網絡時代，大部分企業為了宣傳都會選擇做軟文營銷，軟文營銷是一種文案，同時也是一份商業經濟下的文字表達，以文字及圖片的形式來彰顯企業商家的品牌及商品，這種營銷手段不但快捷，而且成本較低，成為了互聯網時代下的一種常用模式。而軟文的好壞直接影響消費者的購買欲望，網絡信息浩如煙海，作為企業，我們要思考的主要問題就是如何在眼花繚亂的信息中，讓我們的文案脫穎而出，快速吸引消費者注意。這里小陌分享軟文營銷需要掌握的五個知識點，希望對你有所幫助。

一、軟文的性質

最能激發人們分享欲望的文案，莫過于“不像文案的文案”。人們對廣告文案有著天然的戒心，除非文案的內容足夠打動人心，或者形式足夠創新，“偽裝”得足夠好。而軟文就是這樣的文案。區別于傳統硬廣告，精妙之處在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，追求打造潤物細無聲的文案效果，讓讀者不知不覺掉入企業精心準備的“陷阱”，這便是軟文的本質。

由此可見，在做軟文營銷時，我們的文案一定要區分與硬廣告，小陌從業四五年，接觸了不少客戶，很多客戶的宣傳文案就是傳統的硬廣，這種文案不僅會降低收錄，而且讀者對其的好感度也會大打折扣。

二、營銷文案寫作

營銷文案寫作是軟文營銷推廣關鍵的一步，好的文案對企業帶來的收益是非常可觀的。一個好的文案創作者要有深厚的文化底蘊，宣傳品牌的相關行業知識，以及嫻熟寫作技巧。一個優秀的文案創作者要以最終的營銷目標為起點，打造吸引讀者注意，提升品牌轉化的文案，這樣的營銷文案寫作才是成功有效的。

我們要時刻明白，營銷文案寫作不是普通的寫作，它不像我們讀書時期的作文論文，只要不跑題就好。營銷文案寫作是以營銷為最終目的，我們寫作的每一步都應該是為了“銷售”。但是又要避免把軟文變成硬廣。就像第一點說的，硬廣不僅會降低收錄還會降低讀者好感，因此只有為讀者帶來有價值的內容才能夠獲得讀者的認可。而往往缺乏文案寫作知識是許多人在軟文營銷中失敗的主要原因，因此必要的軟文寫作技巧還需要我們掌握好。寫作技巧小陌之前文章都有分享過，有興趣的可以去了解。

三、版面設計

當我們完成一篇文案后，還需要進行一些排版，關鍵詞的設計。比如如何設計一個吸引人的標題，寫出看完還想繼續閱讀的開頭，又或者是圖片幾張合適，關鍵詞怎么添加等等都需要我們去考慮。我們在版面設計中應遵循的一個主要的點就是吸引讀者!你要知道互聯網每天更新的信息數以萬計，你的受眾也很忙，他們沒有時間去浪費在一篇他們不喜歡的文章上。所以我們的文案創作的標題跟開頭一定要第一眼就能吸引到你想要的受眾。然后用漂亮的版面，精彩的內容讓他們一步一步的跟著你的思路走，最后打動他們從而促進銷售。如果你的文案能做到這點，那么你在文案界也算是榜上有名了。

四、宣傳渠道的選擇

軟文營銷的關鍵就是看文章在搜索引擎排名高低、收錄與否，排名收錄的好壞也就決定了網絡營銷策略的好壞。因此選擇合適的渠道對你的宣傳可能會起到事半功倍的效果。比如如果你要做品牌活動，新品宣傳借此打開品牌知名度，那么你就應該選擇一些權威度高的媒體;如果你是要吸粉引流，那么你就要分析你的受眾群，根據你的文案內容形式去找到這類型文案宣傳更容易出效果的渠道，比如你是時尚飾品類產品，如果你選擇在一些工業類網站上發布，會有好的效果嗎?但是如果你選擇了一些女性時尚類網站，或者是自媒體平臺，這樣對于你的品牌來說，受眾是不是更加集中呢?

五、讀者的體驗

軟文寫作不僅僅只是寫出來然后發布到媒體上就完事，最后影響軟文的關鍵還是看用戶體驗。如果文案創作者把注意力集中在用戶身上，那么大多數營銷問題都將會迎刃而解。有些人可能會覺得營銷文案一定要注意搜索引擎優化，轉換率優化等，雖然這些也是優秀的技能，但如果我們需要具備所有這些技能，其實還是比較難的，能做到這些的人也是少之又少，與其提高對技術需求的期望，不如去理解感受用戶體驗。

文案創作者必須充分了解用戶的習慣，喜好，才能為用戶帶來更好的體驗。后期還需要通過觀察軟文的轉化率，來不斷調整改變軟文的主體內容，只有讀者感興趣才能算是成功了一半。

軟文營銷很容易，軟文營銷也很難，想要做軟文營銷很容易，但是想要做好卻很難。因此我們在做軟文營銷之前一定要了解我們營銷的目的，了解受眾的喜好，掌握一些基本seo及寫作技巧，這樣我們才能一擊即中，實現我們的營銷目的。

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