如今各行各業(yè)都在以內(nèi)容營銷為中心的混戰(zhàn)中廝殺，特別是以電商平臺為主要銷售渠道的商家，更是絞盡腦汁的想盡各種招數(shù)改變目前的困境，或是花大錢去招聘厲害的文案人員，希望能讓自己處在生死邊緣的店鋪，得以重見光明，獲得一片新的生機(jī)。

誠然，文案是內(nèi)容營銷當(dāng)中備受追捧與發(fā)力的一個(gè)爆點(diǎn)，也確實(shí)為不少企業(yè)或品牌塑造了自己獨(dú)特的差異化優(yōu)勢。對于如今信息泛濫又沒營養(yǎng)的各種信息推送和朋友圈消息，無價(jià)值的信息實(shí)在是占據(jù)了我們太多寶貴的時(shí)間。

朋友圈中有做微商刷屏的，也有各種拉點(diǎn)贊或投票的，各式各樣又沒讀點(diǎn)或吸引人的廣告文案，實(shí)屬讓人討厭至極。

說到文案，在各大電商平臺的寶貝詳情頁里是見得最多的，也是作用發(fā)揮最大的一個(gè)傳播介質(zhì)。優(yōu)美的文案讓用戶看后能調(diào)起相應(yīng)的情緒，甚至直接產(chǎn)生購買，這就是文案賦予產(chǎn)品和人們最大的價(jià)值。

那么，今天我們就來談?wù)勅绾尾拍軐懞靡粋€(gè)讓人產(chǎn)生興趣的產(chǎn)品文案。

假設(shè)你是一個(gè)以售賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)特水果為主的店鋪賣家，如新鮮的柚子、水蜜桃、楊桃、火龍果、山楂、板栗等等。每到新鮮水果上市的時(shí)令季節(jié)，你都要準(zhǔn)備在店鋪?zhàn)鲆环卵b修或內(nèi)容改版，力求打出自己店鋪的特色招牌。特別強(qiáng)調(diào)要以有“特色化的文案”來打動(dòng)消費(fèi)者，以此進(jìn)一步吸引更多的人來購買。

針對這些以售賣新鮮時(shí)令水果的賣家，我們要從哪個(gè)角度去分析文案的策略性，以便更能讓消費(fèi)者接受，而不是純粹的以“買3斤送一斤，滿60減20”的這種傳統(tǒng)促銷方式。

在寫產(chǎn)品文案前我們首先厘清下寫作思路。說白了，電商平臺大多就是以售賣圖片和優(yōu)美文案的地方，好不好吃只有收到貨并親自嘗試了以后才知道，所以前期我們要做的就是先分析用戶的消費(fèi)心理。

用戶的消費(fèi)行為軌跡：

1、自主搜索(網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)入到你的店鋪，如搜：水蜜桃、楊桃、火龍果等。

2、外部網(wǎng)站的相關(guān)廣告頁面和鏈接彈出與推送(如：百度、微博微信等)。

3、在相關(guān)的帖子上或社交平臺，通過漂亮的產(chǎn)品圖片和優(yōu)美文案，引導(dǎo)你去點(diǎn)擊相關(guān)鏈接，并跳轉(zhuǎn)至店鋪頁面或詳情頁。

4、看到朋友圈有人分享了非常誘人的水果圖片或扎心的文案，讓你產(chǎn)生了進(jìn)一步了解的興趣。

5、無意識的刷微信微博，通過優(yōu)質(zhì)的文章或內(nèi)容引導(dǎo)，將你引至店鋪，經(jīng)進(jìn)一步查看銷量、用戶評價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品描述，最后讓你產(chǎn)生了購買。

6、通過朋友推薦，進(jìn)到店鋪有打折促銷的相關(guān)信息，反正水果平時(shí)也是要吃的，況且還是時(shí)令新鮮的農(nóng)特產(chǎn)品，今天店家搞活動(dòng)還有優(yōu)惠贈(zèng)送，最后看著看著也就買了。

以上6點(diǎn)，只是基于用戶平常的一些購買行為分析，但要想讓他/她們真正去立刻點(diǎn)擊“購買”按鈕，還需要花不少精力和心思。其中最重要的就是產(chǎn)品的文案，除了價(jià)格和產(chǎn)品品類因素，文案是決定用戶或引導(dǎo)其快速點(diǎn)擊購買的導(dǎo)火索。

下面就來著重講講產(chǎn)品文案要怎么寫，如何才能讓一個(gè)普通的水果通過文案變成翻倍的價(jià)值。

如果按店鋪的定位，銷售的是季節(jié)時(shí)令水果，那么目前主要銷售的是“柚子、橙子、桔子、甘蔗等”。

好吧，那就以降火效果顯著的時(shí)令水果“柚子”為例吧。

柚子的很多功效在此就不再贅述，大家可自行搜索了解。

以下為產(chǎn)品文案的寫作表現(xiàn)手法和突圍方式：

1、借用情境基模，以此與產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

“剝開蜜柚，就像打開了維多利亞秘密的后門”。--XX水果品牌，新鮮不打烊

2、情景調(diào)用

“一片赤誠，如同初戀時(shí)對你許下的真心諾言”。--XX水果品牌，新鮮不打烊

3、回憶型

“歲月匆匆，鄰家蜜柚初長成”。--XX水果品牌，新鮮不打烊

4、觸動(dòng)型

每個(gè)人都在極力包裹自己的秘密，而盛滿陽光的蜜柚卻樂于為人敞開。--XX水果品牌，新鮮不打烊

5、激勵(lì)型

“人生有時(shí)免不了在十字路口徘徊，只要一心向“柚”，便是陽光。”--XX水果品牌，新鮮不打烊

6、隱喻式

“職場就像蜜柚，不經(jīng)歷汗水與陽光的洗禮，怎能收獲甜蜜的喜悅”。--XX水果品牌，新鮮不打烊

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品文案