù)字更簡單被感知，同時也更能讓讀者直觀地領會到其意義;另外，還應該注意塑造價值強勢，就是用數(shù)字來體現(xiàn)商品價值中的強勢部分，并用對比來突出優(yōu)勢。

總之，運用數(shù)字并非單純地在內(nèi)容或者標題中加入數(shù)字，而是要可以讓讀者可以很快明白數(shù)字意味著什么，同樣的數(shù)字對其進行不一樣的解析，其成效也會不一樣。

五、借權威背書

一個范圍中的領頭羊、專業(yè)機構(gòu)等都可以作為業(yè)內(nèi)業(yè)外的權威，它們往往有較強的專業(yè)性、精確度和真實性，此外，政府以及有關的機構(gòu)認證也很具有影響力。假如品牌有大量行業(yè)權威站臺背書，那樣其可信度會更高，更簡單獲得大家的認可，在軟文推廣中，同樣可以借助權威機構(gòu)、政府部門、國際準則等來增強文章內(nèi)容的權威性，可以產(chǎn)生事半功倍的成效。

這就是所謂的“扯虎皮做大旗”，在關于商品水平的公關稿中，這種借助權威來自證的案例很多，同時也很有效，商品或者服務得到了政府或者有關部門權威的支持，可以飛速獲得大家的信賴。

當然，權威也有大量種，而大量并沒有受到權威認證的商品服務，同樣也可以用這一個方法進行推廣，由于權威是具有大量種形式的，可借助的方法也有大量。

最可信的是將尚未受到認證的商品和服務在出品時就經(jīng)過水平檢驗，獲得相應的資質(zhì)證書，為顧客提供保障，讓他們放心購買，在軟文中也需要自然地傳達出證書的信息，使商品的規(guī)格和品質(zhì)凸顯出來，顯得獨樹一幟。

對商品有力的書籍文字和言論也可以作為權威證明，大家容易見到的一些養(yǎng)生食品中常常可以看到某一種原材料具有什么樣的效果，一直會引用一段顧及中的文字來證明其對人體帶來的益處，或者借用行業(yè)內(nèi)名人的點評和贊語，不僅更有說服力，還可以借助名人效應提高傳播成效。

還有，一些海外的先進花費理念也同樣可以作為提高權威性的材料，由于有些商品或者服務的定義是來自海外的，用海外的理論、理念來進行證明會更有高級感和說服力，由于存在信息差，可以體現(xiàn)出先進性，其成效可以更好地吸引顧客。

應該注意的是，無論是請權威背書，還是借助海外理念，都應防止那些出現(xiàn)過問題、變得不那樣權威的出處。

六、設置誘惑

直接在軟文中加入誘惑，可以很有效地吸引讀者，并引起目的群體的注意，這是引起花費沖動的一大要點，而在當今的花費環(huán)境中，商品的同質(zhì)化明顯，一般商品提供的價值已經(jīng)難以談得上是誘惑了，而這些則可以通過軟文的誘惑進行充分的包裝，讓其愈加具有獨特的吸引力，激起顧客內(nèi)心的渴望。軟文對商品的描述只能依賴文字來傳達，而文字沒辦法像實體一樣直觀地展示商品的形象，難以調(diào)動讀者的感官領會，但卻可以構(gòu)建起聯(lián)想，讓讀者在獲得文字信息的同時對商品產(chǎn)生聯(lián)想和期望。

在軟文中設置這樣的誘惑，可以從摘要、正文、獎勵等方面來進行分析。

摘要誘惑主要就是從文章引導的摘要內(nèi)容中設置肯定的獎勵內(nèi)容，并且無需很詳細，這樣在閱讀前，讀者就可以對此產(chǎn)生肯定的聯(lián)想。

在正文中也同樣可以加入肯定的實質(zhì)利益來吸引讀者，并且可以因人而異，不過應該注意的是，正文的利益應該是觸手可及，并且是較為具體的。

獎勵誘惑是除去商品本身可以帶來的誘惑之外，還可以設計額外的獎勵來作為誘惑，譬如在一些優(yōu)惠打折、禮品贈送等，在介紹完商品之后推出這些內(nèi)容，可以提高讀者進一步進行知道和嘗試的意愿。

當然，無論是哪一種誘惑，都需要做到準確、細致和迅速這幾大原則，也就是說，要做到精準洞悉用戶的需要，具體呈現(xiàn)利益的信息，讓用戶明白自身可以得到哪種利益，同時也需要保證讀者在迅速地閱讀時可以意識到內(nèi)容中與自身有關的利益。

除去以上這幾點之外，軟文創(chuàng)意還可以從其他的地方和范圍來獲得，對于軟文廣告策劃和創(chuàng)作者來說，提高推廣文章的創(chuàng)意不僅需要一時的靈感，更需要日積月累的經(jīng)驗，在平時的工作中，需要多涉獵有關的常識，多觀察生活。在碎片化閱讀的年代，提高文章的可讀性和趣味性，可以很明顯地提高軟文營銷的成效與水平。

相關關鍵詞： 創(chuàng)意軟文