一、定義

1.故事軟文營銷的定義

故事軟文營銷，是指通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。

2.植入式廣告的定義

植入式廣告又稱植入式營銷、嵌入式廣告或軟性廣告，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目內容中，通過場景的再現，讓觀眾留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷的目的。植入式廣告與傳媒載體相互融合，共同建構受眾現實生活或理想情境一部分。

二、相同點

1.“軟”——隱蔽性

在現在這個時代，人們對廣告的抗拒在逐漸增強，如何發布廣告又能讓受眾接受成為了商家頭疼的問題。

故事式軟文、電視劇植入(軟性)廣告都帶有一個“軟”字，都是將商品、服務信息或品牌以非廣告的表現方法，在受眾無意識的情態下，悄無聲息地灌輸給受眾，大大降低了受眾對廣告的抵觸心理。

2.故事

故事式軟文不用多說，既然帶有故事二字，必然與故事有著不可分割的聯系;電視劇植入(軟性)廣告又分為臺詞植入和故事情節植入，但無論是哪種形式的植入，廣告本身就屬于植入時的場景和電視劇這個“大故事”里。

3.植入

電視劇植入(軟性)廣告本身就帶有植入二字，故事式軟文又何嘗不是一種植入式的廣告呢?故事式軟文就是在文字、故事里植入廣告。

三、不同點

1.植入形式不同

植入形式的不同并不是指一個是視頻一個是文字。電視劇植入(軟性)廣告和故事式軟文的不同在于電視劇植入(軟性)廣告是在電視劇情節中所需或會出現的物品確定后才去把贊助商的品牌、商品或服務信息寫入劇本的臺詞和故事情節中;而故事式軟文是先確定了品牌、商品或服務信息，在圍繞這些去構思一個故事。比如給OPPO R11打廣告，可以就OPPO R11寫一個故事式的軟文，但卻不可能為OPPO R11寫一個電視劇劇本，只能贊助有手機出現的電視劇。

2.自由性

故事式軟文的寫作有很大的自由性，故事可以以第三方的角度去分享，也可以以自己的角度去分享“自己”的故事，甚至可以寫一些大家都讀過的人物故事，比如《灰姑娘》《西游記》這就是對作者的文筆和腦洞的考驗了!電視劇植入(軟性)廣告都是根據電視劇情節來的，商家不可能要求自己的產品在一個不合適的時間和地點出現，這樣會造成觀眾的反感。

四、誤區

1.故事式軟文的誤區

①標題內容不能過火。標題對一篇軟文來說是很重要的，但標題內容不能過火，一看就知道是假的。

②華而不實。故事內容辭藻太過華麗，故事不可信。

③太過故事化。軟文營銷的目的是產品，雖然是故事式軟文，但不能太過故事化，弱化產品。

2.電視劇植入式(軟性)廣告的誤區

①植入過于頻繁。不是什么東西都是越多越好，植入的密度過大會引起觀眾反感。

②植入生硬。植入生硬也是所謂“硬廣告”，這在綜藝節目中是可行的，因為這和節目類型、主持人有著很大的關系，在綜藝節目中生硬也會變得有趣;在電視劇中是不可行的，生硬的植入廣告會降低觀眾對產品、品牌的好感度，得不償失。

五、小正結論

1.故事式軟文的合理寫作

①一個吸引人卻不過火的標題

②圍繞著產品、產品理念或品牌理念發生的故事

③合理的字數：600-1000字(太短寫不清楚;太多對文筆和腦洞要求過高，容易弱化產品)

2.電視劇植入式(軟性)廣告的合理植入

①選擇一個好的劇本和劇組(劇本好演員不出名也是白搭)

②做好植入場景和臺詞的溝通(植入好合理)

③植入密度合適(不要每一集都出現，一出現就很長時間)

相關關鍵詞： 故事軟文