1.定位目標(biāo)客群

在推廣的時候一個很重要的要點就是要找準(zhǔn)受眾面，并且這里的目標(biāo)群眾應(yīng)該是更大范圍上的某種特定需求的用戶群體，即使在同一個行業(yè)里面售賣同樣的產(chǎn)品的話，但是如果消費者的特點是不一樣的，那么在解決問題的方法上也是不同的。

因此我們要根據(jù)銷售產(chǎn)品的特點、品牌的個性和活動的特點等方面出發(fā)，找到精準(zhǔn)的受眾面，這樣才可以做到針對性的解決出現(xiàn)的問題。

2.營銷的時效性

每個產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群的特定需求都是不同的，不但會使得受眾面受到影響，同時還會導(dǎo)致內(nèi)容性質(zhì)的變化，在這部分里面，有個很重要的要素就是“時效性”。

那么什么是時效性呢?如果是一般來理解的話，我們可以解釋為在特定時間里有效的信息內(nèi)容，而在軟文推廣方面就不是這樣理解了，指的是可以在很長的一個時間段里面，很好的做到對不同時間段的各種用戶相同的要求的滿足。

打個比方，企業(yè)在進行營銷的時候無論是使用哪種類型的營銷方式，都存在一種相同的需求，那就是推廣渠道，然而這種需求不是長期存在的，只有在企業(yè)對某一種營銷渠道缺乏的時候才會出現(xiàn)，這就是“時效性”。

想要保證時效性的話，我們最重要需要做的就是要知道用戶最根本的需求是什么，然后針對這個需求提供有效的解決辦法，然后在適當(dāng)?shù)奈恢蒙铣霈F(xiàn)我們自己的營銷性質(zhì)的廣告內(nèi)容。

3.觸發(fā)用戶的共鳴點

通過上面的操作我們可以保持住內(nèi)容的時效性，但是這還不夠，還需要做到引發(fā)用戶閱讀的興趣，這樣才可以使得軟文推廣更具有活力，那么要如何做到這點呢?

想要引發(fā)用戶的興趣的話，在寫文章的時候需要提供足夠的“共鳴點”，當(dāng)用戶可以和我們產(chǎn)生共鳴的時候，就說明他們對我們的價值觀有所認(rèn)同，這樣能夠更好的激發(fā)出活力，這個時候用戶對于我們的文章或者產(chǎn)品是有比較大的興趣的。

興趣又可以分為兩種，一種是文章內(nèi)容讓他們感覺很有趣，還有一種是這篇文章對他們產(chǎn)生了有用的信息，如果是需求而來的時效性的話對應(yīng)的是第二種情況。

4.標(biāo)題使用與關(guān)鍵詞相關(guān)

為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

比如標(biāo)題中可以帶有關(guān)鍵詞，通過特定的關(guān)鍵詞，和幾個有吸引力、有價值的詞匯和一個品牌詞搭配，形成標(biāo)題。

文章首尾都要重復(fù)關(guān)鍵詞，文章中間也要有關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，爭取通篇文章關(guān)鍵詞的出現(xiàn)概率達(dá)到2%以上。

通過品牌關(guān)鍵詞，往往能夠為企業(yè)帶來可觀的銷售機會，有利于品牌傳播。

5.內(nèi)容要把握住用戶心理

做好軟文營銷除了要具備一定的寫作能力外，還要把握好用戶心理。因為軟文營銷技巧關(guān)鍵是抓住用戶心理，攻心為上，一步步突破客戶的心理防線，讓用戶接受商家推廣的廣告。

這就告訴大家，在軟文寫作之前把客戶心理琢磨透徹，知道用戶的喜好、痛點。在寫作的過程中也要注重對用戶心理感受的準(zhǔn)確把握，激起用戶的購買欲望!

什么時候推出廣告詞語，廣告語寫到什么程度，這都是有非常有講究的。說白了，就是能觸動用戶的情緒。

準(zhǔn)確的說，在插播廣告之前都會有一小段非常有煽動性的話，讓用戶能夠看完并轉(zhuǎn)發(fā)分享，所以說軟文的內(nèi)容也是非常值得斟酌的。

首先，創(chuàng)作軟文，必須是大多數(shù)網(wǎng)友愿意看下去的，并且從心底覺得有趣、實用，會觸發(fā)內(nèi)心分享的想法。

其次，一個有魅力的軟文，能讓用戶會按照軟文的信息和指示自愿往下走，在這個過程中，營銷信息就像一首歌一樣讓用戶去接受。

6.裂變傳播

基于以上五點，我們把客群鎖定了，把內(nèi)容做好了，但是怎么把軟文分享出去呢?如何讓客戶或合作渠道去主動轉(zhuǎn)發(fā)分享軟文呢?如何讓更多人加入進來一起去做分享呢?

最好的引流方式就是提供價值，給予好處，幫客戶解決問題，讓客戶心甘情愿地幫你推廣，幫你裂變。合作渠道我們給予一定的利益，通過利益的驅(qū)使實現(xiàn)裂變效應(yīng)。

這時候我們需要一套營銷推廣的工具，幫助我們管理和實現(xiàn)裂變傳播。蜂巢引擎系統(tǒng)就是為了幫助企業(yè)解決渠道拓展和裂變傳播的問題，通過朋友圈熟人強關(guān)系鏈建立渠道層級關(guān)系，實現(xiàn)社交化口碑營銷。

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