軟文營銷的本質就是廣告，這是不可回避的商業本性，所以不管商家和企業的軟文營銷，如何策劃和實施，都要追求低成本和高回報，并且最終一定要能夠達到相應的效果，否則就是失敗的。

一、軟文營銷具有哪些優勢?

1、軟文的本質其實是廣告

軟文的本質就是廣告，這是不可回避的商業本性。所以不管軟文如何策劃和實施，最終一定是要達到相應的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是文字的資源

軟文的關鍵點一是“軟”，二是“文”，也就是說軟文的內容一定是以文字為主，包括各種文字形式，通過這些文字使受眾的“眼軟”，才有機會影響受眾。

3、輔助SEO

一篇優秀的軟文具備二個重要因素：網站關鍵詞、鏈接。在軟文中插入這二個元素，可以提高網站的點擊率和曝光率，也能形成一條高質量的外鏈，同時還能給網站引來流量，對SEO起輔助作用的。

4、低成本高效益

軟文有絕對的優勢，一篇原創軟文價格要比硬性廣告要少得多;而且一篇好的軟文可能會被不斷轉載，擴大推廣范圍，提升企業形象。

軟文營銷

二、軟文營銷有哪些特點?

1、軟文具有隱蔽性

軟文營銷不同于網絡廣告，沒有明顯的廣告目的，而是將要宣傳的信息嵌入文字，從側面進行描述，屬于滲透性傳播。其本質是商業廣告，但以新聞資訊、評論、管理思想、企業文化等文字形式出現，讓受眾在潛移默化中受到感染。如今網絡媒體的各個角落都充斥著商業性文章，新聞、博客、論壇等，讀者很難分辨出哪篇文章是新聞，哪篇文章是軟文，這就是軟文存在的最大價值。

2、內容豐富多樣

軟文由于文字資料的豐富性，傳遞的信息極其完整，并且不拘泥于文體，表現形式多樣，從論壇發帖到博客文章、網絡新聞;大部分的網絡用戶都是其潛在消費者。

3、吸引力強

一般由專業的軟文寫作人員在分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣的基礎上，投其所好，用極具吸引力的標題或話題來吸引網絡用戶，文章內容以用戶感受為中心，處處為消費者著想，使讀者易于接受，尤其是新聞類軟文，從第三者的角度報道，消費者從關注新聞的角度去閱讀，信任度高。

4、軟文的關鍵是把產品賣點說明白透徹

只是讓用戶相信你了還不夠，還需要把產品賣點說得明白清楚。否則用戶弄不清楚狀況，還是達不到最終的目的。需要深入了解產品特點，并完美演繹出來。

總結：軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式。軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。

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