流量明星代言一直是品牌營銷的重頭戲，所謂“明星代言選的好，產品不怕沒人要”。不過，2021年注定是娛樂圈波濤洶涌的一年。從流量當紅小生到圈內資歷大佬，無一逃過。塌房事件是一件接一件，而涉及到的品牌方則是啞巴吃黃連。

而現在，已經不是流量明星的天下了。越來越多的新選擇開始冒芽：素人用戶、體育明星、企業老板、虛擬偶像等等都可以成為代言人。各大品牌也開始嘗試不同的廣告營銷方式。就在近日，網易嚴選的戶外“素人”廣告成功刷爆了網絡。

1.“素人”廣告拉開帷幕

近日，網易嚴選在杭州地鐵、公交站牌開展了一場“真人秀”戶外廣告活動，真實的用戶嵌入到靜態廣告牌中，引發不少路人駐足拍照。顯眼的廣告標語——“我們不用流量明星拍廣告，用戶就是我們的活廣告”更是引人入勝。此番廣告一經登陸，就在網絡上引發了不小的關注和討論。

不少網友表示：“這種回歸用戶本身的廣告，是一股清流”、“把錢用在產品上，而不是花在所謂的流量明星上，這樣企業才能變強”，諸如此類的言論數不勝數，恰恰也證明了用戶在選擇產品上，并非只是感性消費。

2.網易嚴選成功營銷的原因

(1)時機正確。

流量明星塌房、翻車事件頻頻登上熱搜榜單，從個人作風問題，發展到道德問題、法律問題，甚至上升到國家問題。不少網友都開始抵制這些作風不正的流量明星，粉絲也紛紛表示心寒進而退圈。網易嚴選此時選擇出擊，正好搭上了整治娛樂圈不正之風的順風車。

(2)反常規的營銷方式。

網易嚴選其實在今年9月份就已經進行過一次反常規的營銷，當時是為西藏當雄縣的一款冰川水做廣告。沒有流量明星，沒有鋪天蓋地的宣傳，只有幾塊寫上：“我們不需要廣告，這片湖泊/冰川/膠林就是最好的廣告”的低成本廣告牌。以及疫情期間碼字就可以完成的word版廣告更是簡單粗暴，但兩者都贏得了較不錯的口碑和曝光量。

此次網易嚴選抵制流量明星，選用素人用戶的營銷方式和之前的如出一轍。不按常理出牌，是網易嚴選屢獲成功的法寶。

(3)戶外廣告的自身優勢

戶外廣告比起平面廣告，場景、人物、環境的結合使得視覺沖擊力和趣味性都會更強一些。這次網易嚴選的“真人表演秀”將廣告效果展現的淋漓盡致，這種行為藝術可謂是吸足了大眾眼球。

3.網易嚴選廣告背后的思考

不難發現，網易嚴選的眾多廣告都在圍繞著用戶的心理做出實時的調整。用戶抵制流量明星，網易嚴選也開始采取行動;用戶不喜歡廣告，直接在疫情期間打出：“還是別看這個廣告了”的標語;用戶反對雙十一、雙十二這種不理性的消費行為，網易直接發布手寫信退出此類大促活動。

表面看網易嚴選在廣告營銷上處處耍小聰明，一味迎合消費者心理;實則，正如網易嚴選的營銷團隊所說：“把用戶當自己人，既然是自己人，那么就有一說一”。所以并非是迎合或是煽動消費者的情緒，而是直面用戶的情緒，把廣告和社會熱點話題結合。抓住消費者的痛點，營銷也就成功了一大半。

當傳統的營銷手段不再能刺激消費者的購買欲，就應當如網易嚴選一般，適時的做出策略調整，實現產品的二次飛躍。

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